6. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
2.3.2. Những hạn chế trong hoạt động phát triển thị trường của công ty TNHH TM Tân
TNHH TM Tân Đức
• Hạn chế:
Thứ nhất, do các mặt hàng thực phẩm thiết yếu chủ yếu được nhập kho từ các
nhà sản xuất khác nhau từ các tỉnh khác dẫn đến chi phí vận chuyển hàng hóa cao. Giá cả của sản phẩm này phụ thuộc vào tình hình biến động giá của các hàng hóa khác, dịch vụ khác như xăng dầu, nhân cơng vận chuyển hàng hóa…. Thêm vào đó, lạm phát và các chính sách thuế của nhà nước cũng ảnh hưởng khơng nhỏ đến hoạt động kinh doanh của công ty.
Thứ hai, hoạt động mở rộng thị trường của cơng ty cịn kém, khách hàng mới,
khu vực thị trường mới gia tăng hàng năm là chưa cao, khách hàng quen thuộc vẫn chiếm tỷ trọng lớn. - Hệ thống phân phối hàng hóa của cơng ty cịn chưa được tốt. Công ty đã sử dụng được kênh phân phối trực tiếp và gián tiếp nhưng chưa hiệu quả.
Do bán hàng qua trung gian vẫn chiếm tỷ lệ nhiều nên lợi nhuận chưa cao.
Thứ ba, cơng ty đã có bộ phận chun trách về các hoạt động cung ứng sản phẩm
cho khách hàng là bộ phận quan hệ khách hàng. Tuy nhiên, do là một bộ phận mới phát triển của cơng ty, kinh nghiệm tích lũy cho có nhiều dẫn đến việc mở rộng mạng lưới khách hàng vẫn chưa thực sự hiệu quả.
Thứ tư, trên thị trường xuất hiện nhiều các công ty mới, sở hữu nguồn vốn lớn
hơn, hàng hóa phân phối đa dạng hơn cũng là một trong những yếu tố làm ảnh hưởng đến việc mở rộng và phát triển của cơng ty.
• Ngun nhân:
Thứ nhất, công ty chưa chú trọng việc phát triển bộ phận quan hệ khách hàng,
chưa có những ýnhiều đến maketing, quảng bá sản phẩm.
Thứ hai, công tác nghiên cứu, phân tích dự báo tình hình biến động của thị trường hàng hóa dịch vụ để có biện pháp đối phó, thích ứng cịn yếu và chưa được quan tâm.
Thứ ba, vốn kinh doanh của cơng ty cịn thấp nên để đầu tư cho việc mở rộng và
phát triển thị trường còn hạn chế. Việc đầu tư vào vốn chưa thực sự được chú trọng nên hiệu quả thương mại chưa cao, chất lượng nguồn nhân lực chưa cao, kết quả sử dụng các yếu tố nguồn lực chưa hiệu quả.
Thứ tư, việc đầu tư vào trang thiết bị, xe chuyên trở, kho bãi phục vụ q trình
vận chuyển và phân phối hàng hóa hàng năm của cơng ty cịn chưa được quan tâm. Số lượng đội ngũ cơng nhân vận chuyển vẫn cịn hạn chế, vì vậy cơng ty thường phải trả chi phí cao cho việc lưu trữ, bảo quản và vận chuyển thực phẩm.
CHƢƠNG III: CÁC ĐỀ XUẤT VÈ KIẾN NGHỊ NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƢỜNG MẶT HÀNG THỰC PHẨM THIẾT YẾU CỦA CÔNG TY
TNHH TM TÂN ĐỨC