6. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
2.2. Phân tích thực trạng năng lực cạnh tranh của Cơng ty Cổ phần Workway
2.2.4. Nâng cao năng lực cạnh tranh về kênh phân phối sản phẩm và nghiên cứu thị
thị trường của công ty
➢ Nghiên cứu thị trường:
Trong thời gian gia nhập ngành cũng như tiếp xúc để nghiên cứu và phân đoạn khách hàng, Công ty thấy khách hàng mục tiêu hiện nay của công ty là các doanh nghiệp và các chuỗi kinh doanh chủ yếu trong những lĩnh vực như thời trang, F&B, điện máy và sản xuất. Đặc biệt, với khả năng cung cấp nền tảng quản trị tổng thể, 1Office tập trung khai thác nhóm khách hàng là các chuỗi kinh doanh có số lượng nhân sự lớn. Đây là những khách hàng có khả năng chi trả cao và có nhu cầu cấp thiết trong việc số hóa quy trình vận hành để tối ưu hiệu suất công việc bởi khối lượng công việc dày đặc, nhiều phân cấp, quy trình tuyển dụng diễn ra thường xuyên, phức tạp. Khách hàng mục tiêu của 1Office có chung nhu cầu sử dụng phần mềm quản trị; các doanh nghiệp chưa ứng dụng phần mềm quản trị
37
và các doanh nghiệp đã từng sử dụng phần mềm quản trị nhưng nó chưa đáp ứng đủ yêu cầu của doanh nghiệp.
Bảng 2.8: Chân dung nhóm khách hàng CEO và quản lý cấp cao
Đặc điểm nhân khẩu học - Độ tuổi: 35-55 tuổi
- Chức vụ: CEO, nhân sự cấp C (C-level), quản lý cấp cao trong doanh nghiệp
Lối sống Ln ln tìm tòi, học hỏi và cập nhật những kiến thức mới để có thể tiếp cận kịp thời với các xu thế quản trị và điều hành công ty hiệu quả
Hành vi - Thái độ: có thái độ cẩn trọng, cân nhắc kỹ khi tiếp nhận thơng tin
- Lợi ích tìm kiếm: một giải pháp cho những vấn đề còn tồn đọng trong quản trị doanh nghiệp và bước đệm cho sự phát triển dài hạn của doanh nghiệp.
Thói quen nhận tin - Thường xuyên truy cập một số trang báo lớn như VnExpress, Dantri,…
- Tiếp cận thông tin tại nơi làm việc Nhóm tham khảo - Đồng nghiệp
- Những người có tiếng nói trong ngành
(Nguồn: Phịng Marketing – Công ty Workway)
Đây cũng là tệp khách hàng chính mà 1Office hướng đến bởi họ là những người đưa ra quyết định cuối cùng trong việc mua sản phẩm.. Ngoải ra, việc công nghệ phát triển đã tạo ra các nền tảng marketing online – cũng chính là nền tảng tìm kiếm khách hàng tiềm năng của Công ty Workway, cụ thể là qua các kênh như Facebook, Google và Linked cùng với các kênh truyền thống như hội thảo, tổ chức sự kiện.
➢ Kênh phân phối sản phẩm:
Công ty phân phối sản phẩm qua 2 kênh chính đó là Facebook và Google. Do sản phẩm khơng mang tính hiện hình nên sẽ khơng có phương thức vận chuyển nào cho sản phẩm hoặc đại lý trung gian để bán sản phẩm. Thế nhưng, công ty vẫn hợp tác với các đại lý chuyên về mảng tư vấn xây dựng doanh nghiệp và chuyên về công nghệ thông tin. Đối
38
với 2 kênh Facebook và Google, đây là 2 kênh dễ để quảng bá về sản phẩm. Dưới đây là 1 số phân tích lý do tại sao cơng ty lại sử dụng 2 kênh phân phối sản phẩm này:
- Facebook: Facebook là mạng xã hội được nhiều người Việt Nam sử dụng từ lúc xu thế 4.0 sát nhập vào Việt Nam, từ lúc đó đã có rất nhiều doanh nghiệp tận dụng Facebook như 1 kênh để quảng cáo về sản phẩm của mình với 2 hình thức là quảng cáo trả phí và quảng cáo khơng trả phí. Với cơng ty Workway, công ty sử dụng hình thức quảng cáo khơng trả phí bằng cách đăng bài trên mạng xã hội và sử dụng các bài viết hướng dẫn, kiến thức về quản trị để thu hút người dùng về trang web của mình. Với đặc tính là sản phẩm khơng hữu hình cũng như cần nhiều kiến thức và thời gian để hiểu hết sản phẩm và đưa ra quyết định mua hàng, đây là 1 chiến lược đúng đắn của cơng ty. Đối với kênh trả phí, đây là kênh mà công ty tập trung phần lớn ngân sách mareketing để tìm kiếm khách hàng tiềm năng qua việc chạy quảng cáo. Kênh trả phí chính là 1 trong những kênh đem lại doanh thu và khách hàng nhiều nhất của công ty so với kênh khơng trả phí.
- Google: Google cũng là 1 kênh mà cơng ty sử dụng chủ yếu để tìm kiếm khách hàng tiềm năng là phần lớn qua việc chạy quảng cáo các từ khóa, trang chủ và trang đích để thu hút khách hàng. Ngoài ra, Google cịn là kênh quảng bá phụ khác của cơng ty qua việc kết hợp từ khóa trên internet và các trang báo quảng cáo về sản phẩm 1Office để phân phối thông tin về sản phẩm đến khách hàng.