CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN
2.2. Thực trạng hoạt động hệ thống kênh phân phối tại công ty CP bánh LUBICO
2.2.4.2. Kênh 2 cấp
Sơ đồ 2.5. Kênh phân phối 1 cấp của công ty
Nguồn: Phòng kinh doanh
• Tình hình tiêu thụ sản phẩm ở kênh 1 cấp :
Với một lực lượng gồm toàn các siêu thị và 1 số ít cửa hàng bán lẻ đã tiêu thụ 1 khối lượng sản phẩm của công ty qua các năm theo bản sau:
Bảng 2.4. Tình hình tiêu thụ sản phẩm ở kênh 1 cấp
ĐVT: Tấn
Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015
Sản lượng 52 49 42
Nguồn: Phòng kinh doanh Qua các con số cụ thể trong bảng trên ta thấy có một sự sút giảm đáng kể về sản lượng tiêu thụ ở kênh này. Sản lượng tiêu thụ năm 2013 là 52 tấn so với 1036 tấn
Công ty Người
bán lẻ
Người tiêu dùng
35
bánh kẹo được tiêu thụ của toàn công ty (chiến 5%) nhưng những năm sau đó sản phẩm tiêu thụ ở đây liên tục sút giảm và ngày càng có xu hướng “năm sau giảm nhiều hơn so với năm trước”.
Bảng 2.5. Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm ở kênh 1 cấp
ĐVT: Tấn
Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015
Số lượng % Số lượng % Số lượng % Kênh 3 cấp 979 94,5% 1240 95,53% 2251 97,87% Kênh 1 cấp 52 5,02% 49 3,78% 42 1,83% Công ty 1036 100% 1298 100% 2300 100%
Nguồn: Phòng kinh doanh
Biểu đồ 2.2. Tình hình tiêu thụ sản phẩm của kênh 1 cấp và kênh 3 cấp
Nguồn: Phòng kinh doanh Qua biểu đồ trên ta thấy khối lượng sản phẩm tiêu thụ ở kênh 1 cấp liên tục giảm trong khi đó khối lượng sản phẩm tiêu thụ ở kênh 3 cấp liên tục tăng.
36
Xét về mặt tổng thể thì tỉ trọng khối lượng sản phẩm tiêu thụ ở kênh cấp 1 đã giảm từ 5,02%% năm 2013 xuống chỉ còn khoảng 1,83% trong năm 2015.
Khối lượng sản phẩm tiêu thụ giảm dần tất yếu sẽ dẫn đến sự sụt giảm trong doanh thu đóng góp vào tổng doanh thu của toàn công ty.