CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN
2.2. Thực trạng hoạt động hệ thống kênh phân phối tại công ty CP bánh LUBICO
2.2.2. Hệ thống kênh phân phối hiện tại của công ty
Hiện nay công ty đang sử dụng 3 hình thức phân phối chính là:
- Kênh trực tiếp: thông qua cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm.
- Kênh 1 cấp: thông qua các cửa hàng bán lẻ.
31
Ghi chú: Đó chỉ là 3 kênh phân phối chính của công ty, còn một số kênh phụ. Tuy nhiên vì tầm quan trọng của từng kênh và giới hạn của đề tài nên từ đây về sau chỉ đề cập đến 3 kênh chính này.
Sơ đồ 2.3. Sơ đồ kênh phân phối tại công ty CP bánh LUBICO
Nguồn: Phòng kinh doanh Hiện nay, kênh phân phối cấp 3 là đại lý có ký hợp đồng chiếm tỷ trọng cao nhất 91,78%. Kênh phân phối trực tiếp chiếm tỷ trọng ít nhất 1,59% vì đa số khách hàng tìm đến những đại lý nhiều hơn là mua trực tiếp tại công ty.
Tiêu thụ sản phẩm là khâu quan trọng nhất của mỗi doanh nghiệp. Đối với mọi doanh nghiệp, mục tiêu cuối cùng của việc sản xuất kinh doanh là làm thế nào để tiêu thụ được nhiều hàng hóa đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp. Vậy để tiêu thụ hàng hóa tốt, mỗi doanh nghiệp đều sử dụng những phương thức phân phối hàng hóa, sản phẩm cho phù hợp với đặc thù ngành nghề kinh doanh cũng như những đặc tính sản phẩm mà doanh nghiệp muốn tiêu thụ. Công ty CP bánh LUBICO sử dụng phân phối thông qua hệ thống các chi nhánh trực thuộc công ty quản lý, điều hành trực tiếp và đại lý phân phối, hệ thống này được thể hiện như sau:
Hệ thống phân phối của công ty chia làm 3 kênh: công ty sẽ lấy hàng từ nhà sản xuất về lưu tại kho tổng công ty. Sau đó:
6,63%
Công ty CP LUBICO
Kênh trực tiếp Kênh 1 cấp Kênh 3 cấp
32
+ Kênh trực tiếp: cửa hàng của công ty sẽ phân phối đến người tiêu dùng dưới sự điều hành trực tiếp của công ty. Cửa hàng này chỉ bán những sản phẩm bánh của công ty.
+ Kênh 1 cấp: công ty sẽ phân phối đến những cửa hàng bán lẻ trong các khu vực gần kho bãi. Vì kho bãi nằm ở Quận 8 nên đa số chỉ phân phối trong phạm vi ở TP.HCM.
+ Kênh 3 cấp: đại lý phân phối là những đại lý lớn, có hợp đồng mua bán, được hưởng mọi chế độ từ công ty, các nhà phân phối này sẽ trực tiếp bán đến người tiêu dùng, tiền thu về được họ sẽ tự thu và tự chi, không nằm trong sự giám sát và chỉ đạo của công ty, đồng thời các đại lý này được phép kinh doanh bất kỳ những sản phẩm bánh của các nhà cung cấp khác. Mỗi đại lý có chiến lược kinh doanh riêng của mình tùy thuộc vào năng lực của họ và công ty sẽ tiếp tục duy trì hoạt động này nếu các đại lý phân phối đảm bảo doanh số đạt chỉ tiêu hàng tháng do công ty đề ra và hưởng được nhiều chế độ từ phía công ty.