CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ KHOA HỌC VÀ THỰC TIỄN VỀ XUẤT KHẨU
3.2. Giải pháp hoàn thiện tình hình xuất khẩu sản phẩm thép tại công ty cổ
phần cơ khí xây dựng thương mại Đại Dũng
3.2.1. Nâng cao chất lượng sản phẩm và điều chỉnh giá thành sản phẩm
Có thể thấy rằng, các doanh nghiệp thép Việt Nam cần nỗ lực hơn nữa trong việc sản xuất ra các sản phẩm chất lượng tốt, giá cả cạnh tranh và rút ngắn thời gian giao hàng. Bên cạnh đó, công ty Đại Dũng cần có chiến lược truyền thông và xây dựng thương hiệu cho sản phẩm tại các thị trường tiềm năng. Điều quan trọng là doanh nghiệp cần kinh doanh chân chính, không bán phá giá sản phẩm và cần chủ động tìm hiểu kỹ về các quy định quốc tế để có sự chuẩn bị, sẵn sàng ứng phó với những động thái bảo hộ thương mại tại các nước nhập khẩu.
Chất lượng: Sản phẩm phải đạt các tiêu chuẩn chất lượng quốc tế. Phải kiên định với mục tiêu tạo ra các sản phẩm chất lượng tốt đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng. Chi phí sản xuất thấp nhờ quy trình sản xuất kinh doanh khép kín, kiểm soát tốt chi phí qua từng công đoạn, tối thiểu hóa giá thành để nâng cao tính cạnh tranh của sản phẩm.
3.2.2. Giải pháp về Marketing
Công tác xây dựng và quảng bá thương hiệu : Xây dựng được một thương hiệu mạnh và tạo được nhu cầu từ thương hiệu thông qua việc tạo dựng niềm tin của người tiêu dùng vào các sản phẩm có chất lượng tốt với giá cả hợp lý. Do đặc thù sản phẩm phục vụ cho sản xuất nên không thể quảng cáo rầm rộ trên phương tiện thông tin đại chúng, vì vậy trong thời gian tới công ty lựa chọn hình thức xây dựng và quảng bá thương hiệu phù hợp như :
Giới thiệu công ty và sản phẩm trên các báo chí, tạp chí trong và ngoài nước, gửi thư chào hàng đến các công trình xây dựng nhà máy, doanh nghiệp sản xuất có sử dụng sản phẩm về thép như kết cấu thép, khung thép, nhà thép tiền chế,…
SVTH: Nguyễn Thị Kiều My Trang 51
Sử dung brochure, catalogue với nội dung giới thiệu các công ty thành viên, giới thiệu các ưu điểm nổi bật của sản phẩm, những yếu tố kĩ thuật nào làm cho sản phẩm có chất lượng vượt trội hơn. Ngoài ra, còn in danh sách các công ty, khách hàng lớn đang tiêu thụ sản phẩm thép của công ty Đại Dũng
Tham gia các hội chợ triễn lãm về mặt hàng trong nước và quốc tế, tạo điều kiện để khách hàng đến với công ty Đại Dũng
Thông qua môi giới, thông qua tham tán thương mại hoặc đại diện thương mại ở nước ngoài để giới thiệu sản phẩm
Bên cạnh những yếu tố trên, công ty cần thiết lập kênh phân phối sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng để có thể nắm được lợi thế tuyệt đối so với các đối thủ.
Tập trung chủ động vào việc tìm kiếm thị trường, đối tác khách hàng mới. Bên cạnh đó việc nâng cấp website, cần phải cung cấp thông tin đầy đủ hơn về sản phẩm, về công ty lên website để khi khách hàng tìm đến dễ dàng tìm hiểu và hiểu rõ hơn về chúng ta. Tiếp tục duy trì mối quan hệ với các khách hàng hiện có, quảng bá hình ảnh công ty sang các thị trường mới đang có nhu cầu tiêu thụ thép.
3.2.3. Giải pháp về hoàn thiện quy trình
Ngoài ra, phải nâng cao công tác nghiên cứu thị trường, cập nhật thông tin và dự báo về xu hướng biến động của thị trường, công tác xây dựng và hoàn thiện quy trình xuất khẩu hàng hoá theo quy định của luật Hải quan là vô cùng cần thiết đối với công ty khi tham gia xuất khẩu hàng hoá. Nó không chỉ quyết định hiệu quả hoạt động xuất khẩu mà còn quyết định đến sự tồn tại và phát triển của công ty. Hiện nay công tác chấp hành và thực hiện theo quy định của luật Hải quan của các thành phần kinh tế khi tham gia vào hoạt động xuất khẩu nói chung và đối với công ty nói riêng đã và đang gặp rất nhiều trở ngại vướng mắc.
Bởi vì khi thực hiện xuất khẩu hàng hoá phải trải qua rất nhiều khâu với nhiều công đoạn khác nhau, đôi khi chỉ vì lý do đó mà rất nhiều doanh nghiệp của Việt Nam vi phạm hợp đồng với bạn hàng hoặc làm lỡ mất cơ hội kinh doanh của doanh nghiệp. Hoàn thiện quy trình xuất khẩu trong DDC còn làm tăng thêm sự năng động sáng tạo, nhanh nhậy nắm bắt thị trường ngoài nước
Từ khi chuyển sang cơ chế kinh tế mới tuy đã có nhiều thay đổi tích cực nhưng hoạt động của công ty còn thực hiện theo chủ quan, mang nặng tính ỷ lại, chờ đợi và bị
SVTH: Nguyễn Thị Kiều My Trang 52
động trước các hợp đồng xuất khẩu. Chính vì vậy, công tác hoàn thiện ở đây còn thể hiện sự thay đổi về chất của các hoạt động của công ty không chỉ đối với hoạt động xuất khẩu.
Đứng trước nhiều cơ hội và thách thức đặt ra, số lượng bạn hàng ngày càng nhiều, nhưng đối thủ cạnh tranh cũng không phải là ít mà thậm chí mức độ cạnh tranh còn khốc liệt hơn trước rất nhiều, chính vì vậy trong công tác xuất khẩu đòi hỏi công ty phải luôn tự hoàn thiện, luôn nâng cao hiệu quả hoạt động nhằm tăng nhanh khối lượng hàng hoá xuất khẩu, nhằm đem lại nhiều lợi nhuận cho công ty.
Các mặt của công tác hoàn thiện quy trình xuất khẩu hàng hoá còn thể hiện ở trình độ tổ chức quản lý của công ty cũng như việc chấp hành các quy định của luật Hải quan đối với hàng hoá xuất khẩu.
Tóm lại, hoàn thiện quy trình xuất khẩu hàng hoá của công ty là điều kiện tất yếu khách quan cho việc thực hiện các mục tiêu của công tác xuất khẩu. Là nhân tố quan trọng giúp công ty nâng cao khả năng cạnh tranh ở thị trường trong nước và nâng cao uy tín đối với các bạn hàng nước ngoài.