Bước 1: Tính chi phí cố định (FC) và chi phí biến đổi (VC)
(Đơn vị: VND)
Dịch vụ Cố định Biến đổi
(1 người) ACTUAL PRODUCT
Ăn trưa 300.000
Nước uống theo tour 27.000
Thuê xe 1.400.000 Xe trâu 200.000 Làm đồ gốm 60.000 Chi phí trị chơi 1.425.000 Hướng dẫn viên 530.000 Bảo hiểm 7.500 AUGMENTED PRODUCT
Voucher giảm giá 200.000
Nón lá 50.000
Đóng gói q lưu niệm 50.000
Tổng chi phí product cả tour: 10.050.000đ
Chi phí cố định tính cho mỗi khách: 3.605.000/10= 360.500 VNĐ/ khách
Bước 2: Tính tổng chi phí Z
Tổng chi phí cho mỗi khách (giá vốn cho mỗi khách) = chi phí biến đổi cho mỗi khách + chi phí cố định cho mỗi khách
10 khách Chi phí biến đổi cho mỗi khách 644.500VNĐ
Chi phí cố định cho mỗi khách 360.000VNĐ Tổng chi phí cho mỗi khách 1.004.500 VNĐ
Bước 3: Liệt kê các chi phí khác
a, Chi phí quản lý doanh nghiệp
Chi phí quản lý: 10% giá bán
b, Chi phí xúc tiến
Chiến lược xúc tiến của doanh nghiệp được chia thành 2 giai đoạn, với khoản dự trù kinh phí khoảng 48.000.000 VNĐ. Vì vậy, khơng có con số chính xác về số tour bán được, nên doanh nghiệp khơng tính được chi phí xúc tiến cụ thể cho từng tour. Do đó, cơng ty sẽ tính chi phí xúc tiến cho từng tour là 5% giá bán.
c, Thuế VAT
Thuế giá trị gia tăng VAT: 10% giá bán
d, Phí dịch vụ:
Phí dịch vụ: 5% giá bán
a, Hoa hồng dành cho các đại lý phân phối
Tùy theo hình thức phân phối và đơn vị phân phối, mức hoa hồng cụ thể sẽ khác nhau. Tuy nhiên, công ty chúng tơi lấy mức hoa hồng trung bình là 15%.
b, Lợi nhuận mong muốn của doanh nghiệp: 10% giá bán
Bước 5: Tính giá bán tour công bố
Giá bán TOUR cho 1 khách = Tổng chi phí cho 1 khách + chi phí quản lý + chi phí xúc tiến + thuế VAT + phí dịch vụ + hoa hồng cho kênh phân phối + lợi nhuận mong muốn của doanh nghiệp
Chi phí quản lý: 10% giá bán Chi phí xúc tiến: 5% giá bán Thuế VAT: 10% giá bán
Phí dịch vụ: 5% giá bán
Hoa hồng cho kênh phân phối: 15%
Lợi nhuận mong muốn của doanh nghiệp: 10% giá bán
Giá bán dự kiến: GB = 1.004.500 VNĐ+ 10% GB + 5% GB + 10% GB + 5% GB + 15% GB + 10% GB
→ GB = 1.004.500 VNĐ+ 55% GB
→ Giá bán dự kiến = 2.230.000 VNĐ/khách
Giá chưa VAT là 2.008.000 VNĐ/khách
Bước 6: Tính giá bán tour khi bán qua các kênh phân phối
a, Cộng tác viên bán tour
Hoa hồng: 10% giá bán công bố
Giá tour khi bán qua CTV (đã bao gồm thuế VAT): 2.008.000 VNĐ/khách
b, Các công ty t ch c land tour, đ i lý l hành t i Hà N i và th tr ng ÂuM ;ổ ứ ạ ữ ạ ộ ở ị ườ ỹ
khách s n và b ph n l hành; OTA chuyên đ t tour và công c meta research ạ ộ ậ ữ ặ ụ
Giá tour khi bán qua các kênh phân phối này (đã bao gồm thuế VAT): 1.895.000 VNĐ/khách