VÀ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX
6.1.Giới thiệu
Chương 5 đã trình bày cụ thể các nội dung phân tích về tình hình bên trong công ty Hòa Phát và tình hình bên ngoài của thị trường phân Urê. Qua đó, các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và đe dọa cũng đã lần lượt được xác định. Chương 6 sẽ trình bày về phương pháp phân tích các yếu tố trên trong ma trận S.W.O.T trước khi hình thành và đề xuất các chiến lược công ty cần thực hiện. Sau đó, lấy các chiến lược đó làm cơ sở cho việc xây dựng chiến lược Maketing Mix cho công ty Hòa Phát.
6.2.Phân tích S.W.O.T 6.2.1. Ma trận S.W.O.T
Lần lượt liệt kê tất cả các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và đe dọa vào trong ma trận. Từ đó, ma trận S.W.O.T được hình thành như sau:
Bảng 6.1. Ma trận S.W.O.T
CƠ HỘI – O
O1. Nhu cầu sử dụng phân Urê của các tỉnh ĐBSCL lớn nhất nước
O2. Xu hướng phát triển và mở rộng
qui mô của ngành phân bón trong nước
O3. Chính sách hỗ trợ nhập khẩu phân
bón của Nhà nước
O4. An Giang có diện tích và năng suất
lúa lớn nhất toàn khu vực ĐBSCL
ĐE DỌA – T
T1. Nguồn cung phụ thuộc
nhiều vào thị trường phân thế
giới
T2. Áp lực cạnh tranh cao do
có nhiều đối thủ mạnh
T3. Giá cả phân Urê biến động
thất thường, khó lường trước
T4. Công tác quản lý của Nhà
nước chưa được hiệu quả
ĐIỂM MẠNH – S
S1.Thiết lập được nhiều mối
quan hệ tốt với các nhà cung cấp, các tổ chức bên ngoài S2. Hệ thống thông tin hiệu
quả
S3. Đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp và làm việc
hiệu quả cao
S4.Uy tín cao đối với khách hàng (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
S5. Cơ sở vật chất ổn định
S - O
S1,S4+O3,O4:
Đẩy mạnh marketing để tăng thị phần ở
An Giang
=> Thâm nhập thị trường phân phối
phân Urê ở An Giang
S2,S3,S5+O1,O2:
Mở rộng phạm vi phân phối Urê sang các tỉnh lân cận trong khu vực
=> Phát triển thị trường
S - T
S1,S2,S5+T1,T2:
Tăng cường kiểm soát nguồn
Urê cung cấp
=> Kết hợp ngược về phía
sau
S1,S3,S4,S5+T2,T3:
Khai thác điểm mạnh để thâm
nhập thị trường An Giang, hạn
chế các nguy cơ
=>Thâm nhập thị trường
phân phối phân Urê ở An
Giang
ĐIỂM YẾU – W
W1. Nguồn vốn đầu tư cho
mặt hàng phân Urê phải được
hổ trợ thông qua sự liên kết
với ngân hàng
W2. Thiếu nhân sự có trình
độ và kinh nghiệm phục vụ ở (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
mảng phân Urê
W3. Các hoạt động về marketing chưa tạo ảnh hưởng lớn
W4. Hệ thống phân phối chưa hoàn thiện
W - O
W1,W3,W4+O2,O3,O4:
Tận dụng các điểm mạnh để xây dựng
nguồn cung ổn định, khai thác tiềm năng thị trường khắc phục điểm yếu
=>Kết hợp xuôi về phía trước
W2,W3+O1,O2,O3:
Dựa vào nhu cầu tiêu thụ mạnh và các chính sách hỗ trợ để mở rộng kênh phân phối phân Urê sang thị trường lân
cận, khắc phục điểm yếu
=>Phát triển thị trường
W – T
W1,W4+T2,T3,T4:
Đẩy mạnh mối quan hệ hợp tác
với các tổ chức bên ngoài để
chủ động nguồn phân Urê cung cấp, khắc phục điểm yếu, hạn
chế nguy cơ
=>Kết hợp ngược về phía sau
6.2.2. Phân tích các nhóm chiến lược