NGHIỆP
III.1. Chiến lược kinh doanh quốc tế + Phương thức triển khai quốc tế của doanh nghiệp
□ Chiến lược xuất khẩu
□ Chiến lược toàn cầu húa
□ Chiến lược đa quốc gia
□ Chiến lược xuyờn quốc gia
Phương thức triển khai : Chớnh sỏch R&D và Chớnh sỏch Marketing
Cũng như cỏc doanh nghiệp cựng ngành khỏc cụng ty cũng sử dụng chiến lược xuất khẩu để triển khai hoạt động kinh doanh quốc tế:
- Tiếp tục duy trỡ và đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu sang những thị trường truyền thống như Trung Đụng, Chõu Mỹ, Chõu Âu, khụng ngừng sỏng tạo, đa dạng húa , cải tiến chất lượng sản phẩm cao cấp nhằm khai thỏc những phõn khỳc cao hơn ở cỏc thị trường này
- Khụng ngừng tỡm kiếm và mở rộng thị trường mới, tiềm năng như Mỹ, Braxin…bằng cỏch ứng dụng thương mại điện tử để tiếp cận thị trường cũng như đẩy mạnh quảng bỏ, tiếp thị hỡnh ảnh thụng qua cỏc kỡ hội chợ.
Với thế mạnh là cỏ tra fillet đụng lạnh, ngay từ ngày đầu thành lập, Cụng ty CP XNK Thủy sản Cửu Long An Giang đó nhanh chúng ổn định sản xuất và khụng ngừng gia tăng kim ngạch xuất khẩu cỏ tra, basa, đẩy doanh số năm sau cao hơn năm trước.
Chớnh sỏch R & D : Từ việc đảm bảo sản lượng và tăng trưởng doanh thu theo từng năm, CL - Fish Corp đó chủ động được nguồn vốn, triển khai cỏc dự ỏn nhằm đỏp ứng nhu cầu mở rộng thị trường, đầu tư trang thiết bị hiện đại nhằm đỏp ứng những yờu cầu nghiờm ngặt về vệ sinh an toàn thực phẩm. Duy trỡ sản xuất ổn định và kiểm soỏt chặt chẽ cỏc tiờu chuẩn an toàn vệ sinh thực phẩm nhằm bảo đảm chất lượng sản phẩm cung ứng cho khỏch hàng. Cung cấp dịch vụ tốt nhất cho khỏch hàng: giao hàng
Bộ mụn Quản Trị Chiến Lược-ĐHTM
đỳng tiến độ, chất lượng sản phẩm cao và bảo đảm chớnh xỏc theo hợp đồng ở cỏc thị trường khú tớnh như Mỹ, Australia, EU… Đến nay, sản phẩm của Cụng ty đó được xuất đi hơn 40 nước trờn thế giới, với những thị trường chủ yếu như: Trung Đụng, EU, chõu Á, Australia…
Chớnh sỏch Marketing : Quảng bỏ thương hiệu và sản phẩm trờn website. Đẩy mạnh tỡm kiếm khỏch hàng tiềm năng ở những thị trường mới và thị trường chất lượng cao thụng qua cỏc hội chợ thủy sản quốc tế.
Bờn cạnh đú với việc thực hiện chiến lược xuất khẩu một cỏch nhanh chúnh kịp thời đó gúp phần quan trọng tạo nờn thành cụng của Cụng ty CP XNK Thủy sản Cửu Long An Giang. Năm 2005, sản phẩm của Cụng ty đó xõm nhập vào thị trường Trung Đụng, trở thành doanh nghiệp tiờn phong đưa mặt hàng cỏ tra, basa đụng lạnh vào thị trường này. Liờn tiếp sau đú, sản phẩm của CL - Fish Corp được xuất khẩu sang Nga, Phỏp, Algeria… Trong năm 2008 Cụng ty là một trong 15 Cụng ty cú kim ngạch xuất khẩu cỏ tra lớn nhất của Việt Nam, Trong năm 2008 vị thế của Cụng ty đứng hàng thứ 10 trong cỏc Cụng ty cú kim ngạch xuất xuất khẩu cỏ tra lớn nhất của Việt Nam. Thị phần của Cụng ty ước lượng chiếm khoảng 2.61% tổng kim ngạch xuất khẩu cỏ tra, basa của Việt Nam.
Nhiều năm qua cụng ty luụn duy trỡ được vị trớ top 6 cỏc doanh nghiệp xuất khẩu cỏ tra lớn nhất Việt Nam. Sản phẩm của cụng ty luụn đỏp ứng được cỏc tiờu chuẩn khắt khe nhất ở thị trường khú tớnh nhất, cựng với 2 nhà mỏy chế biến với tổng cụng xuất250 tấn nguyờn liệu/ngày cung cấp cho xuất khẩu khoang 22100 tấn cỏ mỗi năm. Cụng ty cũng đó đầu tư vào cỏc vựng nuụi một cỏch nhanh chúng kịp thời gúp phần đỏng kể vào việc chủ động nguồn nguyờn liệu cỏ cho nhà mỏy sản xuất… Từ đú cú đủ khẳ năng đỏp ứng cỏc đơn hàng lớn và đảm bảo cung ứng sản phẩm cho nhiều thị trường cựng lỳc và cũng giảm thiểu được rủi ro do cỏc rào cản thương mại của cỏc nước nhập khẩu dựng lờn.
Bằng những cố gắng đẩy manh xuất khẩu, CL-Fish đó được chấp nhận trở thành 1 trong 3 doanh nghiệp chớnh thức được nhập khẩu vào Braxin và đạt được mức thuế 0% vào Mỹ trong thỏng 3/2011.
PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP
□ Xuất khẩu
Bộ mụn Quản Trị Chiến Lược-ĐHTM
□ Cấp phộp, nhượng quyền
□ Liờn minh, liờn kết
□ Mua lại
□ Sở hữu 100% vốn
Trong năm 2008 Cụng ty là một trong 15 Cụng ty cú kim ngạch xuất khẩu cỏ tra lớn nhất của Việt Nam. Vị thế của Cụng ty đứng hàng thứ 10 trong cỏc Cụng ty cú kim ngạch xuất xuất khẩu cỏ tra lớn nhất của Việt Nam. thị phần của Cụng ty ước lượng chiếm khoảng 2.61% tổng kim ngạch xuất khẩu cỏ tra, basa của Việt Nam.
Cụng ty cú nhiều lợi thế khi nhà mỏy đặt tại tỉnh An Giang- nơi cú ưu thế về điều kiện tự nhiờn và là vựng đầu nguồn sụng Cửu Long cú nước ngọt quanh năm và lưu lượng lớn rất thớch hợp cho việc phỏt triển nuụi cỏ tra. Sản phẩm cỏ tra của Cụng ty chủ yếu được xuất khẩu sang cỏc nước Chõu Á (Singapore, Malaysia, Indonesia, Philipin, Nhật ), EU (Ba Lan, Phỏp), Ageria, Mỹ, Úc và cỏc Tiểu vương quốc Ả-rập Thống nhất (UAE). Thị trường xuất khẩu: 40 nước và vựng lónh thổ trong đú cỏc thị
trường chủ lực gồm chõu Âu, chõu Á, Trung Đụng, chõu Úc. Trongnăm 2010 CTCP XNK thủy sản Cửu Long An Giang xuất được 24.173tấn sản phẩm, kim ngạch 48.36 triệu USD đứng thứ 6 trong top 10doanh nghiệp xuất khẩu cỏ tra, cỏ basa lớn nhất cả nước.
III.2. Chiến lược điển hỡnh + Cỏc chớnh sỏch triển khai
Chiến lược đa dạng húa
Đa dạng húa đồng tõm : để nõng cao doanh số bỏn hàng và tăng khả năng đỏp ứng nhu cầu đa dạng của khỏch hàng cụng ty đó sử dụng chiến lược đa dạng húa đồng tõm bằng cỏch đưa ra cỏc sản phẩm mới phự hợp với cụng nghệ hiện tại của cụng ty vớ dụ : cựng mặt hàng chớnh của cụng ty là cỏ tra Fillet cụng ty đó đưa ra cỏc sản phẩm khỏc để làm tăng doanh thu của cụng ty như cỏc sản phẩm : cỏ tra đụng lạnh, cỏ tra xỳc xớch, cỏ tra cuộn trũn và cỏ tra nguyờn con lột da…ngoài cỏ tra ra cụng ty cũn đưa ra cỏc sản phẩm khỏc như phụ phẩm (đầu cỏ, mỡ cỏ, xương cỏ…), cỏc loại thức ăn chế biến từ cỏ tra nhằm năng cao giỏ trị gia tăng khỏc như cỏ fillet tẩm bột, cỏ nguyờn con tẩm bột…
Chiến lược tớch hợp
Bộ mụn Quản Trị Chiến Lược-ĐHTM
Tớch hợp phớa sau : để đảm bảo nguồn nguyờn liệu ổn định và chất lượng cao đỏp
ứng cho việc sản xuất xuất khẩu cụng ty đó sử dụng chiến lược tớch hợp phớa sau. Cụng ty đó quyết định đầu tư mua lại toàn bộ vựng nuụi của cỏc thành viờn ban lónh đạo ở Đồng Thỏp rộng 34 ha, cú khả năng cung ứng khoảng 21.000 tấn cỏ nguyờn liệu hàng năm. Bờn cạnh đú, cụng ty cũng chủ động đầu tư vào vựng nuụi rộng 12 ha ở An Giang cú khả năng cung ứng khoảng 7.500 tấn cỏ tra nguyờn liệu/năm. Như vậy tổng diện tớch vựng nuụi được đầu tư là 45 ha với cụng suất khoảng 28.500 tấn cỏ nguyờn liệu/năm sẽ đảm bảo đỏp ứng được 45% nhu cầu nguyờn liệu của cả 2 nhà mỏy cho ACL. Việc chủ động một phần lớn nguồn nguyờn liệu khụng chỉ giỳp cho hoạt động sản xuất của ACL được ổn định hơn trước tỡnh trạng bất ổn nguồn cung nguyờn liệu thường xuyờn diễn ra trong ngành mà cũn đem lại lợi thế cho cụng ty trong việc kiểm soỏt tốt chi phớ đầu vào và đảm bảo quản lý tốt hơn chu trỡnh nuụi trồng cỏ sạch nhằm đỏp ứng cỏc tiờu chuẩn và rào cản ngày càng khắt khe của cỏc nước nhập khẩu.
Chiến lược cường độ