II. Các giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty trainco
3. Lập công tác kếhoạch tiêu thụ sản phẩm
3.1. Cơ sở của việc lập công tác kế hoạch tiêu thụ sản phẩm
Bất cứ hoạt động gì nếu không có kế hoạch thì việc thực hiện sẽ rất khó mà trong lĩnh vực tiêu thụ càng cần thiết. Bởi vì, có đặt kế hoạch tiêu thụ sát với thực tế thì việc chuẩn bị các yếu tố đầu vào mới chủ động, việc sản xuất mới diễn ra thuận lợi, có thể nắm bắt đ-ợc cơ hội thị tr-ờng.
Việc lập kế hoạch tiêu thụ do cán bộ thuộc phòng kinh doanh phụ trách. Quá trình hoạch định kế hoạch của công ty tr-ớc đây là ch-a tốt cũng xuất phát từ việc thu thập thông tin về nghiên cứu thị tr-ờng, khách hàng. Chính vì vậy, công ty cần có những biện pháp để đẩy mạnh hơn nữa hoạt động của việc lập kế hoạch tiêu thụ. Không những chỉ lập kế hoạch ngắn hạn mà công ty còn có chiến l-ợc phát triển của mình cả trong trung hạn và dài hạn. Phải có tầm nhìn xa hơn nữa trong t-ơng lai.
3.2. Nội dung của việc lập kế hoạch tiêu thụ
Tr-ớc hết, cán bộ phòng kinh doanh cũng phải đ-ợc đào tạo lại, đ-ợc bổ sung chuyên môn về việc lập kế hoạch. Hơn nữa, các cán bộ phụ trách lĩnh vực này phải quan hệ chặt chẽ với phòng Marketing để từ đó có đ-ợc những thông tin chính xác, kịp thời, đầy đủ thì việc lập kế hoạch mới sát thực tế.
Mục tiêu của bản kế hoạch tiêu thụ không phải chỉ là các doanh thu mục tiêu đơn thuần mà phải gồm cả những mục tiêu nh-: đối t-ợng khách hàng mục tiêu, mục tiêu xây dựng, định vị hình ảnh của công ty đối với khách hàng.