II. Th-c trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty Th-ơng mại – T vấn và đầu t-
4. Thị tr-ờng tiêu thụ sản phẩm của công ty Trainco
Trainco là công ty hoạt động th-ơng mại. Chính do đó, thị tr-ờng tiêu thụ sản phẩm của công ty rất đa dạng và rộng lớn. Các sản phẩm mà công ty phân phối, tiêu thụ có mặt ở hầu hết các địa bạn trong n-ớc và cả ở n-ớc ngoài.
Thị tr-ờng tiêu thụ sản phẩm ở công ty tập chung vào hầu hết các tỉnh phía Bắc và một số mặt hàng có mặt tại n-ớc ngoài.
Với đặc điểm của mình, thị tr-ờng cho tiêu thụ sản phẩm là mối quan tâm đặc biệt của đội ngũ quản lý công ty. Hình thức hoạt động của công ty thì thị tr-ờng cho tiêu thụ sản phẩm luôn quyết định đến sự làm ăn thăng trầm của công ty.
Thị tr-ờng nói chung và thị tr-ờng tiêu thụ sản phẩm nói riêng , câu hỏi : " Đối t-ợng khách hàng là ai ? " luôn đ-ợc cán bộ công nhân viên trong công ty tìm hiểu và thâm nhập làm sao để đ-a sản phẩm đến tận tay ng-ời tiêu dùng.
Xuất phát từ một chân lý đơn giản: Thị tr-ờng tổng thể luôn gồm một số l-ợng lớn khách hàng với những nhu cầu đặc tính mua và khả năng tài chính rất khác nhau. Sẽ không có một doanh nghiệp nào có thể với tới tất cả
các khách hàng tiềm năng. Mặt khác doanh nghiệp không chỉ có một mình trên thị tr-ờng mà họ phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh bằng những cách thức lôi kéo khác nhau, ngoài ra mỗi doanh nghiệp th-ờng chỉ có một thế mạnh xét trên một ph-ơng diện nào đó trong việc thoả mãn nhu cầu thị tr-ờng.
4.1. Thị tr-ờng trong n-ớc
Xác định đ-ợc tầm quan trọng của vấn đề thị tr-ờng, dựa trên cơ sở năng lực sản xuất và kinh doanh hiện có của công ty, phân tích về thị tr-ờng tiêu thụ các loại mặt hàng mà mình đang kinh doanh công ty luôn xác định cho mình mục tiêu cụ thể nh- là tập trung chủ yếu vào thị tr-ờng trong n-ớc, nhất là thị tr-ờng miền Bắc.
Bảng2.6: Cơ cấu doanh thu tiêu thụ theo thị tr-ờng
Đơn vị: Triệu đồng
Chỉ tiêu Năm 2000 Năm 2001 Năm 2002 Năm 2003
Tổng doanh
thu
40520 47225 57083 70253
Trong n-ớc 35200 37225 46025 55253
Hình 2.4: Cơ cấu doanh thu theo thị tr-ờng tiêu thụ sản phẩm của công ty 0 10000 20000 30000 40000 50000 60000 70000 80000