5.Thay đổi giá cả sản phẩm : hợp ý và hợp thời
4. PHÁT HÀNH COUPON, VOUCHER
Việc phát hành coupon, voucher là một cách kích thích khách hàng sử dụng dịch vụ của bạn vào lần tiếp theo. Tuy nhiên, không nên phát hành coupon, voucher một cách tràn lan sẽ khiến khách hàng thiếu tin tưởng và không nhận thấy được mức độ quan trọng, ưu tiên hành cho mình. Hãy thực hiện trên một nhóm khách hàng cụ thể như nhóm khách hàng thân thiết, nhóm khách hàng có sinh nhật trong tháng, khách hàng nữ (dịp 20/10 hoặc 8/3),… để có được kết quả tốt.
C. Quan hệ công chúng ( tuyên truyền ):
Kế hoạch năm 2022-2025 , Công ty Chương Dương tích cực tham gia các hoạt động xã hội, hướng về cộng đồng. Công ty cam kết về bảo vệ nguồn tài nguyên thiên nhiên cùng trách nhiệm của Doanh nghiệp đối với xã hội bằng các hoạt động thiết thực.
+ Thực hiện tặng quà cho các gia đình chính sách, trẻ em khuyết tật nghèo tại địa bàn Quận Tân Phú Chi phí: 10 triệu đồng.
+ Thực hiện trao quà tết cho thanh niên công nhân có hoàn cảnh khó khăn, không có điều kiện về quê đón tết. Ủng hộ 100 thùng nước ngọt trị giá 12.100.000 đồng.
+ Tặng 1.000 phần quà (mỗi phần trị giá 100.000đ) cho các em ở trường tiểu học trên địa bàn tỉnh Tiền Giang (Cai Lậy, Cái bè, Gò Công Đông) trong dịp trung thu 2022. Tổ chức trung thu cho con em cán bộ công nhân viên trong công ty nhằm gắn kết cán bộ công nhân viên trong Công ty. Tổ chức trung thu cho các em thiếu nhi có hoàn cảnh khó khăn trên địa bàn Quận Ô môn, thành phố Cần Thơ.
+ Tham gia các hoạt động hướng về nguồn cội như: thắp hương tưởng niệm các Vua Hùng đã dựng Nước, thắp hương các anh hùng đã hy sinh vì độc lập tự do của Tổ Quốc như Nghĩa trang liệt sỹ Thành Phố, Đền tưởng niệm các liệt sỹ ở Đền Bến Dược, Củ Chi. Giúp Đoàn viên, thanh niên hiểu rõ hơn nữa tinh thần anh hùng, bất khuất của nhân dân ta.
+ Tặng học bổng cho trẻ em nghèo, trao tặng 02 dàn máy vi tính và tủ sách thanh niên cho thanh niên và thiếu nhi nghèo tại địa bàn xã Hắc dịch, huyện Tân Thành, tỉnh Bà rịa – Vũng Tàu với số tiền 3.000.000 đồng
D. Bán hàng cá nhân
Công ty thực hiện các đợt bán hàng trực tiếp cho những sản phẩm với mẫu mã mới được chào hàng. Đặc biệt là cho các trường đại học, siêu thị, trung tâm mua sắm, các cửa hàng tiện lợi và cả các đại lý phân phối sỉ trong cả nước, qua đợt bán hàng trực tiếp này công ty sẽ có cơ hội thuyết phục khách hàng mua sản phẩm cũng như khảo sát, biết được những ý nghĩ của khách hàng về sản phẩm để có những định hướng tiếp theo trong tương lai.
Tiêu chí để chọn lọc nhân viên bán hàng cá nhân :
Nhân viên bán hàng cần phải có kỹ năng nói chuyện , đàm phán giỏi, biết tìm được khách hàng về với sản phẩm của mình.
Có đủ sự hiểu biết về sản phẩm, cung cấp thông tin sản phẩm đến với khách hàng, tạo lòng tin của mình về sản phẩm đối với khách hàng của mình.
Thuyết phục khách hàng qua những kiến thức sâu rộng về sản phẩm. Thuyết phục khách hàng để họ quan tâm tới sản phẩm của mình
E. Marketing trực tiếp
Công ty Chương Dương trong những năm 2022-2025 có những kế hoạch về Tiếp thị trực tiếp như sau:
+Quảng cáo tại điểm bán cho phép doanh nghiệp: để tiếp cận với khách hàng tại đúng “khoảnh khắc vàng” khi họ đang thực hiện quyết định mua hàng. Với hình thức này, có thể tạo ra độ tin cậy cao cho khách hàng với những lời giới thiệu, thuyết phục có thể kiểm chứng được ngay lập tức.
+Quảng cáo tại các điểm bán lẻ: cho sản phẩm mới Soda, Nước Tăng lực và Sá xị plus.
+Quảng cáo tại các điểm đông người như: Các trường đại học (nhắm đến đối tượng khách hàng trẻ, sinh viên), các siêu thị BigC,…