Phần 2 Thói quen tiêu dùng
4. Cácchiến lược điều chỉnh giá:
A.Định giá chiết khấu và bớt giá:
Hệ thống phân phối của Chương Dương đã được trải rộng trên toàn quốc,chính vì thế công ty luôn có một chính sách chiết khấu phù hợp với những khách hàng này,vì đây chính là những người bán sản phẩm cho họ.Những nhà phân phối này sẽ được công ty chiết khấu một mức phù hợp khi họ mua sản phẩm và trả tiền đúng kỳ hạn theo những quy định của công ty.Hay họ là người mua với một số lượng lớn sản phẩm.Sản phẩm của Chương Dương đã được định giá bán cho từng kết hay thùng sản phẩm của mình,nên vì thế khi nhà phân phối phần lớn phải bán đúng giá niêm yết thì khi đo nhà phân phối và công ty sẽ có hợp đồng cho việc chiết khấu sản phẩm. Giảm giá cũng là một hình thức thường được Chương Dương sẽ suy nghĩ và thực hiện khi mà cạnh tranh ngày càng căng thẳng hơn,hay sự sụt giảm lượng cầu đối với sản phẩm mới, những sản phẩm cũ của hãng phần lớn đã đang đứng ở giai đoạn bão hoà,thì đây là hình thức rất phù hợp.Có nhiều hình thức giảm giá mà Chương Dương sắp tới sẽ thực hiện như tăng thêm số lượng với giá không đổi, khuyến mại tặng thêm sản phẩm phụ, mua đến số lượng nhất định sẽ được tặng thêm một sản phẩm khác. Các hình thức bốc thăm trúng thưởng, cào thẻ may mắn, trúng vàng, nhà, xe, các tour du lịch như ông lớn Pepsi áp dụng thường giảm giá vào các dịp lễ tết, những ngày có ý nghĩa văn hoá,như kỳ seagame,ngày tết cổ truyền,các cuộc thi hoa hậu,ca sĩ trong nước…
B.Định giá phân biệt:
Định giá phân biệt là một trong những cách thức định giá thay đổi cho phù hợp với những đặc điểm khách hàng,sản phẩm và địa điểm. Mỗi loại sản phẩm sẽ được định giá khác nhau nhằm tạo tính khác biệt trong từng chất lượng và mùi vị của sản phẩm mới mà Chương Dương mang lại. Trong chuỗi hệ thống của Sá Xị sẽ đương nhiên là có các nước giải khát của mình,vì thế mỗi một sản phẩm của Sá Xị trong nhà hàng sẽ khác với những sản phẩm được bán ở ngoài,hay nhưng người mua ở tại nhà phân phối sẽ khác với ở địa điểm bán lẻ và sĩ. Mặc dù trong môi trường cạnh tranh ngày nay thì Chương Dương vẫn sẽ cố theo đuổi chính sách dẫn đầu thị phần,nhưng không ai có thể phủ nhận hình ảnh của 2 ông lớn như Pepsi và Cocacola là một đại gia của làng giải khát thế giới và trong nước nên diễn ra những cạnh tranh về sản phẩm sẽ rất khốc liệt.
C.Định giá theo địa lý: