Marketing xuất khẩu là một hoạt động quan trọng trong chiến l−ợc đẩy mạnh xuất khẩu của bất kỳ một doanh nghiệp xuất nhập khẩu nàọ Nó chỉ khác marketing trong n−ớc ở chỗ là nó h−ớng ra thị tr−ờng n−ớc ngoàị Nh−ng
Tr−ờng Đại học Ngoại Th−ơng 34 Lớp: A1 - K18
mỗi n−ớc khác nhau, ở mỗi môi tr−ờng kinh doanh khác nhau đó các chính sách marketing đem ra áp dụng là rất khác nhau bởi có sự khác nhau về yếu tố kinh tế chính trị, văn hóạ.. Chính vì thế hoạt động marketing xuất khẩu có thành công hay không là hoàn toàn phụ thuộc vào sự hiểu biết về môi tr−ờng của khách hàng và kinh nghiệm cũng nh− toàn bộ nghiệp vụ của mỗi cán bộ marketing trong công tỵ
Trong kế hoạch marketing của công ty cần phản ánh đ−ợc những yếu tố không thể kiểm soát nổi có ảnh h−ởng nh− thế nào đến việc bán sản phẩm và thu lợi của công tỵ Nh−ng yếu tố đó có thể là cạnh tranh, sự gò bó về mặt pháp luật, thị hiếu tiêu dùng, văn hóạ..
Hoạt động marketing xuất khẩu của công ty cần phải dựa vào ba vấn đề cơ bản sau:
- Xác định mục tiêu đối với hoạt động xuất khẩu của công tỵ Đó là những mục tiêu ngắn hạn, trung hạn và dài hạn, với sự tối đa hóa lợi nhuận thu đ−ợc. Không ngừng tìm cách xâm nhập các thị tr−ờng mớị
- Dựa trên cơ sở những mục tiêu đã xác định, công ty xây dựng ch−ơng trình hoạt động marketing xuất khẩu bao gồm việc triển khai chiến l−ợc và chiến thuật marketing mix (gồm chính sách sản phẩm, giá cả, phân phối và khuếch tr−ơng. Trong đó chính sách sản phẩm là x−ơng sống của marketing mix - marketing hỗn hợp).
- Sử dụng các khả năng hiện có của công ty để thực hiện marketing xuất khẩụ Trong suốt những năm qua mặc dù đã có nhiều cố gắng nh−ng hoạt động marketing của Công ty VILEXIM vẫn còn rất nhiều hạn chế ch−a đem lại đ−ợc những hiệu quả thiết thực cho công tỵ Hơn nữa hiện nay công ty ch−a có đ−ợc phòng chuyên thực hiện chức năng marketing, do vậy để tăng c−ờng xuất khẩu thì công tác marketing cần phải đ−ợc quan tâm hơn, nên có một bộ phận chuyên thực hiện chức năng này, để có thể tạo cho công ty một l−ợng khách hàng ổn định, đồng thời giúp cho công ty có thể có những chính sách điều chỉnh hợp lý với sự biến động của thị tr−ờng.