CễNG TY
1/ Ưu điểm:
Qua phõn tớch tỡnh hỡnh hoạt động sản xuất kinh doanh núi chung và hoạt động tiờu thụ sản phẩm núi riờng, ta thấy trong thời gian gần đõy Cụng ty đó cú những bước phỏt triển mạnh mẽ:
43 - Đó cú định hướng chiến lược & kế hoạch đỳng đắn ---> quy mụ hoạt
động kinh doanh của Cụng ty ngày càng được mở rộng và phỏt triển. Tổng tài sản và nguồn vốn của Cụng ty tăng qua mỗi năm ---> kinh doanh đạt hiệu quả.
- Cụng ty đó khụng những thớch nghi với mụi trường kinh doanh mà cũn đứng vững trờn thị trường và ngày càng phỏt triển bằng những nỗ lực như: Đẩy mạnh thị trường tiờu thụ hàng hoỏ, chỳ trọng đa dạng hoỏ cỏc mẫu mó sản phẩm đặc biệt là đẩy mạnh cụng tỏc thu hỳt nguồn hàng từ sản phẩm biểu mẫu.
- Cụng ty vừa hoạt động sản xuất vừa hoạt động cụng ớch nờn cú mảng thị trường rộng: Hoạt động sản xuất nhằm cung ứng cũng như đỏp ứng nhu cầu của thị trường đồng thời giỳp Cụng ty cạnh tranh lành mạnh với cỏc cơ sở tư nhõn khỏc, cũn hoạt động cụng ớch giỳp Cụng ty đứng vững trong việc phục vụ tuyờn truyền tốt cụng tỏc chớnh trị của ngành hàng khụng.
- Tổ chức lao động để sử dụng lao động cú kế hoạch và hợp lý. Cụng ty cú đội ngũ CBCNV luụn đoàn kết nhất trớ, nhiệt tỡnh và tận tõm với cụng việc.
- Nhận thức được uy tớn và chất lượng là tiờu chớ quan trọng đặt lờn hàng đầu. Cụng ty khụng ngừng nõng cao về chất lượng, mẫu mó sản phẩm để đỏp ứng nhu cầu của thị trường. Do cú thời gian xõy dựng và trưởng thành khỏ lõu nờn đó thiết lập được nhiều mối quan hệ đối với khỏch hàng và ngày càng tạo được uy tớn đối với khỏch hàng.
- Mạnh dạn đầu tư mua sắm thờm dõy truyền cụng nghệ tương đối hiện đại phự hợp với điều kiện sản xuất tại thành phố.
- Tiờu thụ ổn định và phỏt triển là nhõn tố quan trọng đảm bảo cho sự phỏt triển của Cụng ty. Tổ chức và thực hiện tốt tất cả cỏc khõu trong quỏ trỡnh sản xuất nờn doanh thu hàng năm tăng đều năm nay cao hơn năm trước, hoàn thành kế hoạch và nghĩa vụ với ngõn sỏch nhà nước, cú tớch luỹ, bảo toàn vốn, đảm bảo thu nhập ổn định cho người lao động ---> Tỡnh hỡnh tài chớnh lành mạnh.
2. Nhược điểm
Ngoài những ưu điểm núi trờn, Cụng ty cũn cú những hạn chế nhất định trong quỏ trỡnh sản xuất kinh doanh của mỡnh:
44 - Việc tiếp cận những kiến thức về kỹ thuật mới, hiện đại của một số
trang thiết bị là hết sức khú khăn.
- Thị trường chủ yếu là thị trường trong ngành và thành phố, chưa được mở rộng. Chớnh sỏch tập trung vào một thị trường cú hạn chế như gặp rủi ro, hoạt động quỏ lệ thuộc vào thị trường.
- Cụng ty khụng cú được thị trường ổn định (vỡ sản phẩm in là sản phẩm đặc thự riờng) Kế hoạch sản xuất của Cụng ty phụ thuộc chủ yếu vào khối lượng hợp đồng ký kết được và đơn đặt hàng của nhà nước nờn dẫn đến cụng ty khụng thể chủ động trong sản xuất kinh doanh.
- Hoạt động kinh doanh của Cụng ty chưa đi sõu đến cụng tỏc nghiờn cứu thị trường như tỡm kiếm khỏch hàng hay lụi kộo họ về với mỡnh, hoạt động quảng cỏo chủ yếu khỏch hàng vẫn tự tỡm đến Cụng ty để đặt hàng. Trong khi đú chi phớ kinh doanh cho tiờu thụ sản phẩm lớn, chiếm từ 11 - 13 % tổng chi phớ (đặc biệt là chi phớ giao dịch).
- Chất lượng sản phẩm cũn kộm: Mẫu mó, hỡnh thức sản phẩm chưa đẹp. - Cụng tỏc tiếp thị cũn yếu nờn doanh thu qua cỏc năm cú tăng nhưng ở mức khụng cao do cũn một phần lớn nguồn hàng (30 - 35 %) trong khu vực chưa được khai thỏc hết.
3. Nguyờn nhõn
Muốn tồn tại và phỏt triển trước hết Cụng ty cần xỏc định nguyờn nhõn gõy ra những khú khăn cản trở trờn:
- Trỡnh độ quản lý cũng như tay nghề cụng nhõn trong Cụng ty cũn hạn chế, khối lượng nguồn hàng trong ngành hàng khụng chưa thu hỳt hết do bị chi phối đi nhiều nơi nờn khả năng khai thỏc cụng xuất của mỏy chưa hết, việc ứng dụng cỏc cụng nghệ hiện đại cũn thấp kộm nờn đó ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm .
45 - Cụng tỏc tiếp thị cũn yếu do Cụng ty chưa thực sự chỳ trọng đến cụng
tỏc đào tạo bồi dưỡng cỏn bộ làm cụng tỏc tiếp thị. Chưa thành lập Phũng Maketing mà mọi nhiệm vụ của phũng này chưa rừ ràng đều tập trung vào phũng Kế hoạch, điều đú gõy sự trồng chộo trong khi giải quyết cụng việc do vậy cụng tỏc này chưa thực sự đạt hiệu quả .
- Cụng tỏc quảng cỏo và giới thiệu sản phẩm của Cụng ty tới cỏc cơ quan, đơn vị, cỏc thành phần kinh tế đó được Ban Lónh đạo đề cập đến nhưng chưa được chỳ trọng.
- Tổ chức sắp xếp và quản lý quỏ trỡnh kinh doanh cũn hạn chế: Chi phớ bỏn hàng quản lý cũn cao, trong đú chi phớ cho giao dịch, cho sửa chữa bảo dưỡng.. tăng nhiều với mục tiờu nhằm thu hỳt khỏch hàng. Ngoài ra chi phớ vận chuyển bằng ụ tụ tuy cú cơ động nhưng cước phớ lại cao. Do đú việc tỡm ra biện phỏp để giảm chi phớ là vấn đề mà Cụng ty cần quan tõm.
- Do cụng tỏc tổ chức tiờu thụ sản phẩm cũn nhiều hạn chế như: Cụng tỏc tổ chức tiếp thị cũn yếu nờn chưa khai thỏc hết nguồn vật tư đầu vào với giỏ thấp mà thường phải mua qua trung gian, dịch vụ về phương thức giao nhận hàng chưa thuận tiện ảnh hưởng đến giỏ thành sản phẩm cao dẫn đến giỏ bỏn sản phẩm cao.
- Hệ thống kờnh phõn phối quỏ mỏng, chớnh sỏch giỏ cả cứng nhắc (khung giỏ là do nhà nước quy định) quan hệ cung cầu cũng ảnh hưởng tới sản lượng tiờu thụ: Sản phẩm của Cụng ty là sản phẩm cú đặc thự riờng, nguồn hàng là do nhà nước đặt hàng hoặc do khỏch hàng yờu cầu vỡ vậy hoạt động tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty phải cú chớnh sỏch đỳng đắn.
- Cụng tỏc nghiờn cứu thị trường khụng được tổ chức một cỏch khoa học và hệ thống nờn chưa đạt được kết quả.
Qua thực tế nghiờn cứu ở Cụng ty ta thấy mộ số tồn tại cơ bản núi trờn, đõy chớnh là nguyờn nhõn làm giảm hiệu quả của quỏ trỡnh hoạt động sản xuất
46 kinh doanh. Nếu khắc phục được những tồn tại này sẽ gúp phần khụng nhỏ
47
CHƯƠNG III
GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIấU THỤ SẢN PHẨM
CỦA CễNG TY DAD