- Phù hợp chuẩn mực văn hóa, nghi thức thương mạ
Cử chỉ gesture
3.5.1.2. Quy trình lập kế hoạch Nội dung kế hoạch:
Nội dung kế hoạch:
Bối cảnh đàm phán(thị trường, đối tác, doanh nghiệp) Mục tiêu của cuộc đàm phán (chung và cụ thể) Kế hoạch thực hiện(công việc, thời gian, kết quả) Phương án kỹ thuật(chiến lược, kỹ thuật, chiến thuật) Phương án nhân sự(trưởng đoàn và các thành viên) Phương án tài chính
Chương 3
ĐÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ
3.5. Quy trình đàm phán ký kết hợp đồng thương mại quốc tế
3.5.2. Giai đoạn tổ chức đàm phán 3.5.2.1 Giai đoạn chuẩn bị đàm phán
Chuẩn bị thông tin
Chuẩn bị nhân sự
Chuẩn bị thời gian và địa điểm
Chuẩn bị chiến lược, kỹ thuật, chiến thuật
Chuẩn bị nội dung
Chương 3
ĐÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ
3.5. Quy trình đàm phán ký kết hợp đồng thương mại quốc tế
3.5.2. Giai đoạn tổ chức đàm phán 3.5.2.2. Giai đoạn đàm phán
Giai đoạn tiếp cận/ mở đầu
Trao đổi thông tin
Thuyết phục
Nhượng bộ và thoả thuận
Chương 3
ĐÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ
Thuyết phục
• Xác định những vấn đề cần thuyết phục
• Xác định nhữngnguyên nhântiềm ẩn dẫn đến sự không nhất trí của đối tác
• So sánh mục tiêu, quyền lợi, chiến lược, những điểm mạnh, điểm yếu của đối phương so với của mình đưa ra định hướng thuyết phục đối tác
• Lựa chọnphương pháp và chiến thuật
thuyết phục. Nhà đàm phán có thể sử dụng phương pháp lập luận chứng minh, lập luận bác bỏ
Chương 3
ĐÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ QUỐC TẾ
Nhượng bộ và thoả thuận
Phương pháp dùng phễu giải pháp
• Bước 1:Xác định tất cả các giải pháp mà các bên đưa ra • Bước 2:Các bên phân tích
để tìm ra những giải pháp có tính khả thi
• Bước 3:Lựa chọn giải pháp tối ưu nhất cho cả các bên
Chương 3
ĐÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ QUỐC TẾ
Nhượng bộ và thoả thuận
Phương pháp kết hợp các giải phápđàm phán • Bước 1: Xác định các giải pháp mà các bên đề nghị. • Bước 2: Xác định những giải pháp có thể kết hợp được • Bước 3: Xác định những vấn đề trong mỗi giải pháp có thể kết hợp được
• Bước 4:Tiến hành kết hợp đưa ra giải pháp chung
Chương 3