III. Những đỏnh giỏ chung về cụng tỏc mở rộng thị trường xuất khẩu của
1. Những thành tựu đạt được
Mặc dự cũn gặp rất nhiều khú khăn xong Vinatex vẫn cố gắng trụ vững và
vươn lờn trở thành một tập đoàn kinh tế mạnh trong lĩnh vực dệt may trong điều
kiện nền kinh tế thị trường vụ cựng khắc nghiệt. Trong những năm qua Vinatex đó khụng ngừng phấn đấu và đó đạt được những thành tựu to lớn:
Thứ nhất, Vinatex đó cú nhiều chuyển biến trong việc nghiờn cứu thị trường và ỏp dụng cỏc biện phỏp tiờn tiến vào việc mở rộng thị trường xuất
khẩu.
Bờn cạnh việc chiếm lĩnh thị trường trong nước, việc mở rộng thị trường
xuất khẩu cũng được ban lónh đạo của Vinatex quan tõm tới. Để duy trỡ và cú thể thõm nhập sõu hơn vào thị trường hiện tại, đồng thời tỡm kiếm cỏc thị trường
mới trong mụi trường cạnh tranh và hội nhập kinh tế quốc tế Vinatex và cỏc đơn
vị thành viờn đó cú nhiều cố gắng và đưa ra nhiều biện phỏp mới, hiện đại để mở
rộng thị trường xuất khẩu. Nếu như trước đõy, Viantex phải phụ thuộc nhiều vào sự sắp xếp của cỏc cơ quan cấp trờn như Chớnh Phủ, Bộ cụng nghiệp…, cũn cỏc doanh nghiệp thành viờn của Vinatex phải phụ thuộc nhiều vào sự sắp xếp của
Tổng cụng ty trong việc giao dịch và bỏn hàng, sản xuất và thương mại của cỏc
doanh nghiệp này gần như tỏch biệt thỡ đến nay họ đều đó cú những khỏch hàng riờng biệt cho mỡnh, chủ động trong giao dịch và bỏn hàng với cỏc khỏch hàng
nước ngoài và chịu trỏch nhiệm tới cựng đối với những sản phẩm mà mỡnh đem đi xuất khẩu, chủ động trong cả việc nghiờn cứu thị trường và tỡm kiếm những
khỏch hàng mới cho mỡnh.
Kết quả là sau hơn 10 năm thành lập với sự nỗ lực cố gắng hết mỡnh của
cả văn phũng Tổng cụng ty và cỏc doanh nghiệp thành viờn, Vinatex đó cú những khỏch hàng của riờng mỡnh, cú thị trường xuất khẩu ổn định và ngày càng
được mở rộng ra về cả chiều rộng và chiều sõu. Vinatex đó cú thờm rất nhiều thị trường xuất khẩu mới đầy tiềm năng như Mỹ, Canada, Đài Loan…đồng thời duy
Nga và cỏc nước SNG…Chất lượng cỏc sản phẩm xuất khẩu ngày càng được nõng cao đó phần nào đỏp ứng được với cỏc yờu cầu khắt khe của thị trường
quốc tế. Khỏch hàng nước ngoài đó biết đến sản phẩm của Vinatex, trờn một số
thị trường sản phẩm đó được khỏch hàng ưa chuộng, Vinatex ngày càng cú nhiều đơn đặt hàng từ cỏc doanh nghiệp ở cỏc thị trường nước ngoài. Cỏc đơn đặt hàng này đang cú xu hướng chuyển dần từ đặt hàng gia cụng sang đặt hàng thành phẩm, tỷ lệ gia cụng xuất khẩu đang giảm dần. Điều này chứng tỏ rằng Vinatex đó cú nhiều tiến bộ trong việc cung cấp cỏc nguyờn phụ liệu chất lượng
cao phục vụ cho sản xuất cỏc sản phẩm dệt may xuất khẩu. Một số doanh nghiệp thành viờn của Vinatex đó xuất khẩu trực tiếp sản phẩm của mỡnh sang cỏc thị trường lớn như EU, Mỹ…tuy số lượng cũn hạn chế. Hỡnh thức xuất khẩu chủ
yếu của Vinatex vẫn là gia cụng xuất khẩu nhưng họ đó bước đầu tạo dựng được
hỡnh ảnh và thương hiệu của mỡnh, nhón hiệu “Made in Vinatex” của sản phẩm
dệt may Việt Nam đó cú vị trớ nhất định trong lũng người tiờu dựng quốc tế.
Thứ hai, Vinatex đó bước đầu xỏc định được vị thế cho cỏc sản phẩm của
mỡnh khụng chỉ ở thị trường trong nước mà trờn cả thị trường quốc tế.
Hiện nay khụng chỉ người tiờu dựng trong nước đỏnh giỏ cao và ưa
chuộng cỏc sản phẩm của Vinatex mà người tiờu dựng nước ngoài cũng vậy. Vinatex đó lựa chọn cho mỡnh một chiến lược sản phẩm đỳng đắn cho từng thị trường cụ thể cũng như từng khu vực thị trường, và đa dạng hoỏ sản phẩm đỏp ứng cỏc loại nhu cầu rất phong phỳ của khỏch hàng. Cỏc đơn vị thành viờn của Vinatex đó quan tõm hơn đến vấn đề thiết kế sản phẩm để luụn tung ra thị trường cỏc loại sản phẩm mới, hấp dẫn được nhiều khỏch hàng. Nhiều doanh nghiệp đó cú tờn tuổi và cú chỗ đứng trờn thị trường như May Việt Tiến, May
10, May Nhà Bố…
Kể từ khi thành lập đến nay, kim ngạch xuất khẩu của Vinatex qua cỏc năm khụng ngừng tăng lờn, kể cả ngay trong thời kỳ nền kinh tế thế giới cú
nhiều biến động, khủng hoảng. Điều đú cũng đó chứng minh cho vị thế của cỏc
Thứ ba, cụng tỏc mở rộng thị trường xuất khẩu bõy giờ khụng chỉ là cụng việc của ban lónh đạo Tổng cụng ty mà nú cũn được ban lónh đạo của cỏc doanh nghiệp thành viờn rất quan tõm và đó đầu tư một khoản tiền khụng nhỏ cho nú.
Tại một số cỏc thị trường trọng điểm như Mỹ, EU, Nhật Bản, bờn cạnh cỏc văn phũng đại diện của văn phũng Tổng cụng ty cỏc doanh nghiệp thành viờn của Viantex cũng thành lập cỏc văn phũng đại diện riờng cho mỡnh. Khụng chỉ vậy, ở cỏc thị trường mới như Hồng Kụng, Hàn Quốc ta cũng thấy cú sự xuất
hiện của cỏc văn phũng đại diện của Vinatex và cỏc đơn vị thành viờn.
Vinatex và cỏc đơn vị thành viờn rất tớch cực đem sản phẩm của mỡnh tham gia vào cỏc cuộc triển lóm, hội chợ quốc tế trong và ngoài nước để quảng
bỏ sản phẩm của doanh nghiệp và khuyếch trương thương hiệu của mỡnh. Đõy
cũng là dịp để cho cỏc doanh nghiệp định vị sản phẩm của mỡnh trong lũng khỏch hàng và khỏch hàng cũng cú những cơ hội tốt để lựa chọn sản phẩm tốt
nhất cho mỡnh. Tuy cỏc hoạt động này chưa phỏt huy được hết những tỏc dụng
tớch cực của nú xong nú cũng giỳp cỏc doanh nghiệp rất nhiều trong việc chiếm
lĩnh thị trường và mở rộng thị trường thụng qua việc làm quen với cỏc phương
phỏp Marketing hiện đại, tiờn tiến.
Vấn đề xõy dựng thương hiệu đó được tất cả cỏc doanh nghiệp quan tõm
tới, phấn đấu đạt được những tiờu chuẩn cần thiết để đăng kớ thương hiệu trờn thị trường quốc tế.