II. Những lý luận chung về xuất khẩu
6. Cỏc bước tiến hành hoạt động xuất khẩu dệt may ở nước ta
6.1. Nghiờn cứu thị trường và tỡm kiếm cơ hội xuất khẩu
Đối với mỗi doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu muốn tham gia vào thị trường thế giới thỡ vấn đề nghiờn cứu thị trường và tỡm cơ hội xuất khẩu cần
phải được coi trọng hàng đầu vỡ doanh nghiệp nào nắm vững được thị trường thỡ doanh nghiệp đú sẽ cú nhiều khả năng thắng được những đối thủ cạnh tranh trong giai đoạn hiện nay.
Nghiờn cứu thị trường là việc điều tra để tỡm triển vọng bỏn hàng và xuất
khẩu cho một sản phẩm cụ thể hay một nhúm sản phẩm nào đú của doanh
nghiệp. Thụng qua đú, cỏc nhà quản lý sẽ cú cơ sở vững chắc để lập chiến lược
phỏt triển ngoại thương, cơ cấu xuất khẩu hàng hoỏ, kế hoạch bỏn hàng và xuất
khẩu hàng hoỏ cho doanh nghiệp ở hiện tại và trong tương lai. Cụng tỏc nghiờn cứu thị trường và tỡm hiểu cơ hội xuất khẩu sẽ cung cấp cho cỏc nhà quản lý một
cỏch chi tiết cỏc thụng tin như: nước nào sẽ là thị trường triển vọng nhất cho
việc xuất khẩu sản phẩm của cụng ty? Doanh nghiệp sẽ cú khả năng xuất khẩu được một lượng hàng húa là bao nhiờu sang thị trường đú, hay sản phẩm của
doanh nghiệp cần cú những tiờu chuẩn gỡ để cú thể đỏp ứng được với những yờu cõự của thị trường đú? đối với nước này doanh nghiệp nờn lựa chọn phương
thức giao dịch hay xuất khẩu nào đú là phự hợp?…
Nghiờn cứu thị trường và tỡm kiếm cơ hội xuất khẩu
Tiến hành giao dịch đàm phỏn
Quỏ trỡnh nghiờn cứu thị trường và tỡm kiếm cơ hội xuất khẩu được thực
hiện qua cỏc bước sau:
6.1.1.Đặt vấn đề.
Trước khi tiến hành nghiờn cứu thị trường, doanh nghiệp cần phải xỏc định được rừ rằng việc nghiờn cứu thị trường cú vai trũ quan trọng như thế nào
đối với doanh nghiệp, giỳp doanh nghiệp đạt được mục đớch gỡ trong kinh doanh xuất khẩu; doanh nghiệp cần những gỡ thụng qua việc nghiờn cứu thị trường.
6.1.2.Tổ chức thu thập thụng tin11.
Sau khi xỏc định được mục đớch của việc nghiờn cứu thỡ chỳng ta phải thu
thập những thụng tin cú liờn quan đến thị trường và mặt hàng mà mỡnh quan
tõm. Ta cú hai phương phỏp để thu thập thụng tin đú là: phương phỏp nghiờn
cứu tại bàn và phương phỏp nghiờn cứu tại hiện trường.
Phương phỏp nghiờn cứu tại bàn: đõy là phương phỏp thu thập thụng tin
từ cỏc nguồn tư liệu, thụng tin từ cỏc tổ chức trong và ngoài nước; từ cỏc loại sỏch bỏo thương mại do cỏc tổ chức quốc gia hoặc cỏc cỏ nhõn xuất khẩu; cũng
cú thể là từ cỏc quan hệ với cỏc thương nhõn, doanh nghiệp…Việc nghiờn cứu
này sẽ giỳp cho người nghiờn cứu cú một cỏi nhỡn tổng quỏt về thị trường và xu
hướng phỏt triển của thị trường. Phương phỏp này cú ưu điểm là đỡ tốn kộm và phự hợp với khả năng của những người xuất khẩu mới tham gia vào thị trường
thế giới. Tuy nhiờn, phương phỏp này cũng cú những hạn chế nhất định như
chậm và mức độ tin cậy khụng cao.
Phương phỏp nghiờn cứu tại hiện trường: đõy là phương phỏp thu thập
thụng tin thụng qua việc tiếp xỳc với mọi người làm việc trực tiếp và bằng trực quan. Phương phỏp này thường được thực hiện sau khi đó phõn tớch và đỏnh giỏ sơ bộ cỏc kết quả như cỏc thương nhõn,người thụng đường của việc nghiờn cứu
tại bàn, nhiều khi hai phương phỏp phõn tớch này cũng được tiến hành song song
11 (15,tr25-33) Đặt vấn đề Tổ chức thu thập thụng tin Phõn tớch cỏc thụng tin Lựa chọn thị trường xuất khẩu và cỏc mặt hàng xuất khẩu
với nhau vỡ những việc thu nhập và xử lý thụng tin là một quỏ trỡnh liờn tục. Phương phỏp nghiờn cứu tại hiện trường cú mật độ tin cậy khỏ cao nhưng nú lại
rất tốn kộm và khụng phải ai cũng cú đủ trỡnh độ để làm được. Do đú trước hết
chỳng ta cần xử lý sơ bộ cỏc thụng tin về cỏc thị trường đó được đề cập, sau đú chọn ra thị trường cú triển vọng nhất để từ đú lập kế hoạch khảo sỏt. Cụng tỏc
nghiờn cứu thị trường bao gồm hai nội dung cụng việc sau:
Xỏc định những vấn đề của một mặt hàng cụ thể nào mà doanh nghiệp
muốn xuất khẩu.
Kiểm tra lại bằng cỏc cỏch thu thập thụng tin khỏc.
6.1.3.Phõn tớch cỏc thụng tin.
Sau khi tổ chức thu thập thụng tin, cỏc doanh nghiệp phải tiến hành phõn tớch thụng tin. Nội dung cỏc thụng tin cần phõn tớch:
Phõn tớch tỡnh hỡnh “cung”: cần xỏc định:
Khối lượng toàn bộ hàng hoỏ bỏn ra hiện nay trờn thị trường đối với loại
sản phẩm tương tự với sản phẩm mà doanh nghiệp định xuất khẩu.
Tỡnh hỡnh bỏn hàng hoỏ đú trong 5 năm gần nhất như thế nào.
Sự phối hợp hàng hoỏ trờn thị trường.
Tỡnh hỡnh cạnh tranh và khả năng của cỏc đối thủ cạnh tranh trờn thị trường đối với loại hàng hoỏ đú.
Phõn tớch tỡnh hỡnh “cầu” cần làm rừ:
Người tiờu dựng hàng hoỏ mà doanh nghiệp mong muốn xuất khẩu hiện
nay là những ai.
Khả năng mua hàng hoỏ của họ.
Lý do mua hàng của khỏch hàng là gỡ….
Khỏch hàng tiềm năng là những ai.
Phõn tớch những điều kiện của thị trường: cần phõn tớch kỹ những điều
kiện mà việc thương mại hoỏ sản phẩm của ta cú thể gặp như:
Điều kiện về quy chế và phỏp lý: quy chế về giỏ cả, về những hoạt động thương mại, hoỏ đơn hải quan, kiểm soỏt hối đoỏi, hạn ngạch, giấy phộp
Điều kiện về tài chớnh như: thuế quan, chi phớ vận chuyển, cỏc loại bảo
hiểm hàng hoỏ, giỏ thành xuất khẩu, chi phớ cho hoa hồng…
Điều kiện về kỹ thuật: kớch thước, trọng lượng,điều kiện bảo quản hàng hoỏ…
Điều kiện về con người, tõm lý…
Phõn tớch về giỏ cả trờn thị trường thế giới: Giỏ cả trờn thị trường phản
ỏnh mối quan hệ cung-cầu hàng hoỏ trờn thị trường và nú cũng ảnh hưởng rất
nhiều tới hoạt động kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp.
Giỏ quốc tế: nú cú tớnh chất đại diện cho một loại hàng hoỏ nhất định
trờn thị trường thế giới và được dựng trong giao dịch thương mại. Khi dựng giỏ này để xuất khẩu hàng hoỏ thỡ khụng kốm theo bất kỳ một điều kiện đặc biệt nào và đưọc thanh toỏn bằng ngoại tệ tự do chuyển đổi.
Dự đoỏn xu hướng biến động của giỏ cả: xu hướng biến động giỏ cả
trờn thị trường thế giới rất phức tạp do nú chỉ mang tớnh tạm thời và chịu tỏc động của nhiều yếu tố, trong đú cú một số yếu tố cơ bản như
yếu tố chu kỳ, lũng đoạn giỏ cả, yếu tố cạnh tranh…
6.1.4.Lựa chọn thị trường xuất khẩu và mặt hàng xuất khẩu12.
6.1.4.1. Lựa chọn thị trường xuất khẩu.
Để lựa chọn thị trường xuất khẩu ta cần dựa vào cỏc tiờu chuẩn:
Về chớnh trị: đú là những ổn định hay bất ổn về chớnh trị.
Về địa lý: khớ hậu, thỏp tuổi…
Về kinh tế: Tổng sản phẩm trong nước (GDP), tỉ lệ phỏt triển tổng sản
phẩm trong nước (AGDP), tổng sản phẩm trong nước tớnh theo đầu người…
Về kỹ thuật: nú cú nằm trong khu vực phỏt triển hay cú triển vọng phỏt
triển khụng.
Cỏc biện phỏp bảo vệ mậu dịch của Chớnh Phủ quốc gia đú: thuế
quan, giấy phộp và hạn nghạch…
12
Tỡnh hỡnh thị trường-tiền tệ: tỉ lệ lạm phỏt, tỉ giỏ hối đoỏi…
Cỏc hoàn cảnh về thương mại: cỏc nhà sản xuất nội địa, sự cạnh tranh
quốc tế trờn thị trường…
6.1.4.2. Lựa chọn mặt hàng kinh doanh.
Dựa vào kết quả việc phõn tớch trờn, cỏc nhà quản lý phải xõy dựng được
mặt hàng xuất khẩu là gỡ, cỏc quy cỏch phẩm chất nhón hiệu… của sản phẩm như thế nào? Điều quan trọng nữa là phải xỏc định sản lượng hàng xuất khẩu là
bao nhiờu để cú thu được lợi nhuận tội da, khi đú sản lượng hàng hoỏ cần xuất
khẩu được xỏc định mà ở đú chi phớ cận biờn MC bằng với giỏ bỏn quốc tế.
PQt: Giỏ bỏn quốc tế P MC
MC: đường chi phớ cận biờn
của hàng xuất khẩu. PQt Q: số lượng sản phẩm xuất khẩu
để tối đa lợi nhuận.
0 Q Q