II. Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩ mở
1. Về phía Chi nhánh
1.7. Hoàn thiện công nghệ hình thành mặt hàng kinh doan hở Ch
nhánh.
Mặt hàng kinh doanh là toàn bộ giá trị hàng hoá ghi trong danh mục để bán tại Chi nhánh theo yêu cầu của khách hàng. Khách hàng là yếu tố trung tâm đối với mọi chính sách và biện pháp kinh doanh. Do đó phải xuất
phát từ nhu cầu thực tế để xây dựng nên chính sách mặt hàng kinh doanh đảm
bảo nguyên tắc “bán những gì khách hàng cần chứ không phải bán những gì mình có”. Chi nhánh hiện đang kinh doanh các loại mặt hàng: Thuốc trừ sâu,
Trong mỗi loại thì có rất nhiều mặt hàng. Để tránh rủi ro trong kinh doanh
thường các Công ty có xu hướng đa dạng hoá sản phẩm để các nghành hàng hỗ trợ lẫn nhau, ngoài những mặt hàng chủ yếu bắt buộc phải có bán thường
xuyên, Chi nhánh có thể bổ sung vào danh mục hàng kinh doanh những mặt
hàng nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của người tiêu dùng bằng các
chính sách sau:
Đối với những mặt hàng truyền thống mà Chi nhánh đã kinh doanh trong một thời gian dài qua thử nghiệm và hiện nay là mũi nhọn kinh doanh đang bán trong Chi nhánh đã được khách hàng chấp nhận thì Chi nhánh nên tiếp tục duy trì nhưng phải quan tâm đến chất lượng, số lượng để tránh bị tồn
kho. Bên cạnh đó, Chi nhánh phải quan tâm đến việc hoàn thiện các dịch vụ sau bán. Đòi hỏi Chi nhánh phải nghiên cứu kỹ nhu cầu thị trường, nhanh
nhạy với sự phát triển của khoa học kỹ thuật để tránh mua phải hàng đang đi
vào chu kì suy thoái.
Đối với một số mặt hàng thuộc loại thuốc kích thích sinh trưởng và phân bón lá Chi nhánh nên phát triển quy mô kinh doanh dần dần để mang lại
doanh thu lớn cho Chi nhánh và sẽ trở thành yếu tố cạnh tranh trên thị trường
của mình.
Về mặt hàng hoá của Chi nhánh nên mạnh dạn đầu tư nghiên cứu
và kinh doanh mặt hàng mới trên thị trường, gắn liền với việc nghiên cứu nhu
cầu của người tiêu dùng.
Do đó Chi nhánh phải thiết lập được quá trình phát triển sản phẩm
mới có tính hệ thống nhằm tìm tòi phát triển và nhận được mặt hàng mới
trong tổng số mặt hàng mà Chi nhánh kinh doanh. Tuy nhiên, Chi nhánh cũng
phải xem xét xem trong những hàng hoá mà Công ty cung cấp, mặt hàng nào Chi nhánh có lợi thế bán để tăng tỉ lệ sản phẩm đó, thúc đẩy sản phẩm đó, thúc đẩy hoạt động của Chi nhánh. Bên cạnh đó, Chi nhánh cũng phải có kế
hoạch tìm kiếm chiến lược tăng khối lượng bán những sản phẩm chưa đạt
doanh số theo yêu cầu của Công ty, để từ đó có kế hoạch kinh doanh hợp lý
nhằm nâng cao doanh số bán và khẳng định thế lực của Chi nhánh trên thị trường.