(Nguồn: Phòng Hành chính và Hậu cần của Công ty)
Để phục vụ cho các quy trình từ thu mua nguyên vật liệu, sản xuất đến phân phối, vận chuyển hàng hóa, Công ty trang bị cơ bản các loại máy móc thiết bị sau:
KHU ĐIỀU HÀNH 15.000 m2 KHU SẢN XUẤT 33.000 m2 NHÀ KHO 8.000 m2 CÔNG TRÌNH PT 90.000 m2 DỰ PHÒNG 14.000 m2 TỔNG DIỆN TÍCH 160.000 m2
Bảng 2.4. Cơ cấu máy móc – thiết bị của Công ty TT Máy móc – thiết bị TT Máy móc – thiết bị Tỷ lệ khấu hao còn lại (%) Số lƣợng
I Hệ thống máy luyện cao su
1 Máy luyện 270L 85 01
2 Máy luyện hở 60 02
3 Máy luyện 100L 60 01
II Hệ thống máy lƣu hóa cao su
1 Máy ép 5000T 60 01 2 Máy ép 4500T 90 01 3 Máy ép 3000T 75 01 4 Máy ép 900T 65 01 5 Máy ép 630T 63 01 6 Máy ép 400T 20 01 7 Máy ép 300T 25 06 8 Máy ép 250T 30 04 9 Máy ép 200T 35 06 10 Máy ép 150T 30 06
11 Máy lưu hóa liên tục Rotocure 01
III Hệ thống máy móc – thiết bị phụ trợ
1 Máy cán tráng 85 02 2 Hệ thống đùn xuất tấm 60 01 3 Máy định hình 86 02 4 Hệ thống nồi hơi 60 02 5 Xe nâng 68 05 6 Cẩu trục 72 10 7 Xe cẩu tự hành HINO 5T 90 01 8 Xe tải ISUZU 95 03 9 Xe chỉ huy 72 10
Các phương tiện, máy móc này đóng góp rất đắc lực cho hoạt động của chuỗi cung ứng, từ khâu thu mua nguyên vật liệu đầu vào, đến sản xuất và phân phối. Việc trang bị đầy đủ các phương tiện này đã thấy tiềm lực của Công ty, cũng là điều kiện để kết nối của Công ty với các đối tác khác được dễ dàng hơn.
1.2.2.4. Nguồn lực vô hình
Nguồn lực vô hình của Công ty bao gồm có phương pháp quản lý, thương hiệu, thông tin…
Điều quan trọng nhất đó là Công ty TNHH MTV Cao su 75 là một đơn vị Quốc phòng an ninh, tất cả cán bộ công nhân viên đều là quân nhân, công nhân viên Quốc phòng; mang trong mình tinh thần, tính chất của người lính không sợ khó, không sợ khổ đồng lòng vì mục tiêu phát triển của doanh nghiệp.
Phương pháp quản lý hiện đại với việc áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2015 đóng góp rất lớn trong hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Giúp lãnh đạo quản lý hoạt động của doanh nghiệp khoa học và hiệu quả. Củng cố uy tín của lãnh đạo. Hệ thống quản lý gọn nhẹ, chặt chẽ, vận hành hiệu quả và nhanh chóng. Cải thiện hiệu quả kinh doanh, tăng lợi nhuận nhờ sử dụng hợp lý các nguồn lực, tiết kiệm chi phí. Kiểm soát chặt chẽ các công đoạn sản xuất, kinh doanh, dịch vụ. Sản phẩm có chất lượng ổn định hơn, nâng cao năng suất, giảm phế phẩm và chi phí không cần thiết. Tăng sản lượng do kiểm soát được thời gian trong quá trình sản xuất. Kiểm soát được chất lượng nguyên vật liệu đầu vào do kiểm soát được nhà cung cấp. Cải tiến các quá trình chủ yếu, nâng cao chất lượng sản phẩm. Tạo được mối quan hệ chặt chẽ giữa lãnh đạo và nhân viên. Giải quyết các mâu thuẫn, bất đồng trong nội bộ, triệt tiêu những xung đột về thông tin do mọi việc được qui định rõ ràng. Mọi việc đều được kiểm soát, không bỏ sót, trách nhiệm rõ ràng. Thúc đẩy nề nếp làm việc tốt, nâng cao tinh thần thái độ của nhân viên. Nhân viên biết rõ trách nhiệm và quyền hạn của mình hơn nên chủ động thực hiện công việc.
Thương hiệu của doanh nghiệp, uy tín của doanh nghiệp, hiệu quả ứng dụng của sản phẩm cũng là một trong những vấn đề bạn cần chú ý đến. Đây cũng là một
nguồn lực của doanh nghiệp để cạnh tranh với doanh nghiệp khác trên thị trường và phát triển bền vững hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp đó.
Slogan của Công ty là “Trao trọn niềm tin” được thể hiện bao trùm được văn hóa, trách nhiệm của Công ty với 3 chủ thể: Công ty, người lao động và khách hàng.
Thông tin bao gồm thông tin nội bộ hoặc là các nguồn thông tin thị trường là nguồn lực có giá trị có liên quan đến thị trường, đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp mà Công ty có thể sử dụng để nắm bắt thời cơ và cơ hội cho sự phát triển của doanh nghiệp so với các doanh nghiệp khác.
2.1.3. Kết quả kinh doanh của Công tyTNHH MTV Cao su 75
Kết quả kinh doanh của Công ty chính là thành quả có được từ việc Công ty cao su 75 hình thành, tạo lập và quản trị chuỗi cung ứng cao su kỹ thuật.
Bảng 2.5: Kết quả hoạt động kinh doanh
Đơn vị tính: VN đồng STT Khoản mục 2018 2019 2020 2018/2019 (%) 2020/2019 (%) A Doanh thu 328.636.776.122 364.520.800.365 398.401.409.038 110,9 109,3 B Các khoản giảm trừ 5.238.172 1.980.825.708 0 37.815,2 -
C Doanh thu thuần 328.631.493.250 398.401.409.038 362.539.974.657 121,2 91,0
D Chi phí 326.215.797.329 358.560.557.497 395.389.527.302 109,9 110,3 1 Giá vốn hàng bán 272.375.679.103 297.309.475.840 338.746.332.318 109,2 113,9 2 Chi phí tài chính 20.630.063 38.394.862 11.358.861 186,1 29,6 3 Chi phí khác 299.412.505 0 147.136.754 - 4 Chi phí bán hàng 23.037.958.935 26.567.972.389 21.433.762.245 115,3 80,7 5 Chi phí QLDN 28.894.501.890 32.968.927.886 33.102.332.722 114,1 100,4 6 Thuế TNDN 1.587.614.833 1.675.786.520 1.948.604.402 105,6 116,3
E Lợi nhuận sau thuế 6.264.965.927 6.975.146.082 7.636.442.540 111.3 109.5
(Nguồn: Tổng hợp báo cáo thường niên 3 năm)
nhuận sau thuế tăng: 11.3% so với năm 2018, năm 2020 doanh thu tăng 9.3% và kéo theo lợi nhuận sau thuế tăng 9.5% so với năm 2019 . Nguyên nhân là trong năm 2020 nền kinh tế thế giới gặp nhiều khó khăn, khủng hoảng, lạm phát gia tăng, giá hàng hóa cao đều có xu hướng giảm, dịch bệnh COVID xảy ra trên toàn thế giới và ở Việt Nam, đã làm ảnh hưởng đáng kể đến biên độ lợi nhuận của công ty.
Năm 2019, doanh thu tăng nhưng đồng thời chi phí bán hàng tăng: 15.7%, chi phí quản lý doanh nghiệp tăng: 14.1%, tăng với tốc độ lớn hơn nhiều so với doanh thu bán hàng.
Năm 2020, trong khi doanh thu tăng nhưng chi phí bán hàng giảm 20% so với 2019 cho thấy công ty đã có sự thay đổi trong quản trị chuỗi cung ứng để giảm chi phí bán hàng và nâng cao lợi nhuận cho công ty
Trong 3 năm 2018, 2019 và 2020 doanh thu của công ty tiếp tục tăng trưởng mặc dù tình hình kinh tế Thế giới biến động không ngừng và sự ảnh hưởng nặng nề của dịch Covid – 19.
2.2. Thực trạng quản trị chuỗi cung ứng cao su kỹ thuật tại Công ty TNHH MTV cao su 75 MTV cao su 75
2.2.1. Mô tả thực trạng thị trường, sản phẩm và chuỗi cung ứng sản phẩm cao su kỹ thuật. kỹ thuật.
2.2.2.1. Thực trạng thị trường
Sơ đồ 2.2: Các nhóm đối tƣợng khách hàng chính của công ty
(Nguồn: Phòng Ké hoạch - Vật tư Công ty năm 2020)
000 021 000 026 026 008 008 003 006 002 Khách hàng cá nhân Hàng Quốc phòng Các đại lý Ngành Than Các doanh nghiệp Ngành xi măng Ngành Dầu khí Phụ tùng Honda Ngành nhiệt điện Ngành thép
Từ bảng số liệu trên chúng ta có thể thấy khách hàng từ công ty rất đa dạng từ khách cá nhân đến khách hàng tổ chức, trong đó:
+ Nhóm khách hàng cá nhân: thường có nhu cầu mua sắm vật tư phụ tùng cao su, ống cao su phục vụ nhu cầu sản xuất kinh doanh nhỏ lẻ, kinh doanh hộ gia đình.
+ Nhóm khách hàng Quốc phòng (21%): là nhóm khách hàng được ưu tiên hàng đầu của Công ty, Công ty chuyên cung cấp các sản phẩm cao su kỹ thuật như phụ tùng cao su để phục vụ thay thế, sửa chữa các phương tiện, trang bị, vũ khí của các quân binh chủng trong Quân đội nhân dân Việt Nam.
+ Các đại lý: chủ yếu là đại lý ống cao su, đại diện cho công ty ở mỗi khu vực, giúp phân phối các sản phẩm của công ty đến các khách hàng, tổ chức mà có nhu cầu không lớn.
+ Các đơn vị khai thác than: Đây là khách hàng quan trọng và chiếm tỷ trọng lớn (26%) trong cơ cấu doanh thu của Công ty, nhu cầu thay thế, sửa chữa hàng năm rất lớn (nhất là băng tải cao su). Công ty luôn dành rất nhiều sự quan tâm đến thị trường này, đặc biệt có văn phòng đại diện tại Quảng Ninh để trực tiếp giao dịch ở tại khu vực có nhiều doanh nghiệp khai thác Than đá.
+ Các doanh nghiệp ở đây là các công ty, tổ chức hoạt động ở các lĩnh vực khác nhau như sản xuất gạch ngói, phân bón hóa chất, nạo vét đường thủy, công ty thương mại…. họ có nhu cầu rất đa dạng về sản phẩm cao su như băng tải, ống cao su, tấm cao su, phụ tùng cao su…. Để phục vụ công tác sửa chữa, thay thế trong dây chuyền sản xuất của họ. Tuy là khách hàng có nhu cầu không cao nhưng lại có số lượng rất đông nên doanh thu cũng chiếm tương đối trong cơ cấu doanh thu của Công ty (26%)
+ Nhóm các công ty chuyên sản xuất xi măng như: Tập đoàn xi măng Việt Nam (Vicem), Tập đoàn The Vissai, Tập đoàn Thành Thắng, xi măng Duyên Hà, Tập đoàn Xuân Thành…. Công ty chuyên cung cấp băng tải cao su cho các nhà máy sản xuất xi măng với mục đích vận chuyển đá vôi, nguyên vật liệu và clanke. Việt Nam là nước sản xuất xi măng rất lớn nên nhu cầu về băng tải cao su cũng rất cao (8%), nếu khai thác tốt thì đây cũng là một thị trường rất tiềm năng.
+ Nhóm khách hàng thuộc tập đoàn dầu khí: Sản phẩm chủ yếu là ống bọc composite cách nhiệt dùng để dẫn dầu dưới biển từ các khu vực khai thác về khu vực tích trữ.
+ Nhóm khách hàng nhiệt điện chủ yếu sử dụng băng tải cao su để vận chuyển than từ cảng về kho than và từ kho than đến nồi hơi. Nhóm này chiếm tỷ trọng không cao do quy mô nhiệt điện ở Việt Nam không quá lớn.
+ Nhóm khách hàng sản xuất gang thép như Tập đoàn Hòa Phát, Gang thép Thái Nguyên… là đối tượng khách hàng lớn và tiềm năng. Nhu cầu sử dụng băng tải cao su rất lớn và tần suất sử dụng cao với mục đích vận chuyển quặng, nguyên vật liệu trong quá trình sản xuất thép.
2.2.2.2. Thực trạng các sản phẩm tại công ty
Bảng 2.6. Các mặt hàng chính của công ty
TT Mặt hàng chính ĐVT Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020
1 Băng tải m 128.152,38 139.809,95 154.671,74 2 Bảo ôn m 651 7.039 6.013 3 Hộp sắt cái 51.870 30.929 94.457 4 Keo, dán nối Kg 84.48,35 17.019,5 19.529,9 5 Khuôn đá bộ 1.581 1.106 1.520 6 Ống cao su m 24.8514,2 23.7619,55 213.362,55 7 Ống cao su QP m 11.435 14.830 9.414 8 Phụ tùng cái 22.749.426,36 26.859.716,8 19.499.923,09 9 Phụ tùng QP m 678.204,44 51.9298 672.082,25 10 TCS m 21.570,4 1.7790 6.113,7 11 Vải màn Kg 83.350 24.608,1 5.337
(Nguồn: Phòng Ké hoạch - Vật tư Công ty)
Tuy rằng sản phẩm của công ty rất đa dạng, tuy nhiên vẫn chưa đáp ứng hết được nhu cầu của thị trường. Bởi vì ngành cao su kỹ thuật là một ngành khó, tuy không mới nhưng chúng ta mới đang trong giai đoạn phát triển, đi sau thế giới đến hàng thập kỷ.
Đòi hỏi Công ty phải chú trọng hơn trong quá trình đáp ứng nhu cầu khách hàng, tăng cường phát triển thị trường. Đối với một số sản phẩm lớn như:
+ Băng tải cao su: Được sử dụng rộng rãi trong các ngành khai thác than đá, khai thác quặng, sản xuất xi măng, sản xuất thép, sản xuất vật liệu xây dựng, nhiệt điện… Nhu cầu của thị trường là rất lớn, với sản lượng 154.671m năm 2020 Công ty TNHH MTV Cao su 75 mới chỉ đáp ứng được 30% nhu cầu thực tế của thị trường (theo khảo sát của công ty). Như vậy, có thể thấy đây vẫn là thị trường rất tiềm năng và phát triển, bên cạnh đó là sự cạnh tranh gay gắt của hàng hóa nhập khẩu (Trung Quốc, EU…)
+ Ống cao su: Sản phẩm ống cao su ứng dụng rất rộng dãi trên thị trường như các ngành khai khoáng, nạo vét đường thủy, khai thác dầu mỏ, dẫn xăng dầu…. năm 2020 Công ty TNHH MTV Cao su 75 đã sản xuất và tiêu thụ hơn 220.000m ống cao su các loại. Theo số liệu khảo sát của Công ty với sản lượng trên mới chỉ đáp ứng được 40% nhu cầu trên thị trường, tương tự như băng tải cao su đây vẫn là sản phẩm được đánh giá có tiềm năng phát triển rất lớn. Các đối thủ cạnh tranh lớn như ống HDPE, ống nhựa.
+ Phụ tùng cao su: Đây là một mảng thị trường rất rộng lớn và có nhu cầu rất cao trong các ngành điện tử, điện lạnh, lắp ráp ô tô, xe máy…. Sản lượng năm 2020 do ảnh hưởng của dịch bệnh Covid – 19 đã giảm rất nhiều so với 2019 và 2018, tuy nhiên nhu cầu thị trường vẫn rất lớn, đặc biệt làn sóng dịch chuyển Trung Quốc +1 sang các nước khác là cơ hội lớn cho ngành công nghiệp hỗ trợ tại Việt Nam.
2.2.2.3. Chuỗi cung ứng của Công ty TNHH MTV Cao su 75
* Mô hình chuỗi cung ứng của Công ty TNHH MTV Cao su 75
Hình 2.1: Mô hình chuỗi cung ứng của Công ty TNHH MTV Cao su 75
(Nguồn: Tác giả tự tổng hợp)
Trong mô hình này có thể nhận thấy chuỗi cung ứng của công ty bao gồm:
+ Nhà cung cấp: cung cấp các sản phẩm cao su thiên nhiên (chính là đầu ra của mô hình chuỗi cung ứng của ngành cao su Việt Nam). Các nhà cung cấp các hóa chất, cao su tổng hợp, vải EP, các loại vật tư tiêu hao, sắt thép…trên 500 nhà cung cấp trong và ngoài nước (95% nhà cung cấp trong nước, 5% nhà cung cấp nước ngoài)
+ Sản xuất: các sản phẩm cao su kỹ thuật của Công ty được sản xuất tại 5 Phân xưởng được đặt tập trung tại Xuân Sơn, thị xã Sơn Tây, Hà Nội.
+ Phân phối: các đại lý là một mắt xích trong chuỗi cung ứng của Công ty, sản phẩm của công ty đến tay khách hàng có thể qua đại lý hoặc trực tiếp tùy thuộc vào điều kiện và loại mặt hàng.
Sau khi có đơn đặt hàng từ khách hàng, hoặc kế hoạch sản xuất hàng lưu kho, căn cứ lượng vật tư tồn kho, Công ty sẽ lên kế hoạch mua sắm vật tư.
Hàng hóa, nguyên liệu, linh kiện, bán thành phẩm từ các nhà cung cấp sẽ được kiểm tra đầu vào và nhập kho của Công ty.
Dựa trên kế hoạch sản xuất, các phân xưởng lên nhu cầu cấp phát vật tư để đưa vào dây chuyền sản xuất.
Sản phẩm sau khi hoàn thiện tiến hành giao đến đại lý và khách hàng. Nguồn khách hàng của công ty có thể giao dịch qua các đại lý hoặc trực tiếp với nhà máy tùy vào tính chất, quy mô của đơn hàng.
2.2.2. Thực trạng quản trị chuỗi cung ứng sản phẩm cao su kỹ thuật của Công ty TNHH MTV Cao su 75 TNHH MTV Cao su 75
2.2.2.1. Mục tiêu và chiến lược chuỗi cung ứng của Công ty TNHH MTV Cao su 75 hiện nay
+ Xác định mục tiêu:
Với mục tiêu trở thành doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực sản xuất các sản phẩm từ cao su, đáp ứng được các tiêu chuẩn khắt khe trong lĩnh vực phục vụ quốc phòng, kinh tế và xuất khẩu ra nước ngoài; trong những năm qua, Công ty TNHH một thành viên Cao su 75 đã đầu tư đổi mới dây chuyền thiết hiện đại, áp dụng những công nghệ sản xuất tiến của các nước trên thế giới. Hệ thống máy lưu hóa liên tục Rotocure và hệ thống máy ép thủy lực được điều khiển tự động trong cả quá trình sản xuất. Dây chuyền sản xuất bán thành phẩm cao su luyện công suất 30 tấn/ngày.
+ Dự báo nhu cầu
Hoạt động dự báo rất quan trọng, dự báo đúng sẽ giảm tồn kho, giảm chi phí lưu kho. Tuy nhiên nếu dự báo sai sẽ phải đối mặt với việc phải xử lý những hàng tồn kho dự báo sai, làm tăng chi phí của Công ty.
Với đặc thù là Công ty Cao su 75 trực thuộc Bộ quốc phòng nên việc sản xuất phần lớn để đáp ứng các nhu cầu đặt hàng có sẵn trong lĩnh vực Quốc phòng nên dự báo nhu cầu của khách hàng có phần chủ quan hơn. Việc dự báo nhu cầu của Công
Thị trường của Công ty TNHH MTV Cao su 75 có đặc thù riêng đó là một mặt