7. Kết cấu của luận văn
2.2. Phân tích thực trạng tiêu thụ sảnphẩm của Công ty Cổ phần MD
2.2.7. Phân tích đánh giá kết quả của hoạtđộng tiêu thụ sảnphẩm
2.2.7.1. Phân tích đánh giá kết quả theo từng mặt hàng
Bảng 2.8. Kết quả tiêu thụ sàn gỗ KONIGIN theo mặt hàng
Đơn vị tính: triệu đồng
STT Loại sản phẩm
Năm
2018 2019 2020
Giá trị % Giá trị % Giá trị %
1 HDF E2 8mm 532,5 4
2 HDF E2 12mm 2838,1 24 5192,4 39 5901,6 30
3 HDF CARB-P2 8mm 1064,2 9 1065,1 8 196,7 1
4 HDF CARB-P2 12mm 7923,8 67 6790,1 51 13573,7 69
Tổng 11825,5 100 13314,06 100 19672,44 100
Nhìn vào bảng kết quả tiêu thụ sàn gỗ trong 3 năm từ 2018-2020, ta thấy dòng tiền doanh thu chính từ sản phẩm chủ yếu là dòng sàn gỗ sử dụng keo CARB-P2. Công ty Cổ phần MD Việt Nam tự hào là đơn vị đầu tiên trên thị trƣờng Việt Nam độc quyền về sản xuất sàn gỗ có tiêu chuẩn CARB-P2, chính vì điều đó, sản phẩm rất đƣợc khách hàng quan tâm. Tiêu chuẩn CARB-P2 chính là tấm vé thông hành của doanh nghiệp sản xuất ván gỗ công nghiệp khi thâm nhập vào thị trƣờng Mỹ nói riêng và các thị trƣờng lớn nói chung. Đón đầu xu hƣớng sẽ xuất khẩu sản phẩm sàn gỗ KONIGIN nên ngay từ khi hoạt động BLĐ Công ty đã xây dựng ngay những tiêu chuẩn tốt nhất cho sàn gỗ KONIGIN.
Việc phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm này theo mặt hàng nhằm mục đích giúp doanh nghiệp có thể biết đƣợc điểm mạnh, điểm yếu, tốc độ bán ra của từng mặt hàng để từ đó doanh nghiệp có chiến lƣợc thúc đẩy loại hàng đó phát triển hơn. Sàn gỗ KONIGin là mặt hàng đƣợc ngƣời tiêu dùng ƣa chuộng, trên thị trƣờng mặt hàng này khá phổ biến và đƣợc phân loại theo nhiều hình thức nhƣ xét về bề mặt thì có bề mặt vân trơn và bề mặt vân sần hay xét về độ dày thì có độ dày 8mm và 12mm… Thông thƣờng, công ty phân loại mặt hàng này theo độ dàyloại 8mm và loại 12mm.
Đơn vị tính: triệu đồng 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 16000 2018 2019 2020 12mm 8mm
Biểu đồ 2.5. Kết quả tiêu thụ sàn gỗ KONIGIN theo kích thƣớc
Từ bảng kết quả tiêu thụ sàn gỗ KONIGIN theo mặt hàng:loại sàn gỗ KONIGIN có độ dày 8mm và 12mmm trong các năm là khác nhau. Cụ thể:
- Sàn gỗ KONIGIN có độ dày 12mm - qua bảng ta thấy: loại mặt hàng này chiếm tỷ trọng nhiều nhất trong 3 năm (2018-2020) bởi vì dòng sản phẩm này là dòng sản phẩm đƣợc sản xuất cho các không gian công cộng, có mật độ sử dụng cao nhƣ showroom trƣng bày, nhà hàng, sàn khiêu vũ, chung cƣ, hay những ngôi nhà có thiết kế đặc biệt cho đến những ngôi nhà có mặt bằng khó tính nhƣ nhà ống, nhà không vuông, nhà tròn... Mặc dù có độ phù hợp cao với mọi loại hình công trình nhƣng dù trong không gian nào dòng sản phẩm này vẫn luôn giữ đƣợc vẻ đẹp và phong cách đích thực của sàn gỗ... Năm 2018 chiếm tỷ trọng là 67%, năm 2019 chiếm tỷ trọng 51% và năm 2020 chiếm tỷ trọng cao nhất 69%. Tỷ trọng của mặt hàng này có xu hƣớng tăng đều trong 3 năm, nguyên nhân là do sản phẩm này khá bền, có độ dày cao, chịu đƣợc va đập hơn tốt hơn sàn 8mm, giá cả phải chăng đáp ứng đƣợc những yêu cầu cơ bản của khách hàng, cụ thể: doanh thu mặt hàng này năm 2018 đạt 10761,2 (triệu đồng), năm 2019 đạt 11982,5 (triệu đồng). Năm 2020, doanh thu đạt 194753,5 (triệu đồng) Nhìn chung trong 3 năm doanh thu mặt hàng này tăng đều cả về doanh thu và tỷ trọng, sự tăng lên này do công ty đã có chiến lƣợc liên kết với nhiều khách hàng và chuẩn bị các dịch vụ sau bán rất tốt. Ngoài ra, công ty đã có chiến lƣợc định giá sản phẩm khá hợp lý kịp thời thúc đẩy mặt hàng này tiêu thụ nhanh chóng.
- Sàn gỗ KONIGIN có độ dày 8mm - qua bảng ta thấy: Sàn gỗ KONIGIN có độ dày 8mm: dòng sản phẩm này đƣợc sử dụng đối với hầu hết công trình từ nhà dân, nhà phân lô, nhà biệt thự. Doanh thu mặt hàng này trong 3 năm biến động không đều, cụ thể: doanh thu năm 2018 đạt 3547,67 (triệu đồng) chiếm 30%. Năm 2019, doanh thu mặt hàng này đạt 3328.515 (triệu đồng) chiếm 25%, giảm 219,15 (triệu đồng) tƣơng ứng giảm 6,18% so với năm 2018. Sang năm 2020, về số lƣợng có xu hƣớng tăng nhƣng tỷ trọng vẫn giảm; doanh thu đạt 3934,48 (triệu đồng) chiếm 20% doanh thu của năm,
tăng 386,81 (triệu đồng) tƣơng ứng tăng 10,90% so với năm 2018, tăng 605,97 (triệu đồng) tƣơng ứng tăng 18,21% so với năm 2019.
2.2.7.2. Phân tích đánh giá kết quả tổng quát
Bảng 2.9. Kết quả tiêu thụ mặt hàng sàn gỗ KONIGIN trong 3 năm 2018-2020 Đơn vị tính: triệu đồng Chỉ tiêu Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020 2018/2019 2018/2020 2019/2020 Tuyệt đối Tƣơng đối (%) Tuyệt đối Tƣơng đối (%) Tuyệt đối Tƣơng đối (%) Doanh thu sàn gỗ KONIGIN trên thị trƣờng 11825,5 13314,06 19672,44 1488,48 12,58 7846,86 66,35 6358,38 47,75 Nguồn: Phòng Kế Toán
Nền kinh tế Việt Nam trong 3 năm (2018-2020) có nhiều thách thức đòi hỏi các doanh nghiệp trong nƣớc phải xây dựng chiến lƣợc kinh doanh phù hợp với tình hình này. Nhờ có chiến lƣợc kinh doanh tốt mà doanh thu mặt hàng sàn gỗ KONIGIN của công ty trong 3 năm có xu hƣớng tăng lên so với những năm trƣớc đó. Qua bảng kết quả hoạt động kinh doanh mặt hàng sàn gỗ KONIGIN trong 3 năm 2018, 2019, 2020 ta thấy: doanh thu của mặt hàng sàn gỗ KONIGIN năm 2018 đạt 11825,57 (triệu đồng). Bƣớc sang năm 2019, khi nền kinh tế đã sớm đƣợc phục hồi và tăng trƣởng khá cao góp phần phát triển sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, tuy rằng cuối năm tình hình lạm phát diễn ra phức tạp, nhƣng doanh nghiệp đã kịp thời có những biện pháp khắc phục, do đó doanh thu của năm đạt 13314,06 (triệu đồng), tăng 12,58% tƣơng ứng tăng 1488,48 (triệu đồng) so với năm 2018.
Năm 2020, doanh thu đạt 19672,44 (triệu đồng), tăng 66,35% tƣơng ứng tăng 7846,86 (triệu đồng) so với năm 2018 và tăng 47,757% tƣơng ứng tăng 6358,38 (triệu đồng) so với năm 2019. Điều này cho thấy, doanh thu năm
2020 so với năm 2019 tăng nhiều hơn doanh thu năm 2019 so với năm 2018. Nguyên nhân do năm 2020, tình hình xây dựng các công trình dân dụng trên thị trƣờng vẫn diễn ra sôi động. Mặt khác, nhu cầu sử dụng sàn gỗ công nghiệp thay cho các loại gạch men truyền thống ngày càng tăng lên, hơn nữa giá cả mặt hàng này khá hợp lý. Nhìn chung, tình hình kinh doanh mặt hàng sàn gỗ KONIGIN của công ty trong 3 năm trên là tốt, tuy rằng trong quá trình tiêu thụ công ty cũng có nhiền tồn tại và hạn chế, do vậy công ty cần phải có biện pháp khắc phục những tồn tại đó để có định hƣớng phát triển, nâng cao doanh thu cho những năm tiếp theo.