7. Kết cấu của luận văn
3.2. Các quan điểm nhằm đẩymạnh tiêu thụ mặt hàng sàn gỗ KONIGIN
KONIGIN của Công ty Cổ phần MD Việt Nam
3.2.1. Đẩy mạnh tiêu thụ dựa trên cơ sở tiết kiệm chi phí
Đẩy mạnh tiêu thụ dựa trên cơ sở tiết kiệm chi phí.
Để hiệu quả tiêu thụ cao cần có số lƣợng sản phẩm tiêu thụ nhiều, doanh số tăng và các khoản chi phí sẽ hình thành nên giá bán của sản phẩm, khi chi phí cao sẽ làm giá bán cao làm cho số lƣợng sản phẩm bán ra sẽ giảm và ngƣợc lại, tiết kiệm các khoản chi phí nhằm tăng doanh thu tiêu thụ và tăng lợi nhuận của công ty. Triệt để tiết kiệm trong quy trình sản xuất kinh doanh, giảm tỉ lệ phế phẩm, hao hụt nguyên vật liệu, phấn đấu giảm chi phí kinh doanh dựa trên cơ sở nghiên cứu ứng dụng khoa học kỹ thuật, cải tiến công nghệ, rà soát, chỉnh lý định mức kinh tế cho phù hợp. Tìm kiếm các biện pháp hợp lý chi phí đầu vào, thực hiện phƣơng châm tiết kiệm tối đa chi phí tiếp nhận, vần chuyển, tạo điều kiện hạ thấp giá thành sản phẩm. Đảm bảo dự trữ hàng hóa đầy đủ để tránh các trƣờng hợp khan hiếm nguyên vật liệu hay tăng giá.
3.2.2. Đẩy mạnh tiêu thụ dựa trên cơ sở trách nhiệm Xã hội và đạo đức kinh doanh đức kinh doanh
Đạo đức kinh doanh là khái niệm tƣởng nhƣ rất xa xỉ nhƣng thực tế lại rất đời thƣờng. Một doanh nghiệp có đạo đức kinh doanh là một doanh nghiệp không kiếm lời bằng sự lừa dối khách hàng, bằng sự huỷ hoại môi trƣờng, hay sự bóc lột ngƣời lao động. Sự huỷ hoại môi trƣờng rất dễ bị phát hiện bởi ngƣời dân các cơ quan chức năng. Sự bóc lột ngƣời lao động cũng dễ bị phanh phui và phản ứng của công đoàn và chính ngƣời lao động. Tuy nhiên, hành vi lừa dối khách hàng lại thƣờng đƣợc các doanh nghiệp thực hiện một cách hết sức tinh vi và đƣợc che đậy thông qua nhiều phƣơng tiện hiện đại mà khách hàng rất khó nhận biết, hoặc dẫu có nhận biết thì cũng đã muộn vì đã lỡ mất tiền, không thể đòi lại đƣợc.Việc thực hiện tốt “trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp” là việc kết hợp hài hoà giữa việc thực hiện các quy định của pháp luật nhà nƣớc và yêu cầu của bạn hàng, giữa lợi ích của doanh nghiệp và
lợi ích của xã hội, giữa quyền lợi của ngƣời lao động và ngƣời sử dụng lao động. Khi đó luật pháp quốc gia cũng đƣợc thực hiện tốt hơn, quyền lợi các bên đƣợc đảm bảo, công ty có thể cạnh tranh với các đối thủ tốt hơn, nâng cao hiệu quả tiêu thụ hàng hoá.
3.2.3. Đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá dựa trên các hoạt động xúc tiến bán hàng bán hàng
Các hoạt động xúc tiến bán hàng giúp cho khách hàng đến Công ty mua hàng nhiều hơn, Công ty tăng doanh số bán hàng, việc tiêu thụ hàng hoá tốt hơn.Tăng cƣờng công tác hỗ trợ tiêu thụ nhƣ tiếp thị, quảng cáo, khuyến mại... nhằm giữ vững và phát triển thị trƣờng cả về chiều sâu và chiều rộng, tiếp cận, tìm kiếm thêm các nhà phân phối, các đại lý để tiêu thụ sản phẩm.
3.2.4. Đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa thông qua việc không ngừng mở rộng thị phần, mở rộng kênh phân phối
Doanh nghiệp càng chiếm lĩnh đƣợc thị phần lớn thì việc tiêu thụ hàng hóa sẽ tốt hơn. Càng mở đƣợc nhiều đại lý thì khách hàng càng biết đến sản phẩm của công ty nhiều hơn. Do vậy quan điểm mở rộng thị phần là một quan điểm quan trọng.
3.2.5. Đẩy mạnh tiêu thụ dựa trên cơ sở kinh doanh các hàng hoá có chất lượng tốt chất lượng tốt
Khi mua sản phẩm thì điều quan tâm đầu tiên của khách hàng là chất lƣợng sản phẩm có tốt không, không ai muốn bỏ tiền ra mua một sản phẩm chất lƣợng không tốt vì khi bỏ một số tiền ra mua nhƣng giá trị sử dụng của nó mang lại là không đáng kể. Vì vậy, để tiêu thụ hàng hoá đƣợc tốt hơn, thì doanh nghiệp cần kinh doanh các hàng hoá có chất lƣợng đƣợc đảm bảo, đƣợc xuất xứ từ những nơi tin cậy, điều này sẽ tạo sự tin tƣởng của khách hàng đối với Công ty.
3.2.6. Đẩy mạnh tiêu thụ dựa trên sự phát triển, nâng cao trình độ đội ngũ nhân viên bán hàng chuyên nghiệp đội ngũ nhân viên bán hàng chuyên nghiệp
hoạtđộng tiêu thụ hàng hóa của Công ty. Nhân viên kinh doanh là ngƣời trực tiếp tiếpxúc với khách hàng, đem lại lợi nhuận cho khách hàng. Vì vậy phát triển đội ngũ nhân viên kinh doanh là việc làm thiết thực và cấp bách của Công ty.