2. Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động bán sản phẩm xăng dầu tại công
2.4.Hoàn thiện các hoạt động hỗ trợ cho hoạt động bán sản phẩm của
chống tại địa điểm yêu cầu. Để đáp ứng yêu cầu trên Công ty cần phải có mạng lưới phân phối tương đối rộng.
Mở thêm một số cửa hàng mới trên các trục đường hoặc ở nơi có dân cư đông đúc. Cụ thể, mở thêm một cửa hàng xăng dầu trên tuyến đường Đà Nẵng-Quảng Nam, (trên đường Nguyễn Văn Hiến) vì trên tuyên đường này rất ít cửa hàng bán xăng dầu, khả năng cung cấp của các cửa hàng này lại chưa tốt nhưng dân cư lại tập trung khá đông, thu nhập của người dân khá cao hầu hết đã sử dụng xe gắn máy.
* Hoàn thiện mạng lưới phân phối đối với khách hàng công nghiệp
Khách hàng Công nghiệp nằm rất phân tán tại các khu cực khác nhau, Công ty cần xây dựng chính sách cụ thể, cần xác định các khu vực đầu tư dự án có sử dụng xăng dầu qua sở đầu tư hoặc các cơ quan liên quan để tiếp cận, thuyết phục nhóm khách hàn này.
Việc tổ chức mạng lưới bán hàng như trên một mặt cho phép công ty tập trung vào các thị trường trọng điểm, mặt khác có thể vươn ra thị trường các tỉnh lân cận. Để đề xuất này đạt hiệu quả cao công ty nên có các biện pháp kích thích đặc biệt với các thành viên mới, nhưng cũng phải có những ràng buộc chặt chẽ. Mọi biện pháp đưa ra phải nhất quán bên cạnh đó công tác tiếp thị phải thường xuyên được theo dõi và có biện pháp ứng phó nhanh đối với sự biến đổi của các thành viên này trong khu vực.
3.2.3 Chính sách giá của Công ty:
Nhằm đạt được mục tiêu (phát triển thị phần, tăng doanh số bán, nâng cao lợi nhuận...) công ty cần đưa ra quyết định rõ ràng. Các chính sách giá đúng cho phép doanh nghiệp có thể định giá và quản lý giá có hiệu quả trong kinh doanh. Chính sách giá sẽ là sự lựa chọn đúng đắn các tình huống cần giải quyết khi đặt mức giá giúp cho việc ra quyết định mua sắm của khách được dễ dàng hơn. Các chính sách giá thường được áp dụng.
+ Chính sách giá linh hoạt
+ Chính sách giá theo chu kỳ sống của sản phẩm
Hiện nay Công ty Sông Thu đang áp dụng chính sách giá theo giá thị trường, đưa ra mức giá trên cơ sở phân tích giá của các đối thủ cạnh tranh. Các công ty khác đang hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực này đa số là những doanh nghiệp có chổ đứng khá vững chắc trên thị trường do đó, thường có giá cả ít biến động.
3.2.4. Hoàn thiện các hoạt động hỗ trợ cho hoạt động bán sản phẩm của công ty: ty:
Nắm được ý nghĩa, vai trò của quảng cáo trong hoạt động kinh doanh nên Công ty đã có những hình thức quảng cáo như: trên các con tàu, trên những chiếc xe và qua các phương tiện thông tin đại chúng như sách báo, tạp chí...Tuy nhiên đây chỉ là hoạt động kinh doanh phụ của Công ty nên hoạt động này chưa được diễn ra thường xuyên liên tục.
Để đẩy mạnh hoạt động bán sản phẩm Công ty cần sử dụng các hình thức: + Quảng cáo trên tivi, đài địa phương đây là hình thức quảng cáo hữu hiệu nhất
+ Quảng cáo trên các Panô, Áp phích, đây là quảng cáo chi phí bỏ ra ít mà được nhiều người biết đến nhất. Đặc biệt là nên quảng cáo bằng Panô, áp phích trên các phương tiện tàu bè do Công ty sửa chữa và đóng mới hoặc trên các trục đường chính, các áp phích này nên làm đèn chiếu để thu hút nhiều người qua lại.
Về lâu dài Công ty nên có kế hoạch đầu tư vốn, xây dựng quỹ quảng cáo, tham gia vào các hội chợ trong khu vực.
Quảng cáo rất cần thiết, nó có tác dụng giới thiệu hướng dẫn các khách hàng tại các thời điểm khác nhau, công ty nên chọn các hình thức khác nhau phù hợp với đối tượng nhận tin và điều kiện của Công ty.
* Khuyến mãi:
Khuyến mãi là hành vi thương mại của người bán nhằm xúc tiến bán hàng và cung ứng dịch vụ trong phạm vi kinh doanh của mình bằng cách giành những lợi ích nhất định cho khách hàng.
Khuyến mãi là công cụ khá quan trọng trong hoạt động bán sản phẩm. nó kích thích khách hàng dẫn tới hành vi mua sắm. Những người làm Marketing sẽ đạt được mục đích của việc bán hàng trong thời gian ngắn khi tổ chức hoạt động khuyến mãi. Thông qua các kỷ thuật khuyến mãi Công ty sẽ thu hút thêm những người dùng thử, kích thích những người mua trung thành, kể cả những người thỉnh thoảng mới mua. Mức bán sẽ cao hơn trong một thời gian ngắn hơn so với quảng cáo. Tuy nhiên đó chỉ là tạm thời vì khách được kích thích.
Các hình thức khuyến mãi công ty có thể áp dụng là:
+ Giảm giá, giảm giá đối với nhóm sản phẩm này là rất khó khăn vì đây là nhóm sản phẩm có giá rất nhạy cảm và nó phụ thuộc vào giá cả của thị trường toàn khu vực cũng như giá dầu thô trên toàn thế giới. giải pháp giảm giá như đã phân tích ở phần chính sách giá trên.
+ Tặng phiếu mua hàng nhân
+ Thêm hàng hoá cho khách hàng khi khách hàng mua nhiều + Tặng phần thưởng cho các khách hàng thường xuyên
+ Tặng vật phẩm mang biểu tượng quảng cáo như: áo quần thời trang, mủ, nón...có in biểu tượng của công ty
KẾT LUẬN
---♥♥♥♥♥♥♥♥♥---
Sự nghiệp công nghiệp hoá- hiện đại hoá do Đảng khởi xướng đã đạt những thành tựu đáng kể, sản xuất phát triển, đời sống vật chất tinh thần được nâng cao. Trong đó có sự đóng góp một phần của nhóm hàng xăng dầu nói chung và Công ty Sông Thu nói riêng. Do đó, nhu cầu sử dụng nguyên liệu này ngày càng tăng vì nó có nhiều lợi thế hơn các nguyên liệu khác, đó là thuận lợi cho các Công ty kinh doanh nhóm hàng này. Nhưng số lượng các Công ty kinh doanh nhóm hàng này lại nhiều nên việc bán sản phẩm diễn ra ngày càng gay gắt hơn. Vì vậy, để kinh doanh làm sao cho có hiệu quả là vấn đề thường trực, số 1 của Công ty Sông Thu.
Qua thời gian tìm hiểu hoạt động bán sản phẩm tại xí nghiệp thương mại nói chung và Công ty Sông Thu nói riêng. Em đã thấy sự chuyển đổi mạnh mẽ, toàn diện và tự hoàn thiện của Công ty trong cơ chế hoạt động bán sản phẩm, nên đã đem lại kết quả lớn cho hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty. Do sự khéo léo lựu chọn, khai thác đối tượng khách hàng, khu vực thị trường phù hợp, xử lý tốt quan hệ kinh tế trên thương trường. Kết quả kinh doanh của Công ty ngày một tăng, đời sống vật chất và tinh thần của cán bộ Công nhân viên trong toàn Công ty được cải thiện rõ rệt. Uy tín của công ty được khẳng định trên thương trường.
Trong thời gian tới Công ty nên chú trọng hơn nữa đến công tác bán sản phẩm để việc kinh doanh của Công ty có hiệu quả hơn.
Một lần nữa em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ nhiệt tình và tạo điều kiện về mọi mặt của thầy giáo hướng dẫn Văn Ngọc Đàn, các thầy cô trong khoa cùng với các cô , chú, các anh,chị cán bộ trong Công ty.
Đà Nẵng, tháng 11 năm 2011 SVTH:
Trần Thị Quốc Hương
TÀI LIỆU THAM KHẢO
∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗ 1. Bán hàng và quản trị bán hàng- Trần Đình Hải
2. Giáo trình kinh tế thương mại-NXB giáo giục-PGS. PTS Phan Duy Bột, PGS. PTS Đặng Đình Đào
3. Quản trị doanh nghiệp thương mại- Nhà xuất bản giáo dục-PGS.PTS Hoàng Minh Đường, PTS Nguyễn Thừa Lộc.
4. Kinh doanh và bao bì hàng hoá-NXB thống kê 1994-PGS.PTS Hoàng Minh Đường.
5. Nghiệp vụ quản trị bán hàng-NXB thống kê 1999-Phạm Thị Thu Hương 6. Thương mại dịch vụ- NXB thống kê 1996
7. Cẩm nang thương mại dịch vụ-NXB thống kê 1994 8. Thuật chinh phục khách hàng- NXB thống kê 2004 9. Giá cả thị trường- trường ĐH KTQD
10. Tạp chí kinh tế 11. Tạp chí thương mại 12. Thời báo kinh tế... 13. Báo kinh tế Sài Gòn