víịn M&A”
Vađo nùm 1983, hai ăöìng sûơ khaâc cuêa Bain vađ töi rúđi cöng ty nađy ăïí thađnh líơp möơt cöng ty riïng cuêa chuâng töi, ban ăíìu vúâi tïn goơi Cöng ty LEK Partnership (sau ăoâ ăöíi thađnh Cöng ty Tû víịn LEK). Vađo thúđi gian khúêi ăíìu, chuâng töi ăaô bùưt chûúâc Bain & Co. ăöi chuât, song chuâng töi thíịy rùìng mònh
khöng coâ ăuê uy tñn ăïí taơo nïn nhûông möịi quan hïơ vúâi caâc CEO theo kiïíu Bain. Vò víơy, chuâng töi buöơc phaêi nghô ra sûơ khaâc biïơt cuêa chñnh mònh.
Moơi chuýơn bùưt ăíìu bùìng möơt may mùưn. Möơt nùm sau khi khai trûúng, chuâng töi nhíơn ặúơc ríịt nhiïìu ýu cíìu nhûng laơi khöng coâ ăuê ngûúđi, vò víơy chuâng töi lao ra kiïịm ngûúđi nhû ăiïn. Chuâng töi ăaô cöị tòm thú 20 ngûúđi coâ bùìng cûê nhín tûđ nhûông trûúđng nöíi tiïịng thïị giúâi nhû Harvard Business School vađ 10 ngûúđi 21 tuöíi vûđa töịt nghiïơp Oxford vađ Cambridge. Tyê lïơ hai nhađ tû víịn trïn möơt ngûúđi trúơ lyâ tû víịn lađ möơt tyê lïơ taâo baơo mađ Bain ăaô ăaơt ặúơc. Viïơc thú nhûông ngûúđi treê tuöíi ăaô ăem ăïịn möơt sûâc bíơt ăùơc biïơt cho cöng viïơc nađy.
Tuy nhiïn, chuâng töi gùơp phaêi ríịt nhiïìu ruêi ro trong viïơc tòm kiïịm nhûông cûê nhín ăaơi hoơc lađm viïơc cho mònh. Chuâng töi ăaô chađo múđi ríịt nhiïìu ngûúđi nhûng híìu nhû khöng ai chíịp nhíơn caê.
Mùơt khaâc, coâ leô vò hoơ quaâ chuýn nghiïơp nïn híìu nhû chuâng töi chó tòm ặúơc toađn nhûông ûâng cûê viïn xuíịt sùưc nhûng chûa töịt nghiïơp. Hoơ khöng quan tím chuâng töi lađ möơt cöng ty múâi, vađ hoơ xem nhû chuâng töi cuđng cíịp vúâi McKinsey, BCG, vađ Bain – möơt yâ tûúêng phi lyâ vađo luâc ăoâ. Chuâng töi ăaô chađo múđi 30 ngûúđi chûa töịt nghiïơp. Ban ăíìu töi nghô hùỉn seô khöng túâi 10 ngûúđi chíịp nhíơn. Nhûng trïn thûơc tïị, coâ ăïịn 28 ngûúđi chíịp nhíơn.
Cíịu truâc nhín viïn cuêa chuâng töi khaâ kyđ quùơc. Ba ăöìng sûơ, böịn chuýn viïn tû víịn, vađ gíìn 30 trúơ lyâ tû víịn – ban ăíìu khöng ai trong söị nađy biïịt gò vïì kinh doanh hay chiïịn lûúơc caê. Chuâng töi coâ thïí lađm gò ăíy? Chuâng töi khöng thïí ặa nhûông ngûúđi trúơ lyâ tû víịn nađy ra lađm viïơc vúâi khaâch hađng ặúơc.
Chuâng töi cíìn phaêi tòm cho nhûông ngûúđi treê tuöíi nađy möơt viïơc gò ăoâ ăïí lađm.
Möơt ăiïìu mađ hoơ coâ thïí lađm ríịt töịt, ăoâ lađ phín tñch nhûông ăöịi thuê caơnh tranh cuêa caâc khaâch hađng qua dûô liïơu maây tñnh. Cöng viïơc phín tñch caơnh tranh nùơng nhoơc nađy chñnh lađ 20% ẳnh nùng lûơc cuêa chuâng töi, trûơc tiïịp phaên aânh nhûông kyô nùng ắnh lûúơng mađ Iain Evans ăaô ăađo taơo cho toađn ăöơi. Vúâi nhûông chuýn gia treê tuöíi ham hoơc hoêi, ăađo taơo lađ möơt trong nhûông tiïu chñ cuêa möơt möi trûúđng lađm viïơc lyâ tûúêng.
Khöng líu sau ăoâ, cöng ty chuâng töi coâ möơt bûúâc ngoùơt múâi – chuâng töi bûúâc vađo möơt thõ trûúđng khaâc beâo búê hún: thõ trûúđng M&A. Cuơ thïí hún, thõ trûúđng M&A, hay “Merger & Acquisition”, lađ möơt thõ trûúđng “dađnh cho nhûông khaâch hađng muöịn mua laơi vađ saâp nhíơp möơt cöng ty mađ hoơ khöng hoađn toađn hiïíu roô vađ muöịn tòm hiïíu nhiïìu hún vïì noâ”. Chuâng töi nghô ra möơt dõch vuơ múâi – phín tñch doanh nghiïơp trong tònh hònh saâp nhíơp, giuâp baêo vïơ khaâch hađng trûúâc nhûông víịn ăïì ăau ăíìu nhû tíịn cöng ăíịu thíìu, chiïịn lûúơc dađnh cho caâc cöng ty tû nhín vađ tòm kiïịm höî trúơ ngín hađng. Sau ăoâ dõch vuơ nađy tiïịp tuơc sinh söi thađnh nhiïìu dõch vuơ M&A khaâc nûôa.
Moơi chuýơn phaât triïín ăeơp nhû mú. Chuâng töi phaât triïín thïm böơ phíơn nhín viïn, tùng doanh thu vađ lúơi nhuíơn lïn ăïịn mûâc 100% möơt nùm trong suöịt nhûông nùm 1980, vađ khi töi ra ăi vađo nùm 1989, cöng ty ăaô coâ möơt nhoâm chuýn gia hún 300 ngûúđi, vúâi hïơ thöịng vùn phođng ăaơi diïơn trïn toađn thïị giúâi vađ mûâc lúơi nhuíơn biïn sai cao nhíịt trong lônh vûơc tû víịn.
Chuâng töi thíơt sûơ ríịt may mùưn vúâi nhûông “gen di truýìn” mađ mònh ặúơc thûđa hûúêng vađ nhûông con ngûúđi ăaô lađm nïn ăiïìu ăoâ. Taơi thúđi ăiïím ăoâ, möơt caâch vö thûâc, chuâng töi ăaô tiïịp
tuơc nhín baên vađ níng cao nhûông gen kinh doanh maơnh meô nađy. Chuâng töi ăaô tuín theo nguýn lyâ 80/20: Choơn ra möơt cöng thûâc thađnh cöng, traêi qua möơt söị thñ nghiïơm, huêy boê phíìn lúân chuâng, vađ xíy dûơng möơt söị ñt biïịn thïí quan troơng coâ khaê nùng tòm ặúơc möơt thõ trûúđng töịt.