Chƣơng 2 : PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
4.2. Giải pháp hoàn thiện quản lý tài chính tại công ty cổ phần thƣơng mại và xây
4.2.5. Giải pháp trong công tác phân tích thị trường hiệu quả với mục đích nâng
cao kết quả kinh doanh.
Thị trƣờng công ty cần tìm kiếm là thị trƣờng thị trƣờng tiềm năng, chứ không phải là thị trƣờng hiện tại. Thị trƣờng mục tiêu của công ty lớn hơn nhiều so với số ngƣời mà công ty đã tiếp cận đƣợc. Đó là những ngƣời mà một ngày nào đó công ty có thể tiếp cận hoặc họ tự tìm đến với công ty.
Công ty có thể áp dụng các phƣơng pháp để điều tra thị trƣờng nhƣ: điều tra, khảo sát, phỏng vấn nhóm, phỏng vấn cá nhân, quan sát thị trƣờng... Từ đó, công ty có thể xác định đƣợc phân khúc thị trƣờng mục tiêu của mình và điều đó sẽ giúp công ty có chiến lƣợc kinh doanh hiệu quả hơn, nhắm vào đúng đối tƣợng khách hàng.
Ngoài ra, việc điều tra thị trƣờng cũng giúp công ty có thể đo lƣờng và định lƣợng thị trƣờng của mình, từ đó đƣa ra các dự báo về tốc độ tăng trƣởng thị trƣờng, dự báo tổng số khách hàng mua sản phẩm trong từng phân khúc, đặc biệt với ngành kinh doanh của công ty chủ yếu tập trung vào việc phân phối vé máy bay.
Ngoài ra công ty cần hiểu rõ rằng điều gì đang diễn ra trên thị trƣờng đó. Trong thời kỳ có nhiều công ty cạnh tranh nhƣ hiện tại, những xu hƣớng và trào lƣu gì của thị trƣờng có thể ảnh hƣởng đến hoạt động của công ty: VD: thời kỳ các hãng máy bay giá rẻ tiếp cận đƣợc ngày càng nhiều đối với ngƣời tiêu dùng thì phƣơng án kinh doanh của công ty cần thay đổi ra sao cho phù hợp.
Việc chỉ ra thị phần quy mô của thị trƣờng và điểm dừng của công ty trên bức tranh thị trƣờng đó sẽ giúp công ty có một cái nhìn toàn cảnh và đƣa ra đƣợc các chiến lƣợc kinh doanh đột phá.
4.2.6. Giải pháp nâng cao chất lượng đội ngũ quản lý tài chính của công ty Nguyễn Ngọc
Lý luận và thực tiễn đều khẳng định, muốn đạt đƣợc hiệu quả trong tất cả mọi công việc, vấn đề đầu tiên và quan trọng nhất là nhận thức đúng về bản chất và tính quy luật của hiện tƣợng.
Trong hoạt động quản lý DN nói chung và quản lý tài chính nói riêng, nhà quản lý luôn phải đứng trƣớc nhiều lựa chọn khác nhau trong khi nguồn lực của doanh nghiệp là có hạn. Qua kết quả phân tích tài chính, nhà quản lý sẽ đánh giá đúng thực trạng tình hình tài chính, xác định rõ mức độ ảnh hƣởng của các nhân tố đến các kết quả tài chính, dự báo đƣợc xu hƣớng vận động của các hoạt động trong tƣơng lai. Đó là cơ sở để nhà quản lý đề ra các quyết định, xây dựng chiến lƣợc kinh doanh, hƣớng các quyết định theo chiều hƣớng có lợi cho doanh nghiệp, phù hợp với đặc điểm tình hình.
Kinh doanh trong nền kinh tế thị trƣờng đặt doanh nghiệp trƣớc vô số cơ hội và không ít thách thức, trong đó sự liên kết, đan xen giữa các hình thức hợp tác kinh doanh đòi hỏi các đối tác phải có những hiểu biết nhất định về nhau. Những thông tin quan trọng phản ánh cụ thể tình hình kinh doanh của doanh nghiệp trong kỳ
đƣợc thể hiện trong các báo cáo tài chính. Và chỉ có qua phân tích tài chính doanh nghiệp mới cho biết đƣợc một cách đầy đủ, chi tiết nhất về tình hình kinh doanh của doanh nghiệp. Yêu cầu về minh bạch, công khai các báo cáo tài chính giúp các đối tác có thể hiểu rõ về nhau và từ đó xác lập mối quan hệ thông qua các quyết định.
Các cơ quan quản lý nhà nƣớc cũng cần nắm chắc những thông tin về tình hình hoạt động của doanh nghiệp làm cơ sở cho việc hoạch định chính sách, chiến lƣợc phát triển ngành, cân đối kinh tế, giám sát hoạt động, quản lý thu ngân sách...
Nhƣ vậy, nếu các đối tƣợng quan tâm đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp cùng nhận đƣợc những thông tin phân tích và cùng đƣợc thỏa mãn, chỉ cần một phép phân tích, do một tổ chức có uy tín tiến hành là đủ. Đƣơng nhiên, trong điều kiện hiện nay tổ chức phù hợp nhất để tiến hành phân tích tài chinh doanh nghiệp là chính bản thân doanh nghiệp, bởi vì doanh nghiệp là ngƣời hiểu rõ mình nhất. Nếu thực hiện đƣợc việc phân tích tài chính có chất lƣợng, không những góp phần quan trọng vào việc năng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp mà còn góp phần làm lành mạnh, minh bạch nền tài chính, tạo uy tín và thƣơng hiệu của doanh nghiệp. Nhà quản lý trƣớc hết cần nhận thức rõ tầm quan trọng của phân tích tài chính doanh nghiệp nói chung, sau đó là sử dụng các kết quả phân tích một cách phù hợp, kịp thời, đó là một công cụ quan trọng, một thứ vũ khí sắc bén giúp nhà quản lý và doanh nghiệp thành công.
Để làm tốt nội dung này, công ty Cổ phân Thƣơng mại và xây dựng Nguyễn Ngọc cần thực hiện các biện pháp đối với nguồn nhân lực và đội ngũ quản lý:
+ Có cơ chế phù hợp nhằm khuyến khích cán bộ, nhân viên tài chính kế toán học tập nâng cao trình độ. Đào tạo có nhiều hình thức, đào tạo tại chỗ có thể thực hiện thông qua các đợt tập huấn, mời các chuyên gia có kinh nghiệm về DN nói chuyện, giảng bài, hoặc tự bồi dƣỡng cho nhau... Ngoài ra, trong điều kiện hạn chế về kinh phí và bố trí thời gian, mỗi cán bộ tài chính kế toán cần nêu cao tinh thần tự giác, cầu thị, tự nghiên cứu nâng cao trình độ bản thân, liên tục cập nhật những kiến thức và thông tin có liên quan thông qua sách, tạp chí, internet...
+ Cần có chính sách khuyến khích những ngƣời có năng lực, tuyển dụng đƣợc những cán bộ tài chính - kế toán, đặc biệt là cán bộ quản lý tài chính có trình độ cao, đồng thời có chiến lƣợc sử dụng hợp lý, tránh tình trạng chảy máu chất xám