- Ngoài các sản phẩm của công ty đã và đang có mặt trên thị trường thì bộ phận Marketing không ngừng nổ lực nghiên cứu, tìm hiểu những
4.4 Chiến lược chiêu thị (tt)
-Kế hoạch quảng cáo:
+Mục tiêu quảng cáo: là giới thiệu sản phẩm hay dịch vụ nào đó nhằm ảnh hưởng đến các tập tính của công chúng ,đặc biệt là khách hàng mục tiêu.Gồm 2 nhóm:nhóm 1 là hướng đến hình ảnh, nhóm 2 hướng đến số cầu.
+Chọn phương tiên quảng cáo: nhóm phương tiện in ấn như: báo chí, tờ rơi,…
+Xây dựng nội dung quảng cáo Thông điệp “KẾT NÓI MỌI NGƯỜI”
Hình ảnh:vừa đơn giản,vừa bắt mắt, nhưng chứa đựng nhiều thông điệp mà đại lý muốn gửi đến khách hàng.
Tần số quảng cáo:liên tục,rộng khắp.
+Đánh giá hiệu quả quảng cáo:qua thời gian thực hiện đã mang lại hiệu quả lớn hơn mong đợi,doanh số của công ty tăng liên tục,trung bình mỗi tháng là 7%
4.4 Chiến lược chiêu thị (tt)
-Kế hoạch khuyến mãi
+Mục tiêu khuyến mãi:nhằm thu hút khách hàng tiêu dùng sản phẩm, từ đó gia tăng doanh số bán để thu lợi nhuận cao.
+ Lựa chọn công cụ khuyến mãi:
Chiết khấu giảm giá cho người tiêu dùng, người bán lẻ, người bán buôn.
+ Xây dựng chương trình khuyến mãi: dựa vào các sự kiện, các ngày lễ lớn trong năm mà công ty thường xuyên có những chương trình khuyến mãi như: 20/10 giảm giá bán cho phụ nữ, 20/11 giảm giá trên all các mặt hàng, mùa giáng sinh mua sản phẩm Nokia sẽ được tặng thưởng quà giáng sinh, tết tây, tết nguyên đán mua sản phẩm nokia sẽ được bốc thâm trúng thưởng những phần quà hấp dẫn…
+Thực hiện và kiểm tra đánh giá kết quả: qua thời gian thực hiện chương trình khuyến mãi thì công ty đã bỏ ra một khỏang chi phí tương đối ít nhưng kết quả lại thu về một khoản lợi nhuận cực lớn.
-Kế họach chào hàng cá nhân:
Chuẩn bị nhân sự: nhân viên bán hàng được đào tạo bài bản, có kĩ năng ăn nói, ngoại hình tương đối…
Xây dựng qui trình chào hàng: chạy từ trừơng học đến các trung tâm mua sắm, những nơi tập trung đông người…thông qua phát tờ rơi.
Chọn hình thức chào hàng: đăng báo, phát tờ rơi, tờ bướm… Kinh phí: ước tính là 50.000.000vnd
Ứơc lượng kết quả mang lại: số lượng khách hàng tăng lên, lợi nhuận khỏang 286,75 triệu.
-Kế hoạch tuyên truyền và quan hệ công chúng:
+ Mục tiêu tuyên truyền quan hệ công chúng: tạo hình ảnh công ty đẹp trong mắt mọi người, năng cao uy tín, từ đó phát triển công việc bán hàng.
+ Chọn hình thức công cụ tuyên truyền: ủng hộ nhà tình thương, trao học bổng cho học sinh, sinh viên nghèo vượt khó học giỏi…
+Kinh phí: khỏang 80 triệu.
+ Ước lượng kết quả: tạo được sự tin yêu trong lòng nhiều người từ đó có thể năng cao được thương hiệu.