- Ngoài các sản phẩm của công ty đã và đang có mặt trên thị trường thì bộ phận Marketing không ngừng nổ lực nghiên cứu, tìm hiểu những
4.3/ Chiến lược phân phối:
Và mục tiêu chủ yếu của công ty chúng tôi là giảm chi phí đến mức thấp nhất nhằm tăng lợi nhuận cao nhất. Công ty chúng tôi lựa chọn được các nhà bán lẻ ở các huyện thị trong tỉnh: cửa hàng điện thoại di động Anh Vũ ở Tháp Mười,cửa hàng Minh Hiếu ở Lấp Vò… Ngoài ra để đạt được mục tiêu cao thì công ty Thành Công đầu tư nhiều vào bộ phận bán hàng trực tiếp.
-Phân tích và lựa chọn kênh phân phối:
Điện thoại di động là một sản phẩm tiêu dùng do đó chúng tôi đã chọn kênh phân phối ngắn và trực tiếp.
+ Kênh phân phối ngắn:
Đại lý bán trực tiếp sản phẩm đến tay người tiêu dùng.
Đại lý của chúng tôi có 1 đội ngũ nhân viên bán hàng trực tiếp, giới thiệu sản phẩm tới tay người tiêu dùng để lựa chọn được sản phẩm mà mình mong muốn.
Đại lý bán sản phẩm qua kênh trung gian:đó là nhà bán lẻ và đây là giai đoạn cuối cùng trong kênh phân phối
-Thiết kế kênh phân phối trực tiếp:
+Công ty bán kênh trực tiếp:công ty của chúng tôi đã xây dựng 1 đội ngũ nhân viên bán hàng trực tiếp,giới thiệu sản phẩm đến tay người tiêu dùng
+Công ty bán sản phẩm qua các kênh trung gian:gồm các nhà bán lẻ, và đây là giai đoạn cuối cùng trong kênh phân phối sản phẩm nokia của công ty
-Chọn lựa các thành viên tham gia phân phối:
+Để đạt được mục tiêu giảm chi phí, tăng lợi nhuận và sản phẩm nokia của Thành Công có mặt rộng khắp trên hị trường thì công ty của chúng tôi đã tuyển chọn các cửa hàng bán lẻ phù hợp và đạt được những yêu cầu.
+Uy tín: thông qua khả năng bán hàng ngày càng nhiều, tinh thần trách nhiệm và sự tin cậy cao, khả năng lưu trữ thông tin chính xác và nhạy bén.
+Vị trí kinh doanh: ở thị trấn, thị xã hoặc các chợ lớn. +Khả năng về tài chính: ổn định.
+ Sự ưu tiên mà họ giành cho công ty, chỉ lấy các mặt hàng từ đại lý, cung cấp thông tin của khách hàng cho đại lý, hỗ trợ các chương xúc tiến cho công ty.
+Các mục tiêu của người phân phối: để đáp ứng và thỏa mãn nhu cầu của khách hàng, công ty sẽ cung cấp các mặt hàng mới, đa dạng…Ngoài ra, công ty có các chương trình khuyến khích các thành viên trong hệ thống phân phối như: hoa hồng, chế độ giảm giá, chế độ thưởng…
-Mục tiêu của hoạt động chiêu thị:
+Thông báo cho khách hàng mục tiêu về sự có mặt của sản phẩm đại lý trên thị trường
+Khuyến khích khách hàng mua sản phẩm.
+So sánh cho khách hàng thấy được sự khác biệt giữa sản phẩm của công ty Thành Công với sản phẩm của các đối với các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.
+Thuyết phục khách hàng
+Nhắc nhở về sự có sẵn và những lợi ích của sản phẩm.