3.1.1. Định hƣớng của Cụng ty
3.1.1.1. Định hướng chung của Cụng ty
Nõng cao hiệu quả kinh doanh phải gắn liền với nhiệm vụ phỏt triển kinh tế - xó hội của tỉnh. Đối với cỏc doanh nghiệp mục tiờu chủ yếu là lợi nhuận. Bờn cạnh hoạt động sản xuất kinh doanh, Cụng ty cần phải quan tõm đến cụng tỏc bảo vệ mụi trƣờng. Trong những năm tới, Cụng ty đó xõy dựng cho mỡnh phƣơng hƣớng hoạt động gắn với nhiệm vụ phỏt triển kinh tế xó hội của tỉnh là:
- Duy trỡ tốc độ tăng trƣởng của Cụng ty đảm bảo lớn hơn tốc độ tăng trƣởng kinh tế của tỉnh.
- Hoạt động sản xuất kinh doanh cú trọng điểm, hiện đại hoỏ phƣơng thức sản xuất, chuyển dịch và hỡnh thành cơ cấu cỏc loại sản phẩm hợp lý, hỗ trợ và liờn kết với nhau và với cỏc doanh nghiệp khỏc nhằm trao đổi, học hỏi, nõng cao trỡnh độ tay nghề, chuyờn mụn và kinh nghiệm trong quản lý.
Tạo sự chuyển biến mạnh mẽ về năng suất, chất lƣợng và hiệu quả nhằm nõng cao sức cạnh tranh trong tiến tiến trỡnh hội nhập, chiếm lĩnh thị trƣờng hiện cú mở rộng thị trƣờng ra cỏc tỉnh khỏc. Nõng cao hiệu quả kinh doanh gắn liền với mục tiờu khắc phục, cải tạo và bảo vệ mụi trƣờng sinh thỏi nhằm gúp phần xõy dựng thành phố Bắc Giang xanh, sạch đẹp, trong lành.
Nõng cao hiệu quả kinh doanh kết hợp với giữ vững an ninh chớnh trị, trật tự cụng cộng, an toàn xó hội, đúng gúp tớch cực cho cụng tỏc giữ vững an ninh- quốc phũng trờn địa bàn tỉnh.
chớnh quyền quan tõm giải quyết. Vỡ vậy Cụng ty cần phải quan tõm đến giải quyết việc làm cho ngƣời lao động tại địa phƣơng và cỏc địa phƣơng lõn cận.
Tăng số nộp vào ngõn sỏch địa phƣơng, gúp phần tăng thu ngõn sỏch giải quyết tỡnh trạng thõm hụt ngõn sỏch của tỉnh Bắc Giang hiện nay.
Hoạt động sản xuất là hoạt động chủ yếu nhằm thực hiện chức năng và nhiệm vụ của Cụng ty do đú trong thời gian tới Cụng ty chủ trƣơng giữ vững và khụng ngừng mở rộng hoạt động sản xuất về cơ cấu mặt hàng. Đồng thời Cụng ty cũng phấn đấu khụng ngừng nõng cao năng suất thụng qua việc cải tạo từng phần dõy chuyền sản xuất nhằm giữ vững và từng bƣớc nõng cao sản lƣợng của Cụng ty.
Kết quả sản xuất của Cụng ty cú thực hiện đƣợc hay khụng phụ thuộc rất lớn vào khõu tiờu thụ sản phẩm cho nờn Cụng ty đang cố gắng ngày càng chủ động hơn trong khõu tiờu thụ sản phẩm. Trong thời gian tới Cụng ty phấn đấu giữ vững thị trƣờng truyền thống đồng thời tăng cƣờng mở rộng thị trƣờng tiờu thụ và tăng nhanh tốc độ luõn chuyển vốn.
Tuy nhiờn để đảm bảo yờu cầu kinh doanh của Cụng ty về mặt tài chớnh Cụng ty phấn đấu luụn đỏp ứng đủ vốn cho hoạt động của mỡnh đồng thời khụng ngừng phỏt triển quy mụ của vốn nhằm mở rộng quy mụ kinh doanh của Cụng ty.
3.1.1.2. Mục tiờu của Cụng ty
Mỗi đơn vị sản xuất trong những giai đoạn, thời kỳ khỏc nhau, điều kiện và hoàn cảnh khỏc nhau cú những mục tiờu khỏc nhau đồng thời mức độ của mỗi mục tiờu cũng thƣờng khỏc nhau. Trƣớc bối cảnh của nền kinh tế trong nƣớc núi riờng, kinh tế thế giới núi chung, trong thời gian tới Cụng ty Cổ phần HaBaDa Bắc Giang cú những mục tiờu cụ thể trong 5 năm tới nhƣ sau:
Đối với doanh thu cựng với tốc độ tăng về sản lƣợng cụng ty phấn đấu hàng năm tăng từ 5 đến 15%.
Tuy nhiờn để hoàn thành chức năng nhiệm vụ của Cụng ty và đảm bảo sự phỏt triển bền vững của mỡnh thỡ lợi nhuận là chỉ tiờu đảm bảo sự sống cũn của Cụng ty hàng năng Cụng ty đặt ra nhiệm vụ cho mỡnh là lợi nhuận phải tăng từ 10% đến 15%.
Sự phỏt triển của Cụng ty phụ thuộc vào khả năng chiếm lĩnh thị trƣờng nờn Cụng ty đó đặt ra mục tiờu cho mỡnh trong những năm tới là khai thỏc tốt hơn nữa thị trƣờng hiện cú và dần mở rộng cỏc thị trƣờng tiềm năng khỏc nhằm tiờu thụ hết sản phẩm nhất là khi sản lƣợng sản xuất của Cụng ty ngày càng tăng.
Ngoài ra Cụng ty cũn phấn đấu hạ giỏ thành sản phẩm, sửa chữa đổi mới thiết bị, cụng nghệ, cải tạo mụi trƣờng…
Một số chỉ tiờu kế hoạch kinh doanh cụ thể của Cụng ty
Doanh thu thuần năm 2012 trờn 100 tỷ đồng/ năm và tăng lờn hàng năm với tốc độ từ 10 đến 15%/năm.
Lợi nhuận sau thuế : trờn 15 tỷ đồng/năm Nộp ngõn sỏch : trờn 11 tỷ đồng/năm
Thu nhập bỡnh quõn : trờn 4 triệu đồng/ngƣời/thỏng Vốn kinh doanh : trờn 130 tỷ đồng
3.1.2. Thuận lợi và khú khăn của Cụng ty
Trong bối cảnh nhiều mặt hàng giải khỏt trờn thị trƣờng, tớnh cạnh tranh diễn ra gay gắt, yờu cầu của ngƣời tiờu dựng về sản phẩm ngày càng cao thỡ nhu cầu về thụng tin thị trƣờng lại càng quan trọng và cần thiết hơn bao giờ hết.
Từ thực tế yờu cầu trờn, Cụng ty cần phải xõy dựng cỏc kờnh thụng tin nhằm thu thập và xử lý cỏc thụng tin về thị trƣờng trung và dài hạn phục vụ cho việc hoạch định chiến lƣợc kinh doanh một cỏch chớnh xỏc, kịp thời và hiệu quả
- Thụng tin về cỏc yếu tố đầu ra (nhu cầu khỏch hàng, cỏc kờnh phõn phối,…).
- Thụng tin về cỏc đối thủ cạnh tranh hiện tại và cỏc đối thủ cạnh tranh tham gia vào ngành trong tƣơng lai.
- Đối với thị trƣờng lao động Cụng ty cú nhiều thuận lợi do địa bàn tỉnh Bắc Giang cú nguồn lao động dồi dào, gớa thuờ nhõn cụng rẻ chịu khú và quỏ trỡnh đào tạo diễn ra trong thời gian khụng quỏ dài.
- Với thị trƣờng sản phẩm đầu ra: Hiện tại Cụng ty chủ yếu phõn phối sản phẩm thụng qua một số cỏc đầu mối tại cỏc huyện trong tỉnh và một số tỉnh lõn cận nhƣ Lạng Sơn, Bắc Ninh, Thỏi Nguyờn, Hải Dƣơng. Do vậy, Cụng ty chƣa chủ động tỡm kiếm khỏch hàng, cho nờn trong thời gian tới Cụng ty cần xem xột đến yếu tố này và chỳ trọng tỡm kiếm khỏch hàng và chỳ trọng cụng tỏc nõng cao chất lƣợng sản phẩm và đa dạng hoỏ mặt hàng để đỏp ứng tốt nhất nhu cầu của khỏch hàng.
- Đối thủ cạnh tranh: Hiện tại sản phẩm của Cụng ty cú thƣơng hiệu lớn trờn thị trƣờng nƣớc giải khỏt đặc biệt là bia, tuy nhiờn trong thời gian tới vẫn sẽ chịu sức ộp rất lớn của cỏc cụng ty khỏc nhƣ bia Hà Nội và cỏc sản phẩm giải khỏt thay thế khỏc. Chớnh vỡ vậy Cụng ty cần chỳ trọng khai thỏc triệt để lợi thế của mỡnh để giành lợi thế trong cạnh tranh.
Để dự bỏo đƣợc nhu cầu của thị trƣờng cần thực hiện cỏc bƣớc: - Phõn loại và phõn đoạn thị trƣờng.
- Xỏc định và lựa chọn thị trƣờng mục tiờu
- Nghiờn cứu marketing trờn thị trƣờng mục tiờu đó lựa chọn, trong đú phõn tớch rừ mụi trƣờng marketing để cú những thụng tin chớnh xỏc cho việc xõy dựng cỏc chiến lƣợc kinh doanh trờn cơ sở đú để đƣa ra cỏc quyết định đầu tƣ phự hợp.
năng mà Cụng ty cần khai thỏc trong thời gian tới nhằm mở rộng hoạt động sản xuất và nõng cao hiệu quả kinh doanh.