II. Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu của các doanh nghiệp Việt Nam sang thị trờng Mỹ.
3.Chủ động thực hiện tốt công tác thị trờng, thông tin, tiếp thị.
Các doanh nghiệp có trách nhiệm tổ chức tiếp cận và phân tích, khai thác các thông tin, trực tiếp và thờng xuyên tiếp xúc với thị trờng thế giới thông qua Hội thảo khoa học, hội chợ triển lãm, đẩy mạnh tiếp thị để kịp thời nắm bắtđợc nhu cầu của thị trờng, bám sát và tiếp cận đợc tiến bộ của thế giới trong sản xuất kinh doanh, chủ động tìm bạn hàng, thị
trờng, ký hợp đồng, tổ chức sản xuất và xuất khẩu theo nhu cầu và thị hiếu thị trờng, tránh t tởngỷ lại vào các cơ quan quản lý Nhà nớc hoặc trông chờ trợ giá, trợcấp.
Việc tham gia các hội chợ triển lãm nhất làở nớc ngoài có thể gặp khó khăn vềkinh phí do giá thuê gian hàng đắt. Vì vậy các doanh nghiệp có thể chủ động nắm bắt thông tin qua Thơng vụ Việt Nam tại nớc sở tại hoặc Cục Xúc tiến thơng mại thuộc Bộ Thơng mại hoặc nối mạng Internet đểtừ đó có thể tìm đợc những bạn hàng tin cậy, nắm bắt đợc tơng
đối chính xác nhu cầu thịtrờng đối với hàng hóa của mình cũng nh khả năng cung cấp của thị trờngđó, giá cả, chất lợng cho những mặt hàng mà doanh nghiệp Việt Nam có nhu cầu nhập khẩu đểphục vụ sản xuất và kinh doanh trong nớc.
Trớc khi ra quyếtđịnh xuất khẩu hàng hoá sang Mỹ, một bớc quan trọng không thể
bỏ qua là phải nghiên cứu kỹ thịtrờng và đánh giá nghiêm túc thực lực của doanh nghiệp, sức cạnh tranh của sản phẩm, khả năng tiếp thị và tiềm lực tài chính. Việc lựa chọn đúng hình thức xuất khẩu sẽ giúp cho các doanh nghiệp nhanh chóng có chỗ đứng trên thị trờng
đầy tiềm năng này. Để vào đợc thị trờng Mỹ các doanh nghiệp có thể xuất khẩu gián tiếp qua đại lý. Khi đã quyết định xuất khẩu hàng hoá sang Mỹ, phơng án tối u là phải vạch ra
đợc chiến lợc để thực hiện xuất khẩu trực tiếp. Xuất khẩu trực tiếp sẽ giúp cho doanh nghiệp kiểm soát đợc toàn bộ quá trình xuất khẩu, thiết lập đợc quan hệ trực tiếp với mạng lới tiêu thụ và ngời tiêu dùng.
Tổng kết kinh nghiệm của các công ty nớc ngoài cho thấy, con đờng tiến tới chinh phục thịtrờng Mỹ là phải biết sử dụng cácđại diện bán hàng, đại lý, nhà phân phối và nhà bán lẻ. Đây là một nhu cầu bức xúc nhng rất khó khăn đòi hỏi các doanh nghiệp Việt Nam phải làm dần, từng bớc tìm hiểu. Mặt khác, bản thân các nhà nhập khẩu, nhà phân phối cũng sẽ tìm đến các doanh nghiệp Việt Nam để đặt hàng. Họ sẽ đa ra các yêu cầu (thờng là chất lợng, khối lợng hàng và thời gian giao hàng…) còn phơng thức tiếp cận thị trờng
không đáng lo lắm vì tiềm lực tài chính của họ khá dồi dào. Các doanh nghiệp cùng ngành hàngở Việt Nam nên liên kết với nhauđể có thể đáp ứngđợc nhữngđơn hàng quy mô lớn,