CHƢƠNG 2 : PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
4.1. Định hƣớng phát triển của Công ty cổ phần chế tạo điện cơ
4.1.1. Những thuận lợi của công ty cần được phát huy
Trong thời gian qua Công ty cổ phần chế tạo điện cơ đã xây dựng đƣợc thƣơng hiệu CTAMAD khá tốt, đƣợc đông đảo quần chúng nhân dân biết đến.
Các dự án của công ty đầu tƣ đúng hƣớng, đã phát huy và mang lại hiệu quả kinh tế góp phần giữ vững và mở rộng thị trƣờng.
Uy tín của công ty ngày càng đƣợc khẳng định, nhất là trong lĩnh vực chế tạo, sửa chữa các động cơ lớn 6500kW- 6600V, sản phẩm đặc biệt có công nghệ phức tạp phục vụ các ngành công nghiệp cán thép, xi măng, nhiệt điện, khai thác dầu khí, nông nghiệp, chế biến, khai thác, thủy lợi…thay thế hàng nhập khẩu.
Một số loại sản phẩm trƣớc đây công ty phải đặt sản xuất từ đối tác nƣớc ngoài thì hiện nay công ty đã tự sản xuất đƣợc với chất lƣợng tƣơng đƣơng, có giá thành rẻ hơn rất nhiều đồng thời luôn đáp ứng kịp thời các đơn hàng lớn của khách hàng.
Công ty có đội ngũ cán bộ, kỹ sƣ và công nhân lành nghề đƣợc đào tạo cơ bản, có nhiều kinh nghiệm, có tinh thần trách nhiệm cao. Tập thể cán bộ công nhân viên trong công ty đoàn kết nhất trí, lao động với hiệu quả cao, tất cả vì sự phát triển của công ty.
Chất lƣợng sản phẩm của Công ty đƣợc nâng cao rõ rệt. Tất cả các chỉ tiêu kỹ thuật của sản phẩm đều đạt TCVN. Mặt khác công ty luôn chú trọng công tác quản lý chất lƣợng. Việc kiểm tra chất lƣợng đƣợc thực hiện ở mọi khâu của quá trình sản xuất. Vì thế các sản phẩm của Công ty đều đạt tiêu chuẩn chất lƣợng, đƣợc khách hàng tin dùng.
4.1.2. Những khó khăn, thách thức của công ty trong thời gian tới
Thị trƣờng động cơ điện ngày càng cạnh tranh gay gắt nhất là động cơ công suất nhỏ, động cơ Trung Quốc tràn lan và có mặt tại một số đại lý của công ty với mẫu mã phong phú và giá bán thấp.
Thị trƣờng MBA khó khăn hơn rất nhiều do một phần là công ty mới đi vào lĩnh vực sản xuất MBA nên thị trƣờng chƣa nhiều. Ngoài việc cạnh tranh khá khốc liệt về giá bán đối với các nhà sản xuất trong nƣớc, một khó khăn nữa vấp phải đó là việc đầu tƣ tập trung chủ yếu vào nguồn điện hơn là đầu tƣ vào lƣới điện.
Phần lớn vật tƣ dùng trong sản xuất của Công ty là ngoại nhập nên bị ảnh hƣởng rất lớn về nguồn cung và sự biến động giá theo sự biến động của thị trƣờng quốc tế. Hơn nữa giá vật tƣ nhập khẩu là khá cao lên xuống thất thƣờng gây khó khăn trong việc nhập khẩu vật tƣ.
Mặt khác lao động trong công ty chƣa đồng đều nhau về trình độ. Nhân viên trong công ty còn một số bộ phận động cơ làm việc còn kém, thiếu năng động sáng tạo, tâm lý ỷ lại, tinh thần trách nhiệm với công việc còn kém. Bên cạnh đó, công ty còn tồn tại sử dụng vài vài công nghệ dây chuyền sản xuất lạc hậu cũ kĩ làm năng suất sản xuất sản phẩm thấp.
4.1.3. Định hướng phát triển sản xuất kinh doanh của Công ty cổ phần chế tạo điện cơ trong thời gian tới.
Trải qua rất nhiều khó khăn khi bƣớc vào một môi trƣờng kinh doanh phức tạp với sự phát triển của khoa học công nghệ và sự cạnh tranh khốc liệt trên thƣơng trƣờng, Công ty cổ phần chế tạo điện cơ đã và đang từng bƣớc khẳng định vị trí quan trọng trong ngành. Với những thành tích đã đạt đƣợc, công ty xây dƣng cho mình một nền tảng thuận lợi, và cùng với sự nỗ lực không ngừng, phát huy tối đa sức mạnh tập thể, công ty sẽ còn có những bƣớc tiến xa hơn.
Để thu đƣợc nhiều thành công hơn nữa thì công ty cần có những kế hoạch cụ thể về sản xuất kinh doanh và phát triển thị trƣờng tiêu thụ. Sau đây là kế hoạch sản xuất kinh doanh của Công ty cổ phần chế tạo điện cơ năm 2015
Bảng 4.1: Chỉ tiêu kế hoạch năm 2015 của Công ty cổ phẩn chế tạo điện cơ
Chỉ tiêu Đơn vị Kế hoạch
A - Giá trị tổng sản lƣợng Triệu đồng 800,000 B - Doanh thu Triệu đồng 750,000 C - Lợi nhuận Triệu đồng 85,000 D – Thu nhập bình quân (ngƣời/tháng) Triệu đồng 6.5
Trong những năm tới với những khó khăn, thách thức khi nền kinh tế hội nhập khu vực và quốc tế, công ty cần có những định hƣớng phát triển cụ thể để công ty thích ứng với điều kiện phát triển mới:
Tập trung nhân lực, tổ chức xây dựng chi tiết kế hoạch công tác thị trƣờng nhằm duy trì và phát triển thị phần sản phẩm động cơ điện của công ty, điều chỉnh kịp thời chính sách bán hàng phù hợp với diễn biến của thị trƣờng.
Thành lập Ban hoặc Bộ phận và đầu tƣ nguồn lực triển khai hiệu quả dự án sản xuất kinh doanh ngành phục vụ thuận lợi và nông nghiệp.
Tăng cƣờng quản lý chặt chẽ, hiệu quả phần vốn đầu tƣ ra bên ngoài
Rà soát lại toàn bộ lao động để sắp xếp hợp lý, khoa học theo hƣớng sử dụng hiệu quả nhất đội ngũ lao động hiện có: Chỉ tuyển dụng nguồn nhân lực có bằng cấp, có trình độ kĩ sƣ trở lên phục vụ các dự án, phục vụ chiến lƣợc mở rộng ngành hàng và công tác thị trƣờng kinh doanh. Hạn chế tối đa tuyển dụng lao động nghề và lao động phổ thông. Tăng cƣờng đào tạo, điều động lao động hợp lý theo thực tế sản xuất.
Rà soát lại quy chế phân phối tiền lƣơng theo hƣớng trả đúng, trả đủ theo hiệu quả lao động, đảm bảo công bằng và tạo động lực nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh.
Rà soát, kiện toàn công tác quản lý tài chính, tiết kiệm chi phí sản xuất để làm lành mạnh tình hình tài chính trƣớc khi thực hiện yêu cầu cổ phần hóa theo quyết định của cấp trên.
Tiếp tục cải tiến sản phẩm, ổn định chất lƣợng sản phẩm, tổ chức sản xuất khoa học.
Tiếp tục tổ chức quán triệt đến toàn bộ đoàn viên nội dung cuộc vận động” xây dựng nếp sống văn hóa công nghiệp” và chỉ đạo thực hiện nhằm đạt kết quả cao hơn năm trƣớc.
4.1.4. Định hướng phát triển thị trường
Thị trƣờng phát triển liên tục đó là một quy luật kinh tế khách quan. Cùng với vai trò của mình, phát triển thị trƣờng tiêu thụ sẽ giúp cho công ty tồn tại và
phát triển, tăng nhanh khả năng tiêu thụ hàng hoá, khai thác tiềm lực thị trƣờng, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, tăng lợi nhuận. Thấy đƣợc tầm quan trọng của công tác phát triển thị trƣờng tiêu thụ, trong những năm tới công ty cần có những định hƣớng nhất định đối với công tác này. Trong thời gian tới công ty duy trì và phát triển những mảng thị trƣờng hiện có, tập trung phát triển hơn nữa các loại thị trƣờng sau:
Thị trƣờng động cơ lớn, đơn chiếc cho các dự án, đặc biệt là dự án phục vụ cho nông nghiệp, thủy lợi, thủy điện.
Thị trƣờng dịch vụ sữa chữa, đặc biệt là ngành điện, thép, xi măng. Thị trƣờng máy biến áp
Thị trƣờng các sản phẩm thiết bị điện đi kèm máy biến áp và động cơ điện nhƣ: hệ thống điện, trạm biến áp, tủ điện,...
Tiếp tục và tăng cƣờng khai thác thị trƣờng ngoài nƣớc để mở rộng phát triển thị phần.