c t th nh viên đá theo kíh th ắà ướ yêu uầ
4.3.2.CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ
1. Định giá dựa trên phí tổn:
Phương pháp này là cộng thêm vào phí tổn một phần gọi là lợi nhuận mục tiêu. Nếu gọi:
P: là giá bán một sản phẩm (đ/sản phẩm) C: là phí tổn cho một sản phẩm (đ/sản phẩm) M: là lợi nhuận mục tiêu (%)
M được xác định như sau: là tỷ lệ % của giá bán lẻ; là tỷ lệ % của phí tổn; là tỷ lệ lợi nhuận mong muốn trên vốn đầu tư ( Return on Investment – ROI)/
Ta có: P = C + M
Ưu điểm của phương pháp này là: đơn giản và nhiều nhà thực hành đã khẳng định với phương pháp này họ có một quyết định giá tốt.
Nhược điểm: rất ít hoặc không xem đến các yếu tố cầu (không liên quan gì đến cái mà người mua trả cho sản phẩm), không phản ánh đầy đủ sự cạnh tranh (nếu các công ty không có chi phí và chiết khấu như nhau).
Khi dùng phương pháp này có thể xác định được giá bán hòa vốn bằng điểm hòa vốn.
2. Định giá dựa trên người mua:
Là coi sự cảm nhận về giá trị của sản phẩm của người mua là chìa khóa để định giá mà không phải là phí tổn của sản phẩm của người bán. Theo cách này, khi định giá người ta dùng các biến số phi giá trong phối hợp Marketing để lập được giá trị trong ý nghĩ của người mua, trong sự tương quan với các sản phẩm cạnh tranh khác.
Ưu điểm: xét tỉ mỉ đến các yếu tố cầu.
Nhược điểm: rất phức tạp trong việc lượng hóa cảm nhận giá trị của người mua.
3. Định giá dựa vào cạnh tranh và luật lệ của chính phủ:
Hai yếu tố cạnh tranh và luật lệ của chính phủ là những yếu tố môi trường tác động đến giá mà các nhà quản trị Marketing khó kiểm soát.
* Định giá dựa vào cạnh tranh: Các yếu tố cần phải xem xét là: 1. Số lượng các đối thủ cạnh tranh; 2. Quy mô của các đối thủ cạnh tranh; 3. Khu vực có đối thủ cạnh tranh; 4. Các điều kiện để nhập các hiệp hội; 5 Mức độ phụ thuộc ngành(dọc) của đối thủ cạnh tranh; 7 Cơ cấu giá của đối thủ cạnh tranh với những thay đổi về giá của các đối thủ cạnh tranh; 8. Các phản ứng trong lịch sử của các đối thủ cạnh tranh với những thay đổi về giá.
Sau khi xem xét, phân tích các yếu tố, tiến hành định giá cho sản phẩm. Phụ thuộc vào tính chất của sản phẩm có hai chiến thuật định giá:
Định giá theo thời gian: căn cứ vào giá của các đối thủ cạnh tranh là chủ yếu, ít chú trọng đến phí tổn hay sức cầu. Công ty lớn có thể định giá bằng hoặc cao hơn hay thấp hơn của các đối thủ cạnh tranh chính, công ty nhỏ làm theo công ty đứng đầu.
Ưu điểm: tạo ra mức doanh thu thỏa đáng, đặc biệt là ở những nơi có độ co dãn của cầu khó đo lường được, đảm bảo sự hòa hợp của ngành.
Định giá đấu thầu: áp dụng đối với các công ty đấu thầu để nhận việc. Khi định giá
đấu thầu phải dự toán giá của đối thủ cạnh tranh, từ đó quyết định giá của mình, có thể:
1. Định giá thấp hơn công ty khác. 2. Định giá cao hơn của công ty khác.
* Định giá theo luật lệ của chính phủ: Chính phủ định giá cho những sản phẩm nhất định( những ngành phục vụ công cộng) . Hầu hết các lĩnh vực kinh doanh, luật lệ của chính phủ là yếu tố cần được xem xét đầu tiên khi ra các quyết định giá. Khi xem xét các vấn đề này cần phải kiếm được luật sư tư vấn pháp luật để đảm bảo sự phù hợp giữa sự phất triển chiến lược giá với pháp luật của chính quyền.