c t th nh viên đá theo kíh th ắà ướ yêu uầ
4.2.3Kế hoạch về các loại kênh Marketing:
1. Kênh trực tiếp:
Trong đó nhà sản xuất sẽ đặt các của hàng của mình trong những thành phố lớn, Các cửa hàng đại diện và giới thiệu sản phẩm của công ty được đặt tại các đường như đường Nguyễn Tất Thành- Quận Hải Châu- Thành Phố Đà Nẵng, Đường Trần Hưng Đạo- Phường Cầu Kho- Quận 1- Thành Phố Hồ Chí Minh, Đường Đào Duy Anh- Quận Đống Đa- Hà Nội. Ngoài ra công ty còn có các đại lý trên các thành phố khác như thành phố Vinh, Huế, Vũng Tàu…. Công ty có các cửa hàng bán hàng ngay tại trụ sở để các cá nhân, khách hàng đến mua hàng. Đây là kênh phân phối trực tiếp sản phẩm tới người tiêu dùng. Bên cạnh đó công ty còn thầu các dự án xây dựng để cung
cấp các loại gạch ốp lát cao cấp cho các công trình nay. Các dự án đấu thầu chiếm tỷ trọng nhất định trong việc tiêu thụ sản phẩm để trực tiếp cung cấp sản phẩm tới các công trình.
Dự kiến sản lượng tiêu thụ tại các đơn vị bán hàng là: 170.529 hộp( 15% tổng mức tiêu thụ)
Dự kiến sản lượng tiêu thụ qua đấu thầu công trình là: 56.843 hộp( 5% tổng mức tiêu thụ)
Dự kiến chi phí bán hàng qua kênh gián tiếp là : 1020 triệu đồng
2. Kênh gián tiếp:
Công ty có các đại lý tại các thành phố lớn, cung cấp đầy đủ các loại mặt hàng do công ty sản xuất. Kênh phân phối gián tiếp hoạt động một cách hiệu quả, cung cấp được một lượng hàng đáng kể cho doanh nghiệp.
Dự kiến sản lượng tiêu thụ qua trung tâm bán hàng là: 1.527.941 hộp Chiết khấu 1.05% doanh số bán : 2333 triệu đồng
Tổng chi phí bán hàng và chiết khấu của kênh trực tiếp và gián tiếp là:
2333 +1020 = 3353 triệu đồng