3.2.2 .Kết quả huy động tiềngửi dân cư của Agribank chi nhánh Thủ Đô
4.2. Giải pháp phát triểnhuy động vốn tiềngửi dân cư trong thời gian tới tạ
4.2.1. Đa dạng hóa các hình thức huy động vốn
Agribank chi nhánh Thủ Đô chủ động, tích cực tìm kiếm và khai thác khách hàng trên cơ sở sản phẩm dịch vụ sẵn có. Căn cứ vào chiến lược huy động vốn, chính sách huy động vốn, sản phẩm dịch vụ do Phòng Kế hoạch Tổng hợp lập nên, Phòng dịch vụ & Marketing phối hợp với bộ phận khách hàng các đơn vị trực tiếp thực hiện triển khai các sản phẩm dịch vụ đó đến khách hàng với mục tiêu là tăng cường huy động vốn từ dân cư, giữ vững và phát triển tiền gửi của các tổ chức kinh tế xã hội.
Nguồn vốn huy động từ dân cư của Chi nhánh hiện nay vẫn thấp, đây là nguồn vốn ổn định góp phần quan trọng có thể dùng để cho vay trung và dài hạn nên Chi nhánh xác định việc tăng trưởng nguồn vốn này là mục tiêu quan trọng trong tương lai. Để huy động nguồn vốn này Chi nhánh cần tập trung thực hiện các biện pháp:
Mở rộng các hình thức tiền gửi trong dân cư bao gồm tiền gửi tiết kiệm, tiền gửi sử dụng thẻ, tiết kiệm có thưởng, phát huy vai trò các hình thức huy động mới như huy động tiết kiệm trực tuyến, tiết kiệm rút gốc linh hoạt, tiết kiệm tự điều chỉnh theo lãi suất cơ bản NHNN, sản phẩm mới tiết kiệm tích lũy như, tiết kiệm gửi góp, tiết kiệm an sinh.
Đồng thời đa dạng hóa kỳ hạn gửi tiết kiệm, để phát triển các hình thức tiết kiệm dài hạn thì ngân hàng nên tạo ra các loại tài khoản có mục đích, như mục đích mua nhà, mua các phương tiện sinh hoạt đắt tiền…sẽ được đảm bảo bằng vàng hoặc ngoại tệ mạnh như đô la Mỹ để dân chúng an tâm gửi tiền dài hạn mà không sợ đồng tiền mất giá. Đối tượng chủ yếu của hình thức này là những người có thu nhập không cao nhưng ổn định muốn dành một khoản tiền hàng tháng, hoặc hàng quý để tiết kiệm cho chi tiêu trong tương lai để mua sắm những tài sản có giá trị lớn. Ngân hàng căn cứ vào mục đích của người gửi tiền sẽ tư vấn cho khách hàng thời gian và phương thức gửi tiền cụ thể:
Tiết kiệm trực tuyến: khách hàng có thể tự gửi tiền tích lũy qua trang điện tử internetbanking mà không cần phải qua giao dịch tại ngân hàng, qua đó tiết kiệm được thời gian đi lại, tránh tình trạng để thất lạc sổ tiết kiệm,…khách hàng có thể chủ động tự tất toán sổ tiết kiệm khi có nhu cầu sử dụng,…
Tiết kiệm nhà ở: Khi khách hàng có nhu cầu mua nhà ở, nhưng họ không có ngay được khoản tiền lớn hiện tại. Họ có thể gửi dần tiền tích lũy được vào ngân hàng, và đến một thời điểm thích hợp, số tiền đủ lớn họ có thể rút ra để mua nhà ở. Ngân hàng cần có thêm chính sách cho vay ưu đãi để mua nhà, làm nhà ở với những người gửi thường xuyên ổn định như thế sẽ kết hợp lợi ích của khách hàng với lợi ích của ngân hàng.
Tiết kiệm mua sắm các phương tiện đắt tiền: Giống như tiết kiệm để mua nhà ở, khách hàng muốn mua sắm các phương tiện đắt tiền như ô tô, xe máy… nhưng chưa đủ tiền, họ cũng gửi dần vào ngân hàng, sau một thời gian sẽ rút ra dùng để mua sắm, đối với những trường hợp này ngân hàng cũng cần có những chính sách cho vay ưu đãi để tăng lợi ích của khách hàng.