NHÁNH HÀ THÀNH
3.2. Giải pháp tăng lợi nhuận từ hoạt động tín dụng tại Chi nhánh Hà Thành 1 Đối với cơng tác nguồn vốn
3.2.1. Đối với cơng tác nguồn vốn
Để giữ vững và tăng trưởng thị phần huy động vốn, chính sách và cơ chế cho cơng tác huy động vốn phải được xây dựng gắn liền với cơng nghệ và dịch vụ ngân hàng hiện đại.
* Về phát triển mạng lưới:
Mở rộng nâng cấp mạng lưới các Phịng giao dịch đến các địa bàn đơng đúc dân cư, các trung tâm thương mại, siêu thị, khu cơng nghiệp tập trung các DN ngồi quốc doanh và các khách hàng dân cư nhỏ lẻ, thuận tiện cho giao dịch bán lẻ, cĩ giờ giao dịch phù hợp, thuận tiện cho khách hàng.
- Trên cơ sở thực hiện triển khai dự án hiện đại hố, tận dụng tối đa các tiện ích của chương trình, nghiên cứu cải tiến quy trình nghiệp vụ, giảm bớt thủ tục giấy tờ nhằm nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng, tạo niềm ti, thơng qua khách hàng cũ mở rộng Marketing với khách hàng mới. Tăng dần tỷ trọng tiền gửi thanh tốn của TCKT trên cơ sở nâng cao, hồn thiện hệ thống thanh tốn trong nội bộ ngân hàng.
- Chú trọng việc tiếp thị nhằm tạo lập mối quan hệ, thu hút khách hàng mở tài khoản tiền gửi thanh tốn tạo nguồn vốn rẻ thơng qua các chính sách, cung cấp các dịch vụ đa dạng, khép kín, dịch vụ nối mạng với khách hàng như dịch vụ Internet banking, phone banking, home banking… mà dịch vụ chuyển tiền cá nhân, chuyển tiền kiều hối, dịch vụ trả lương cho các TCKH thơng qua thu chi tiền mặt tại chỗ hay máy rút tiềntự động ATM, thẻ điện tử.
- Cĩ chính sách động viên phù hợp đối với khách hàng cĩ lượng tiền gửi lớn và đối với các cán bộ làm tốt cơng tác huy động vốn, đi đơi với giao chỉ tiêu kế hoạch thực hiện cho các Phịng ban, cá nhân.
* Đa dạng hố kỳ hạn một cách hợp lý qua các thời điểm sau khi phân tích cơ cấu tài sản của Chi nhánh theo nhu cầu và cơ cấu sử dụng vốn hoặc theo biến động của thị trường, đảm bảo nguồn vốn trung dài hạn phục vụ tăng trưởng tín dụng.
* Theo dõi tình hình lãi suất thị trường, dự báo xu hướng biến động, thực hiện điều hành qua lãi suất bình quân đầu vào, đầu ra để đưa ra lãi suất huy động dài hạn vừa cĩ tính cạnh tranh, vừa cĩ tính hấp dẫn nhưng vẫn đảm bảo lợi nhuận kinh doanh.
* Điều chỉnh cơ cấu loại tiền qua các biện pháp, cơng cụ huy động vốn theo xu thế thị trường, đặc biệt trong tình hình USD, EUR biến động tỷ giá bất ổn định, lãi suất thị trường quốc tế biến động phức tạp, gây ảnh hưởng lớn đến các ngân hàng.