Công ty cần đưa ra chính sách giá linh động, đa dạng hơn, tùy vào từng thời điểm từng loại phân khúc thị trường mà công ty sẽ đưa ra mức giá phù hợp. Như những công ty du lịch khác có tour tương tự, công ty Vietlove Tourist nên hoàn thiện giá bán tour trọn gói và đưa vào chương trình du lịch “Đà Nẵng - Bà Nà - Hội An - Huế 4 ngày 3 đêm”. Được biết, tour trọn gói là tour du lịch bao gồm trọn vẹn tất cả các yếu tố của một chuyến đi từ vé dịch vụ hàng không, phụ thu xăng dầu, thuế phi trường, vé phương tiện di chuyển, khách sạn, các bữa ăn, vé vào điểm tham quan, hướng dẫn viên,... Mà đối với chương trình du lịch “Đà Nẵng - Bà Nà - Hội An - Huế 4 ngày 3 đêm” với mức giá là 3.950.000đ/khách
đã bao gồm ăn uống, khách sạn, vé tham quan,… nhưng chỉ thiếu chi phí vé máy bay. Được biết tour này có đối tượng khách hàng mục tiêu là khách Hà Nội, giá máy bay khứ hồi từ Hà Nội đến Đà Nẵng dao động trong khoảng 1.280.000đ đến 3.580.000đ ( đã tính thuế). Để có được giá tour trọn gói dành cho tour này thì ta cần phải liên hệ với các nhà cung ứng và thỏa thuận giá dịch vụ thấp hơn nhưng sẽ mang lại nguồn khách lớn cho họ bên cạnh đó công ty cũng nên giảm phần trăm lợi nhuận của công ty rồi từ đó ta sẽ tổng giá bán tour này ở mức giá dịch vụ đã thỏa thuận, giá vé máy bay khứ hồi và lợi nhuận công ty. Từ đó, khách hàng sẽ dựa vào giá của các dịch vụ trong tour để thấy được nhiều lợi ích mà tour đem lại.
Vào những dịp lễ hội, tết dương lịch và âm lịch, công ty nên có chương trình giảm giá từ 5-10% vì khách hàng đi vào dịp lễ tết thường có khả năng chi trả không cao. Vào những ngày từ tháng 4 đến tháng 9 là thời gian cao điểm của du lịch thì công ty nên đưa ra nhiều chương trình tặng quà, voucher cho các khách hàng cũ của công ty nhân ngày lễ, sinh nhật, giảm giá các dịch vụ bổ sung để kích thích khách hàng mua tour. Chính sách này giúp cho khách hàng cảm nhận được sự quan tâm và ưu đãi của công ty. Vào mùa thấp điểm, thì công ty nên đưa ra những khuyến mại như miễn phí một đêm tại khách sạn 3 sao và quà tặng kèm dành cho các cặp vợ chồng mới cưới đi hưởng tuần trăng mật tạo sự hứng thú khi mua tour của các cặp đôi. Ngoài những chính sách trên, ta nên thêm xem kẽ chính sách giá tâm lí nhằm tạo cho khách hàng cảm giác giá rẻ hơn. Ví dụ như giá tour của chương trình du lịch “Đà Nẵng - Bà Nà - Hội An - Huế 4 ngày 3 đêm” là 3.950.000đ/khách và ta sẽ vừa kết hợp chính sách khuyến mại giảm giá 10% và chính sách giá tâm lí làm cho giá bán tour này chỉ ở mức 3.699.000đ/khách. Vì thế, khách hàng sẽ nhanh chóng đi đến quyết định mua tour của công ty.
3.1.3. Giải pháp mở rộng kênh phân phối
Chương trình du lịch “Đà Nẵng - Bà Nà - Hội An - Huế 4 ngày 3 đêm” đang sử dụng kênh phân phối trực tiếp để bán tour. Với chính sách kênh phân phối duy nhất là trực tiếp
và chưa được hoàn thiện đã gây cho công ty không ít khó khăn. Việc tạo ra mạng lưới kênh phân phối ở các địa phương cũng như nước ngoài là vô cùng cần thiết. Công ty Vietlove Tourist nên tìm kiếm cho mình một hay nhiều kênh phân phối gián tiếp với mục đích tiếp cận đến những khách hàng tiềm năng trong và ngoài nước. Nhưng để làm được điều này đòi hỏi công ty phải tạo ra những mối quan hệ chặt chẽ với các nhà tổ chức trung gian uy tín như trivago.com, Traveloka.com,… thông qua việc đảm bảo chất lượng sản phẩm và chi phí hoa hồng thỏa đáng với mức chiết khấu là 15-20%. Bên cạnh đó, đối với trang mạng xã hội thì công ty nên lập thêm các mạng xã hội có nhiều người dùng như Instagram, Tiktok,…nhằm đưa chương trình du lịch “Đà Nẵng - Bà Nà - Hội An - Huế 4 ngày 3 đêm” đến gần với mọi người hơn.