Sản phẩm của cụng ty cổ phần vật tư thỳ y TWI đa dạng và phong phỳ về chủng loại. Trong những năm qua cụng ty vẫn chỉ tập trung vào sản xuất những loại thuốc truyền thống. Chớnh vỡ thế, trong mấy năm gần đõy, cụng ty đó chủ động sản xuất thờm cỏc mặt hàng khỏc, đặc biệt là cỏc mặt hàng cấp thấp, yờu cầu kỹ thuật đơn giản. Việc mở rộng sản xuất là một trong những kế hoạch phỏt triển của cụng ty, phự hợp với khả năng của cụng ty và nhu cầu hết sức phong phỳ của thị trường tiờu dựng. Cụ thể đối với cỏc mặt hàng vitamin, bổ trợ, ngoài những mặt hàng truyền thống cú chất lượng cao như vitamin B1 5cc, vitamin C5 cc, cụng ty đó cú kế hoạch sản xuất thờm những mặt hàng khỏc. Với loại vaccin, loại sản phẩm khú bảo quản, cụng ty đó triệt để khai thỏc những loại thuốc cú mức độ tiờu thụ lớn như Penicillin 1TR, Streplomycin 1GR và cocistop ESB3, đồng thời sản xuất thờm một số mặt hàng mới phự hợp với thị trường .
Chất lượng sản phẩm là một yếu tố hàng đầu trong chớnh sỏch phỏt triển sản phẩm của cụng ty. Vỡ thế trong mấy năm gần đõy, ngoài việc đầu tư cho phỏt triển sản phẩm mới cụng ty cũn chỳ trọng vào việc đầu tư cho phỏt triờnr sản phẩm, đặc biệt là chất lượng sản phẩm.
- Cụng ty thường xuyờn tu bổ nõng cấp nhà xưởng, kho tàng, trang thiết bị mỏy múc.
- Phỏt triển những sản phẩm đa cụng dụng, đõy là một nột mới thỳc đẩy khả năng thõm nhập vào thị trường.
- Tỡm cỏch xỏc định mọi nguyờn nhõn dẫn đến khụng phự hợp của sản phẩm và khắc phục nú.
- Đầu tư vào dõy chuyền cụng nghệ sản xuất, đúng bao bỡ, và dõy chuyền cụng nghệ kiểm định sản phẩm.
- Trong quỏ trỡnh quản lý chất lượng sản phẩm, quan điểm nõng cao chất lượng sản phẩm đượcquỏn triệt từ giỏm đốc tới cỏc bộ phận quản lý và từng người lao động.
- Trong chiến lược phỏt triển sản phẩm, cụng ty luụn quan tõm tới việc xỏc định một danh mục sản phẩm sản xuất, kinh doanh hợp lý.
Do cú những chớnh sỏch hợp lý, trong những năm qua sản phẩm của cụng ty khụng những cú một vị trớ vững chắc trờn thị trường, mà nú ngày càng phỏt triển mạnh mẽ, khối lượng sản xuất, khối lượng tiờu thụ cũng như doanh thu và lợi nhuận ngày càng tăng. Những kết quả đạt được đú chớnh là nhờ vào việc đầu tư đỳng hướng của cụng ty.
1.2. Chớnh sỏch giỏ cả.
Giỏ là một yếu tố hết sức quan trọng trong hệ thống Marketing-mix nú phản ỏnh chất lượng của sản phẩm cũng như thu nhập của cụng ty. Nhận thức được điều đú, trong chớnh sỏch giỏ cả của mỡnh cụng ty luụn coi trọng việc giảm chi phớ sản xuất, hạ giỏ thành sản phẩm qua đú nõng cao sức cạnh tranh cũng như tăng khối lượng bỏn của cụng ty.
Để giảm được giỏ thành sản phẩm cụng ty đó cú những chớnh sỏch thiết thực đầu tư vào khõu sản xuất kinh doanh và quản lý như:
- Cụng ty chủ động khai thỏc cỏc nguồn nguyờn liệu rẻ tiền, tỡm kiếm những nhà cung ứng trong và ngoài nước. Tuy nhiờn nguyờn liệu ở đõy chủ yếu là nhập ngoại.
- Cụng ty đầu tư vào dõy chuyền cụng nghệ để tăng năng suất lao động, chất lượng sản phẩm.
- Cải tiến phương phỏp quản lý, kinh doanh, động viờn khuyến khớch cụng nhõn làm việc, nõng cao hiệu quả sử dụng mỏy múc thiết bị nhằm nõng
- Cụng ty đó cú những chớnh sỏch ưu đói, phõn biệt giỏ đối với từng loại khỏch hàng. Khỏch hàng ở đõy chủ yếu là những người trung gian, cho nờn cụng ty đó cú những điều khoản về tài chớnh hợp lý tạo sự ràng buộc giữa cụng ty với những người trung gian.
- Cụng ty cũn cú những chớnh sỏch đào tạo, bồi dưỡng nõng cao nghiệp vụ kinh doanh, quản lý, cũng như những chớnh sỏch mềm dẻo trong giỏ cả để thu hỳt thờm khỏch hàng và tăng tớnh cạnh tranh.
Mặc dự giỏ thành sản phẩm đó cú xu hướng giảm qua cỏ năm nhưng tỷ lệ giảm rất ớt qua cỏc năm.
- Nguyờn liệu chủ yếu nhập ngoại, khụng tạo được sức ộp về giỏ nguyờn liệu đối với nhà cung ứng. Chưa cú chớnh sỏch tối ưu cho việc tỡm kiếm những nhà cung ứng trong nước thay thế cho cỏc nhà cung ứng ngoài nước.
- Việc sử dụng cỏc chớnh sỏch trờn và phối hợp chỳng chưa hợp lý. - Trong điều kiện thị trường hiện nay, cú rất nhiều cơ sở sản xuất thuốc thỳ y trong và ngoài nước. Cho nờn việc giảm giỏ để tăng sức cạnh tranh trờn thị trường là rất cần thiết đối với cụng ty.
1.3. Chớnh sỏch phõn phối.
Hệ thống kờnh phõn phối của cụng ty chủ yếu được thực hiện qua cỏc trung gian. Do vậy việc thiết lập quan hệ tốt, đồng thời kiểm soỏt được cỏc dũng chảy trong kờnh là vấn đề hết sức quan trọng trong chớnh sỏch phõn phối của cụng ty. Chớnh vỡ điều này cụng ty đó xõy dựng một hệ thống kờnh phõn phối và cú những kế hoạch tốt để thực hiện nú nhằm đạt được hiệu quả tối đa như:
Sơ đồ 5: Hệ thống kờnh phõn phối của cụng ty
Cụng ty cổ phần vật tư thỳ y TW1 Khỏch hàng Người bỏn lẻ Người bỏn lẻ Người bỏn buụn
(Nguồn: Phũng kinh doanh)
- Cụng ty đó thực hiện phõn phối sản phẩm hợp lý cho từng kờnh, cho từng sản phẩm, cho từng thị trường khỏc nhau .
- Sự phối hợp, xen kẻ cỏc kờnh với nhau để phõn phối sản phẩm tối đa tới tường thị trường.
- Những kờnh ngắn chủ yếu cụng ty sử dụng cho những sản phẩm với thời gian sử dụng ngắn, kờnh dài với những sản phẩm cú thời gian sử dụng lõu hơn.
- Cụng ty đó cú những chớnh sỏch ưu đói, khuyến khớch tiờu thụ ở những thị trường tiờu thụ cũn thấp.
- Mỗi một nhõn viờn trong phũng kinh doanh phụ trỏch cụng việc quản lý kờnh phõn phối ở một vài tĩnh.
Những chớnh sỏch trờn đó tỏc động lớn đến vấn đề cõn đối và tăng số lượng tiờu thụ trong mỗi kờnh. Trong hai năm gần đõy sản lượng tiờu thụ tăng lờn rừ rệt trung bỡnh mỗi năm tăng so với năm trước là 121%.
Những mặt cũn hạn chế trong chớnh sỏch phõn phối của cụng ty là: - Cơ cấu kờnh phõn phối chưa được hợp lý giữa cỏc vựng khỏc nhau. - Việc kiểm soỏt cỏc thành viờn trong kờnh cũn rất hạn chế.
- Mới chỉ đầu tư chiều rộng, chưa cú đần tư chiều sõu cho hệ thống kờnh phõn phối.