III. Một số giải phỏp và kiến nghị
1. Giải phỏp đối với cụng ty VINAVETCO
1.1. Tăng cường hoạt động nghiờn cứu và dự bỏo thị trường thuốc thỳ y ởViệt Nam. Việt Nam.
Hiện nay Nhà nước cho phộp cỏc cụng ty cổ phần hoỏ và cú những chớnh sỏch mở cữa làm cho thị trường thuốc thỳ y trong nước ngày càng sụi động. Bờn cạnh đú mặc dự số lượng gia sỳc gia cầm theo dự bỏo cú xu hướng tăng qua cỏc năm nhưng thị trường thuốc thỳ y trong tương lai phỏt triển chậm do tỡnh hỡnh dịch bệnh ngày càng giảm.
Trong một vài năm trở lại đõy cú rất nhiều doanh nghiệp trong và ngoài nước sản xuất thuốc thỳ y gia nhập vào thị trường với số lượng ngày càng tăng do Nhà nước đang cú cỏc chớnh sỏch khuyến khớch phỏt triển ngành chăn nuụi. Với số lượng cỏc hóng sản xuất kinh doanh thuốc thỳ y ngày càng nhiều tạo nờn một mụi trường cạnh tranh gay gắt.
Muốn đứng vững trờn thị trường cỏc cụng ty cần phải cú cỏc hoạt động nghiờn cứu dự bỏo nhằm đo lường, ước tớnh, dự đoỏn thị trường hiện tại cũng như trong tương lai, cần phải cú những dự bỏo chớnh xỏc về tiềm năng thị trường nhằm đầu tư đỳng hướng và thu được hiệu quả cao.
Theo những kết quả phõn tớch trờn chỳng ta cú thể dự bỏo thị trường sản phẩm thuốc thỳ y trong tương lai như sau.
Biểu đồ: Kết quả và dự bỏo tăng trưởng (%) của thị trường thuốc thỳ y ở Việt Nam (1996-2004)
140 120 100 80 60 40 20 0 . . . . . . . . 96 97 98 99 2000 2001 2002 2003 2004
(Nguồn: Phũng kinh doanh)
Bảng trờn cho thấy thị trường thuốc thỳ y ở Việt Nam từ năm 1996 đến năm 2000 đều tăng nhưng tỷ lệ tăng năm sau giảm so với măm trước, năm 1996-1997 tăng mạnh cũn từ năm 1997-2000 tăng rất chậm.
Dựa theo kết quả phõn tớch và nghiờn cứu thực tế thị trường thuốc thỳ y từ năm 1996 đến năm 2000, chỳng ta cú thể dự bỏo thị trường thuốc thỳ y từ năm 2001 đến năm 2004 là tăng nhưng tăng rất chậm với tỷ lệ năm sau thấp hơn năm trước. Tuy nhiờn nếu xột trong mối tương quan với mức tăng số lượng gia sỳc gia cầm qua mỗi năm thỡ thị trường thuốc thỳ y cú chiều hướng giảm tương đối mạnh qua cỏc năm.
Do vậy cụng ty cần phải cú những kế hoạch mang tớnh chất chiến lược trước mắt cũng như lõu dài để duy trỡ và mở rộng thị trường. Cần phải khụng ngừng nõng cao cụng tỏc nghiờn cứu dự bỏo thị trường, thường xuyờn nõng cao chất lượng, hạ giỏ thành sản phẩm và đặc biệt là hướng ra thị trường nhiều hơn nữa để tỡm hiểu nhu cầu đũi hỏi của thị trường.
1.2. Cỏc giải phỏp về Marketing-Mix.
Cụng ty cần phải cú một bộ phận Marketing hoạt động độc lập, tạo điều kiện cho cỏc hoạt động Marketing cú hiệu quả hơn. Bộ phận Marketing của cụng ty hiện vẩn thuộc vào quản lý của phũng kinh doanh, cỏc hoạt động của họ đang cũn yếu kộm. Vỡ thế cần bổ sung thờm lược lượng, nõng cao nhận thức trỡnh độ Marketing. Cụng ty cũng cần quan tõm đến vai trũ và cỏc
chức năng của Marketing đồng thời phải biết vận dụng nú trong cỏc hoạt động sản xuất kinh doanh.
- Giỏ cả: Giỏ cả là biến số quan trọng trong chớnh sỏch Marketing, nú phản ỏnh chất lượng cũng như thu nhập của cụng ty.
Cụng ty cần phải chủ động trong việc giảm chi phớ sản xuất, hạ giỏ thành sản phẩm. Chẳng hạn như khai thỏc tốt nguồn nguyờn liệu rẻ tiền trong nước thay thế dần nguyờn liệu nhập ngoại. Cải tiến phương phỏp quản lý, nõng cao hiệu quả sử dụng mỏy múc, nõng cao năng suất chất lượng sản phẩm. Cụng ty cần phải cú những chớnh sỏch phõn biệt ưu đói giỏ với từng khỏch hàng cụ thể tạo mối quan hệ tốt với họ và thu hỳt nhiều khỏch hàng hơn nữa.
- Phõn phối: Kờnh phõn phối của cụng ty chủ yếu thực hiện qua cỏc trung gian. Cụng ty cần bố trớ phõn phối hợp lý ở từng khu vực thị trường, tường giai đoạn khỏc nhau. Cần tạo mối quan hệ tốt với cỏc trung gian phõn phối. Bố trớ cỏc kờnh phõn phối hợp lý cho từng sản phẩm và cú sự phối hợp giữa cỏc kờnh.
- Xỳc tiến: Cụng ty cần phải đưa ra cỏc hoạt động xỳc tiến phự hợp với từng thời kỳ cụ thể. Tăng cường cụng tỏc tiếp thị, làm tốt cụng tỏc tuyờn truyền quảng cỏo, tạo ra những chương tỡnh khuyến mại khụnh những phự hợp cho từng giai đoạn mà cũn phự hợp với chiến lược lõu dài. Cụng ty cú thể thực hiện quảng cỏo thụng qua cỏc ấn phẩm trong và ngoài ngành.
Như vậy bất kỳ một sản phẩm nào, khụng chỉ đối với những sản phẩm mới cần phải cú những hoạt động tốt về giỏ cả, phõn phối, xỳc tiến nhằm tăng khối lượng sản xuất và cả khối lượng tiờu thụ để tăng doanh thu cho cụng ty.
1.3. Cỏc giải phỏp về vốn, nhõn lực và tổ chức sản xuất. 1.3.1. Giải phỏp về vốn.
Để thực hiện tốt cỏc mục tiờu, cỏc chiến lược phỏt triển sản xuất kinh doanh, cụng ty cần phải cú vốn. Hiện nay vốn của cụng ty cũn hạn chế làm cho cụng việc kinh doanh gặp nhiều khú khăn. Để theo đuổi được những
phải chỳ trọng vào việc huy động vốn. Huy động vốn bằng cỏch: Vay của cụng nhõn, thu hỳt đầu tư, vay vốn của cỏc bạn hàng trong và ngoài nước mà đả cú quan hệ làm ăn lõu dài, hỡnh thức hữu hiệu nhất là cổ phần hoỏ cụng ty. Đặc biệt là sử dụng nguồn vốn một cỏch cú hiệu quả, tăng nhanh vũng quay vốn, nõng cao hiệu quả đồng vốn.
1.3.2. Giải phỏp về nhõn lực.
Lao dộng của cụng ty chủ yếu là thủ cụng, lao động trực tiếp chiếm 81,2(%), do đú trỡnh độ lao động cần phải được chỳ trọng.
Như vậy cụng ty cần phải cú những chớnh sỏch phỏt triển, tuyển chọn, đào tạo, bồi dưỡng nõng cao tay nghề cho lao động. Phải cú những chế độ đói ngộ, khuyến khớch, thưởng phạt để nõng cao ý thức trỏch nhiệm trỡnh độ và tinh thần làm việc của người lao động. Cụng ty cần phải mở thờm cỏc khoỏ đào tạo hoặc thường xuyờn gửi đi đào tạo, đồng thời quản lý tốt nguồn nhõn lực của cụng ty.
1.3.3. Tổ chức sản xuất.
Cỏc phõn xưởng sản xuất nờn tuyển những cụng nhõn cú đủ trỡnh độ năng lực và sức khoẻ. Cần chuyờn mụn hoỏ cỏc khõu trong sản xuất, cơ cấu hợp lý cỏc khõu trong quỏ trỡnh sản xuất. Quản lý, kiểm tra chặt chể cỏc cụng đoạn sản xuất, chủ động tăng hiệu suất, tăng năng suất của mỏy múc thiết bị…. Ngoài ra cụng ty cần quan tõm nhiều tới việc đầu tư thờm mỏy múc, ỏp dụng cụng nghệ tiờn tiến trong sản xuất để tăng năng suất chất lượng sản phẩm, giảm tỷ lệ lao động thủ cụng.
Ngoài ra cụng ty cần xỏc định tốt mục tiờu, nhiệm vụ ngắn hạn cũng như dài hạn. Cụng việc kế hoạch hoỏ phải được coi trọng như những chiến lược quan trọng khỏc. Thụng qua nguồn thụng tin thu được từ thị trường và cỏc phũng ban để chuẩn bị triển khai kịp thời cỏc kế hoạch sản xuất kinh doanh trong từng giai đoạn.
- Cần phải chủ động hơn nữa trong việc thu thập thụng tin từ thị trường. Cần ỏp dụng cỏc hỡnh thức quản lý sản phẩm một cỏch hợp lý và cú hiệu quả nhất.
- Chủ động mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh, đầu tư thờm mỏy múc trang thiết bị mới. Chấn chỉnh lại quy cỏch làm việc, ý thức trỏch nhiệm của đội ngũ lao động.
- Kế hoạch đồng bộ cỏc khõu trong quỏ trỡnh sản xuất, theo dừi quản lý sỏt sao cỏc hoạt động sản xuất. Nõng cao tinh thần trỏch nhiệm cho toàn thể người lao động, tổ chức lại hệ thống tổ chức cỏn bộ, phõn phối thu nhập hợp lý cho lao động.