III. MỘT SỐ HOẠT ĐỘNG MARKETING XUẤT KHẨU ÁO DỤNG CHO HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CễNG MỸ NGHỆ CỦA
5. Cỏc chớnh sỏch Marketing-mix đối với sản phẩm thủ cụng mỹ nghệ
5.2. Chớnh sỏch giỏ.
Nguyờn lý và cỏch vận dụng để xỏc định giỏ xuất khẩu về cơ bản khụng khỏc với việc xỏc định giỏ cho thị trường nội địa. Người tiờu dựng cần phải cảm thấy họ nhận được toàn bộ giỏ trị tương xứng với số tiền mà họ bỏ ra. Ngược lại người xuất khẩu phải thu được lợi nhuận hoặc ngắn hạn hoặc dài hạn tuỳ theo cỏc mục tiờu tổng thể của cụng ty. Núi chung quyết định về giỏ bao gồm việc xỏc định giỏ ban đầu cũng như việc thay đổi mức giỏ xỏc định cho sản phẩm của cỏc thời điểm khỏc nhau.
Một yếu tố ảnh hưởng tới việc xỏc định giỏ của cụng ty ARTEXPORT núi riờng và cụng ty núi chung trong việc xuất khẩu hàng thủ cụng mỹ nghệ là khối lượng hàng xuất khẩu nhỏ so với khả năng cung cấp và xuất khẩu
của thị trường thế giới. Vỡ vậy cụng ty trong nước là người phải chấp nhận giỏ. Tuy vậy cụng ty phải xỏc định cho mỡnh một mức giỏ phự hợp để vừa tiờu thụ được hàng vừa cú lợi nhuận và khụng vượt qua giỏ quốc tế.
Theo thực trạng hiện nay của cụng ty, nguồn hàng của cụng ty bị cỏc đối thủ cạnh tranh trong nước kỡm chế, cụng ty gặp phải những khú khăn trong việc đặt hàng và thu mua. Thờm vào đú thủ tục hải quan của Việt Nam trong việc xuất khẩu hàng hoỏ khỏ phức tạp nờn thời gian lưu kho bói lõu, ngoài ra cú rất nhiều phụ phớ liờn quan lờn chi ph ớ cho việc xuất khẩu tăng lờn, dẫn tới việc giỏ xuất khẩu cũng tăng. Do tỡnh hỡnh trung và thúi quen của cỏc doanh nghiệp xuất khẩu trong nước, giỏ xuất khẩu thường là giỏ FOB lợi nhuận của cụng ty vỡ thế mà giảm đi.
Vỡ vậy cụng ty cần cú cỏc biện phỏp giải chi phớ để hạ giỏ xuất khẩu sản phẩm nõng cao khả năng cạnh tranh của cụng ty với cỏc cụng ty xuất khẩu thủ cụng mỹ nghệ trực tiếp trong nước và cỏc cụng ty nước ngoài núi chung bằng cỏc biện phỏp như.
- Giảm bớt chi phớ sản xuất, bao bỡ sản phẩm, thu mua hàng ngay tại gốc.
- Tiến hành cỏc thủ tục hải quan trước khi đưa hàng vào kho bói, thực hiện việc chuyờn trở và thu mua hàng xuất khẩu hợp lý giảm thời gian lưu kho bói tối thiểu.
Tiến hành xuất khẩu theo giỏ CIF nhằm nõng cao lợi nhuận của cụng ty ngoài ra cụng ty cần phải lập kế hoạch, đề ra cỏc mục tiờu cụ thể cho việc xuất khẩu hàng thủ cụng mỹ nghệ tới từng thị trường. Cụng ty cần xỏc định mục tiờu chủ yếu ở từng thị trường từ đú cú cỏc biện phỏp chớnh sỏch giỏ tăng hay giảm hợp lý.