QUÁ TRÌNH XUẤT KHẨU CÀ PHÊ:
Công ty PROSIMEX tham gia xuất khẩu cà phê từ năm 1993. Cho đến nay, Công ty đã
trải qua hơn năm năm xuất khẩu cà phê trong đó có bốn năm làm đầu mối xuất khẩu của cả nớc. Trong quá trình này công ty đã có đợc nhiều thuận lợi và gặp phải không ít khó khăn trởngại gây ra những vấn đềtồn tại hiện vẫn cha tháo gỡ đợc.
Những thuận lợi và khó khăn có thể xuất phát từ yếu tố bản thân của Công ty và cũng có thể xuất phát từ yếu tố môi trờng bên ngoài tác động nhng luôn có ảnh hởng sâu sắc và trực tiếp tới hiệu quả khinh doanh mặt hàng này nói riêng và hiệu quả kinh doanh xuất khẩu của công ty nói chung.
1.1. Thuận lợi:
Những thuận lợi trong kinh doanh xuất khẩu cà phê của Công ty bao gồm những thuận lợi do khách quan bên ngoài mang lại và những thuận lợi do chủ quan mà có.
Về khách quan:
- Là một doanh nghiệp Nhà nớc Công ty PROSIMEX đợc nhà nớcđầu t về vốn nh vốn cố định, vốn luđộng và cho vay vốn ngắn hạn, vay vốn dài hạn khi hoạtđộng kinh doanh. - Cây cà phê và mặt hàng cà phê xuất khẩu đang đợc sự quan tâm sâu sắc của Đảng và Nhà nớc ta trong chiến lợc phát triển hớng về xuất khẩu. Rất nhiều đề xuất về các biện pháp giải quyết các vấn đề tồn tại đang đợc đa ra để Chính phủ xem xét và phê duyệt. Trong tơng lai gần đây, ngành cà phê sẽ có những quyền hạn và u đãi tơng xứng với vị trí một ngành xuất khẩu chủlực.
- Việt Namđã ra nhập tổ chức cà phê quốc tế và hiệp nhội các nớc xuất khẩu cà phê do đó
có điều kiện tăng khả năng trao đổi thông tin thị trờng, giá cả, học hỏi kinh nghiệm giữa các nớc với nhau cũng nh tăng cờng hợp tác với các nớc xuất khẩu cà phê khác nên tạo ra cho các doanh nghiệp xuất khẩu cà phê nói chung và công ty nói riêng nhiều cơhội.
Về chủquan:
- Công ty đã bớc đầu có định hớng hợp lý cho sự phát triển của mặt hàng trong tơng lai. Trong bản phơng hớng, nhiệm vụ tới năm 2000 của công ty, mặt hàng cà phê tiếp tục đợc xác định là một trong hai mặt hàng xuất khẩu chủ lực và sẽ đợc tập trung vốn đầu t. Trong
điều kiện nớc ta là một nớc nông nghiệp và có tiềm năng lớn đã đợc khẳng định về cây cà phê thì đây làđịnh hớng phù hợp và sáng suốt. Ngoài ra, Công ty còn đảm bảo đợc những nguồn cung cấp ổn định, có chất lợng tơng đối cao với phân bố khu vực khai thác rộng trên các khu vực sản xuất chính của nớc ta. Chính yếu tố này đã tạo cho Công ty cơ sở
- Công ty đã phát triển đợc một hệ thống thị trờng tiêu thụ rộng rãi ở nhiều khu vực trên thế giới. Các thị trờng này có tiềm năng lớn và đang tiếp tục tăng trởng về kim ngạch và sản lợng.
- Công ty cũngđã đúc rútđợc nhiều kinh nghiệm qua bốn năm làm đầu mối xuất khẩu. Những thuận lợi này là những u thế không nhỏ trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu cà phê của công ty tuy nhiên chỉ có một số ít là những thuận lợi do khách quan mang lại còn hầu hết đều là do nỗ lực của Công ty trong nhiều năm tiến hành xuất khẩu cà phê mà có. Vì vậy, trong thời gian tới, với tình hình cung cầu, giá cả còn tiếp tục diễn biến phức tạp Công ty cần tiếp tục duy trì và cố gắng hơn nữa trong việc thích ứng với thị trờng để có thể giữ đợc những lợi thế hiện có.
1.2. Khó khăn.
Chơng hai của thu hoạch này đã nêu lên tình hình kinh doanh tình hình kinh doanh cà phê xuất khẩu của công ty và cũng đã phần nào chỉ ra các tồn tại mà công ty đang phải khắc phục trong quá trình hoạt động. Những tồn tại đó bao gồm cả những vấn đề mới nảy sinh và cả những vấn đềvớng mắc từ lâu nay cha tháo gỡ đợc; cả những vấn đề do khách quan và những vấnđềkhó khăn do chủ quan cha tháo gỡ đợc.
Về mặt khách quan, những khó khăn Công ty đã gặp phải cũng là những khó khăn chung của ngành cà phê Việt Nam trong nhiều năm qua. Những khó khăn này ảnh hởng trực tiếp đến mỗi doanh nghiệp xuất khẩu cà phê trong việc thực hiện các hợp đồng xuất khẩu cà phê, bao gồm :
Khó khăn vềcơchếquản lý xuát khẩu cà phê của nhà nớc :
Năm 1998, để khắc phục những tiêu cực phát sinh từ chế độ đầu mối xuất khẩu và thực hiện sự mở rộng chính sách xuất nhập khẩu, theo nghị định số 57/1998/NĐ-CP của Chính phủ chung ta tiến hành bỏ cơ chế đầu mối, cho phép tự do xuất khẩu cà phê. Đây là quyết định hoàn toàn đúng nhằm đẩy mạnh tính cạnh tranh trên thị trờng, tạo ra một sân chơi tự do cho các nhà xuất khẩu muốn tham gia. Nhng trên thực tế chúng ta vẫn cha tìm
đợc một cơ chế quản lý mới hiệu quả để thay thế cơ chế quản lý cũ. Bởi thế lại tái diễn tình trạng tranh mua để xuất nênđẩy giá lên cao, lại bị nớc ngoài lợi dụng tranh xuất đểép giá. Khoảng cách giữa giá thế giới và giá xuất của ta ngày càng rộng ra: từ trên dới 100USD/ tấn đãbịdoãng ra 300 - 400USD/tấn, làm giảm kim ngạch xuất khẩu. Trong khi
đó giá thịtrờng trong nớc lại tăng lên làm tăng giá vốn, thu hẹp sự chênh lệch giữa tỷ giá xuất và tỷ giá mua chuyển khoản của ngân hàng: từ chênh lệch cao nhất khoảng 1500đ/USD, đã giảm xuống khá mạnh, thậm chí có trờng hợp là âm. Các doanh nghiệp mới tham gia vào xuất khẩu cà phê lạiđều là các doanh nghiệp đứng ngoài các Câu lạc bộ
xuất khẩu cà phê, việc xuất khẩu của họ chỉmang tính thời vụ, chộp giật nên chất lợng cà phê xuất khẩu nhiều khi không đạt tiêu chuẩn làm ảnh hởng xấu tới uy tín của cà phê Việt Nam. Tình hình đó ít hay nhiều cũng ảnh hởng đến kết quả kinh doanh của những doanh nghiệp xuất khẩu cà phê nói chung và của công ty nói riêng.
Trong cơ chế thị trờng thì sự cạnh tranh là tất nhiên. Nhng cạnh tranh ở trong nền kinh tế
thị trờng của bất kỳ quốc gia nào cũng bị chi phối bởi một cơ chế quản lý và trong cơ chế đó Nhà nớc phải có một vai trò nhất định. Trong xuất khẩu cà phê cũng vậy, để tự do xuất khẩu nhng phải là tự do trong khuôn khổ, có trật tự. Và rõ ràng nếu có cơ chế quản lý tốt, không tranh mua tranh bán thì chúng ta đã xuất đợc nhiều mà không bị ép gía một cách
đáng tiếc nh thời gian qua.
Về biếnđộng thịtrờng cà phê thế giới:
Trong những năm gần đây tình hình cung cầu, biến động về tài chính giá cả cà phê trên thị trờng thế giới biến động mạnh và phức tạp làm cho công tác xuất khẩu trở lên khó khăn và độ rủi ro cao hơn. Việc tổ chức cà phê quốc tế (ICO) cho phép các nớc đợc xuất khẩu tự do đã khiến lợng cung trên thị trờng tăng lên một cách ồ ạt. Vai trò của các nớc sản xuất nhiều cà phê nh Brazin, Colômbia vv.., vì thế, ngày càng trở lên quan trọng. Sự
tăng hay giảm sản lợng xuất khẩu và sản lợng sản xuất của những nớc này là nguyên nhân chính của những biến động giá cả trên thịtrờng. Trong khi đó, tình hình thời tiết diễn biến xấu đi trên phạm vi toàn thế giới làm cho các dự báo cũng thayđổi theo gây ra áp lực tâm lý với ngời kinh doanh xuất khẩu trên thị trờng.
Khó khăn vềvốn:
Nh đã trình bày ở phần trên Công ty PROSIMEX là doanh nghiệp sản xuất và xuất
khẩu đợc nhà nớc giao vốn. Tuy nhiên cũng giống nh không ít doanh nghiệp nhà nớc khác,
cơ cấu vốn của Công ty còn có chỗ cha hợp lý, vốn lu động còn quá thấp không đảm bảo
đợc việc thu mua, dự trữ và xuất khẩu cà phê. Điều này gây khó khăn cho Công ty dẫn tới tình trạng hợp đồng đã ký nhng không có vốn để thực hiện nên đành phải huỷ bỏ hoặc không đủ vốn để thu mua ngay nhằm có hàng giao ngay cho khách cũng nh gặp khó khăn khi phải lu hàng trong kho một thời gian dài để chờ giá lên vốn bị đọng trong hàng hoá. Cách giải quyết thông thờng mà các doanh nghiệp sử dụng trong những trờng hợp này là vay vốn ngân hàng và trả tiền lãi xuất. Cách này tuy thuận tiện, nhanh chóng nhng cũng có những bất lợi và tốn kém. Đặc biệt là trong điều kiện giá cà phê trong nớc đã tăng lên đột biến và không ngừng, có lúc giá cà phê mua vào lên tới 40 - 50 triệu đồng/tấn . Các nhà xuất khẩu, tuy bán đợc giá cao, tăng về thu nhập nhng tỷ xuất thu nhập (doanh số/vốn bỏ
ra) không cao và phải trả lãi vay ngân hàng nhiều hơn. Nguyên nhân ở chỗ trớc đây với một lợng tiền vay nhỏ khi giá cà phê thấp cũng mua đợc một lợng cà phê tơng ứng, nhng
đến thờiđiểm giá cao nếu muốn mua đợc một lợng cà phê nh khi giá thấp thì lợng tiền vay ngân hàng phải lớn gấp 2-3 lần. Trong thời gian tơi, để tạo thuận lơi cho việc kinh doanh xuát khẩu cà phê, Nhà nớc cần có biện pháp hỗ trợvề vốn hoặc uđãi về lãi xuất ngân hàng trong trờng hợp mua đẻ lu kho . Sự hỗ trợ này cũng là biện pháp thờng đợc áp dụng cho những mặt hàng xuất khẩu chủ lực vì nh gạo .
Về mật chủ quan, những khó khăn mà công ty gặp phải chủ yếu ở hai khâu thu mua và tiêu thụ .Đây là hai khâu quyết chính trong xuất khẩu các mặt hàng nói chung.
Thu mua cà phê là khâu quan trọng quyết định đầu vào của Công ty. Việc thu mua mà không tốt thì công ty hoặc là mua đợc nhng vơi giá cao, giảm lợi nhuận hoặc thua lỗ. Ngoài ra xét về lâu dài, nếu tổ chức thu mua không tốt sẽ khiến cho việc cung cấp của công ty ra thị trờng nớc ngoài thiếu ổn định, do vậy mà công ty khó duy trì đợc phần thị
của mình. Cho đến nay tuy việc không mua đợc cà phê hiếm khi sảy ra nhng việc phải mua đắt là một vấn đề còn tồn tại gây tốn kém và ảnh hởng tới việc thực hiện các hợp
đồng xuất khẩu cà phê của công ty. Nguyên nhân của hiện tợng này là giá thu mua cha hợp lý và công tác tổ chức thu mua của Công ty còn cha hiệu quả. Ngoài ra, kinh tế CHÂU Á bị khủng hoảng làm cho nhiều ngân hàng CHÂU Á phá sản gâyảnh hởng xấu tới các ngân hàng trong nớc nên việc vay vốn đểthu mua cà phê cũng gặp nhiều khó khăn.
Về chất lợng cà phê mà Công ty mua, nhìn chung là đảm bảo đợc tiêu chuẩn xuất khẩu, đợc khách hàng chấp nhân do công ty đã chú ý thu mua ở những nơi chế biến đảm bảo và uy tín. Tuy nhiên việc sơ chế sau khi thu hoạch nh phơi, sấy, bảo quản vv.. hầu hết là do các hộ sản xuất tự thực hiên hoặc là do các cơ sở chế biến tại chỗ đảm nhiệm nên chất lợng không ổn định. Những khâu sau nh đánh bóng, phân loại vv.. để cà phê đủ tiêu chuẩn xuất khẩu là do Công ty kết hợp với ngời mua gom của mình tiến hành cũng cha loại bỏ hết đợc tạp chất và những hạt hỏng, vỡ, bị ẩm nên những chỉ tiêu này thờng vẫn cao hơn mức trung bình của thế giới. Đây không phải là vấn đề của riêng Công ty mà là vấn đề của cả Ngành cà phê Việt Nam do không có sự liên kết chặt chẽ giữa ngời xuất khẩu và ngời sản xuất. Tuy khách hàng nớc ngoài vẫn chấp nhận chất lợng sản xuất thấp hơn các nớc khác có thể ảnh hởng tới triển vọng lâu dài của cà phê khi mà yêu cầu chất lợngđối với cà phê ngày càng cao.
Về thịtrờng tiêu thụ:
Thị trờng cà phê thế giới bao gồm nhiều nhóm nh: thị trờng Bắc Mỹ, thịtrờng Tây Bắc Âu và Nam Âu, thị trờng Nga và các nớc Đông Âu, thị trờng các nớc Châu Á - Thái Bình Dơng...vv hiện nay Công ty đãthâm nhập các khu vực thịtrờng :
- Khu vực thịtrờng Tây Bắc Âu và Nam Âu - Khu vực thịtrờng Bắc Mỹ
- Khu vực thịtrờng Châu Á - Thái Bình Dơng
- Một sốthịtrờngởcác khu vực khác nh Nga vàĐông Âu, Châu Phi, ChâuĐại Dơng. Về phân bố thị trờng, có thể nói Công ty đã có một hệ thống thị trờng tiêu thụ rộng lớn bao gồm hầu hết là các khu vực thịtrờng tiềm năng, tiêu biểu. Tuy nhiên ở các khu vực thị trờng, khách hàng của Công ty phần lớn là các nhà buôn nhập khẩu. Những ngời này nhập hàng của Công ty để bán lại cho những nhà xay rang hoặc những ngời tiêu thụ khác để chế biến. Nh vậy họ không phải là ngời mua cuối cùng sản phẩm của Công ty mà chỉ là trung gian nhập khẩu. Hơn nữa, trên từng khu vực thịtrờng mạng lới những đối tác nhập khẩu này còn mỏng, thậm chí có thị trờng, Công ty mới chỉcó một
đối tác nhập khẩu cà phê do vậy việc tận dụng tiềm năng của những thị trờng hiện tại cũng vẫn gặp nhiều khó khăn. Ngoài ra ở khu vực Châu Á tỉ lệ tăng trởng thị trờng cả
về sản lợng xuất khẩu và kim ngạch xuất khẩu đều cha cao lên mức thâm nhập vẫn còn hạn chế .
Ngoài ra vấn đề khu vực thị trờng Tây Bắc Âu và Nam Âu đang chuyển hớng nhu cầu cũng nh vấn đề khu vực thị trờng Nga và Đông Âu đang gặp khó khăn trong khâu
