CHƢƠNG 1 : CƠ SỞ Lí LUẬN VỀ CHIẾN LƢỢC KINH DOANH
3.1 Phõn tớch và dự bỏo cỏc yếu tố tỏc động đến chiến lƣợc của Cụng ty
3.1.1 Triển vọng ngành xõy dựng Việt Nam
Trong những năm qua, ngành xõy dựng Việt Nam đang đứng trƣớc những nguy cơ và thỏch thức nhất định. Nền kinh tế bất ổn vĩ mụ kộo dài. Lạm phỏt cao, tăng trƣởng suy giảm. Số doanh nghiệp ngừng hoạt động tăng. Năm 20113 cú thể coi kinh tế Việt Nam đó chạm đỏy.
Bảng 3.1 : Tổng hợp chỉ số kinh tế Việt Nam 2008 2009 2010 2011 2012 2013 Tăng GDP (%) 5,66 5,4 6,42 6,24 5,25 5,42 CPI (%) 19,89 6,52 11,75 18,58 9,21 6,04 Đầu tƣ (% GDP) 43,1 42,8 41,9 36,4 33,5 30,4 Bội chi NSNN (%GDP) 4,60 6,90 5,60 4,90 4,80 5,30 Cỏn cõn TM -18 -12,8 -12,6 -9,8 0,748 0,10 Nợ cụng (%GDP) 56,5 54,9 55,7 56
Tuy nhiờn, nền kinh tế Việt nam là nền kinh tế đang phỏt triển, cú tốc độ tăng trƣởng vẫn vào hàng cao hàng năm, dõn số Việt Nam lớn và khụng ngừng gia tăng, thu nhập trờn đầu ngƣời ngày càng gia tăng. Ngoài ra, nhu cầu nhà ở và đầu tƣ cơ sở vật chất của cỏc đơn vị vẫn rất cao. Đõy là một trong cỏc yếu tố hỗ trợ cho sự phỏt triển của ngành xõy dựng Việt Nam.
3.1.2 Cỏc nhõn tố ảnh hưởng đến hoạt động của Cụng ty CPXD Việt Bắc
3.1.2.1. Rủi ro về kinh tế:
Sự tăng trƣởng và phỏt triển của ngành xõy dựng chịu ảnh hƣởng lớn từ sự phỏt triển ổn định của nền kinh tế, từ sự đầu tƣ cụng của chớnh phủ. Mọi sự biến động của nền kinh tế đƣợc biểu hiện chủ yếu qua cỏc chỉ tiờu nhƣ tốc độ tăng trƣởng (GDP), lạm phỏt (CPI), vấn đề lói suất, tỷ giỏ hối đoỏi… đều tỏc động trực tiếp lờn nhu cầu đầu tƣ cụng, chi phớ nguyờn liệu đầu vào, chi phớ hoạt động, chi phớ lói vay của cỏc doanh nghiệp trong đú cú Cụng ty
CPXD Việt Bắc. Điều này sẽ quyết định đến định hƣớng và hiệu quả hoạt động sản xuất kinh của Cụng ty.
Ngành xõy dựng Việt nam đang trong giai đoạn suy thoỏi. Cỏc cụng trỡnh đang đƣợc đỡnh, gión, kộo dài tiến độ. Nếu tỡnh hỡnh kinh tế hồi phục, chớnh phủ gia tăng đầu tƣ cụng, cỏc doanh nghiệp, ngƣời dõn khụi phục lại sản xuất, thực hiện cỏc dự ỏn thỡ việc phục hồi ngành xõy dựng là đƣơng nhiờn.
3.1.2.2. Rủi ro về luật phỏp:
Mọi hoạt động của Cụng ty đƣợc điều chỉnh bởi một hệ thống luật bao gồm: Luật doanh nghiệp; Luật chứng khoỏn, Luật thƣơng mại v.v ... hệ thống phỏp luật Việt Nam vẫn cũn thiếu sự minh bạch, và chƣa phự hợp với thụng lệ quốc tế. Trong thời gian tới khi Việt Nam tiếp tục hội nhập sõu rộng vào kinh tế toàn cầu, hệ thống phỏp luật này tiếp tục đƣợc điều chỉnh vỡ vậy bất cứ sự điều chỉnh nào cũng tỏc động đến hoạt động kinh doanh của Cụng ty. Bờn cạnh đú cụng ty cũn chịu sự tỏc động của những chớnh sỏch điều tiết vĩ mụ của nhà nƣớc nhằm ổn định tỡnh hỡnh kinh tế trong nƣớc.
3.1.2.3. Rủi ro về nguyờn liệu sản xuất
Nguồn nguyờn liệu chớnh để sản xuất cỏc sản phẩm cửa nhựa, nhụm cao cấp của Cụng ty hiện nay đƣợc phần từ nhập khẩu (chủ yếu từ cỏc nƣớc nhƣ Trung Quốc...) và một phần nhỏ do trong nƣớc sản xuất. Do đú, những biến động về tỡnh hỡnh Biển Đụng, về giỏ nguyờn vật liệu sẽ ảnh hƣởng lớn đến chi phớ sản xuất và khả năng sinh lời của Cụng ty. Đõy là một trong những nhõn tố rủi ro ảnh hƣởng đến kết quả hoạt động kinh doanh của Cụng ty.
3.1.2.4. Rủi ro dự ỏn đầu tư
Hiện nay, cụng ty đang đầu tƣ dự ỏn : Nhà tập luyện thể thao tại Thành phố Lạng Sơn, dự kiến đầu thỏng 7/2014 đƣa vào kinh doanh, khai thỏc. So
với cỏc dự toỏn ban đầu, cỏc khoản mục chi phớ đầu tƣ đó tăng lờn khoảng 02 tỷ, việc gia tăng khoản vốn đầu tƣ này đó phần nào làm ảnh hƣởng đến dũng tiền hoạt động của Cụng ty. Trong thời gian tới, với tỡnh hỡnh căng thẳng trờn Biển Đụng cú thể ảnh hƣởng đến tõm lý ngƣời dõn tại Lạng Sơn (Khu vực giỏp biờn giới) nờn rủi ro mà Cụng ty cú thể gặp phải là doanh thu của Nhà tập luyện thể thao khụng đủ bự chi phớ vốn đầu tƣ sẽ làm ảnh hƣởng đến hiệu quả khai thỏc của dự ỏn.
3.1.2.5 Mụi trường vĩ mụ
Sử dụng khung phõn tớch PEST để xỏc định cỏc cơ hội và những đe dọa mang tớnh chiến lƣợc trong mụi trƣờng hoạt động của cụng ty.
Bảng 3.2 Phõn tớch PEST đối với cụng ty
Chớnh trị - Phỏp lý
- Ổn định chớnh trị : Tốt - Chớnh sỏch thuế: Ổn định
- Chớnh sỏch thương mại : Ổn định, đang từng bước nõng cao.
- Chớnh sỏch phõn phối của cải xó hội: Cụng bằng với năng lực làm việc - Luật bảo vệ mụi trường: Cũn nhiều kẽ hở, lỏng lẻo.
- Luật cạnh tranh và hạn chế độc quyền : Tốt
Kinh tế
- Chu kỳ kinh doanh:
- Tăng trưởng kinh tế: Tăng trưởng thấp (Năm 2014 dự tớnh kinh tế Việt Nam tăng trưởng khoảng 5-6%). - Tỷ lệ lói suất: Hiện nay lói suất ngõn hàng tương đối ổn định, tuy nhiờn vẫn đang đang ở mức cao là 12%/năm.
- Cung tiền: Lượng cung tiền ngoài thị trường thấp ( Chứng khoỏn giảm điểm kỷ lục).
- Thất nghiệp: Tỷ lệ thất nghiệp cao. - Tiền lương: Tiền lương thấp.
lượng tăng cao.
Văn húa – xó hội
- Tốc độ tăng dõn số: Tốc độ tăng dõn số cao vào khoảng 1 triệu người/năm.
- Phõn phối thu nhập: Phõn phối thu nhập chưa bỡnh đẳng giữa nụng thụn và thành thị, giữa miền nỳi và miền xuụi. - Ổn định xó hội: Xó hội ổn định - Trỡnh độ giỏo dục: Trỡnh độ giỏo dục khụng đồng đều giữa cỏc vựng, miền.
- Tiờu dựng: Mức độ tiờu dựng ngày càng tăng, tuy nhiờn khụng đồng đều giữa cỏc khu vực.
- Tuổi thọ: Tuổi thọ trung bỡnh ngày càng cao.
Cụng nghệ
- Ngõn sỏch khoa học cụng nghệ: Ngõn sỏch chi cho khoa học cụng nghệ ngày càng cao.
- Ngõn sỏch của ngành cho nghiờn cứu và phỏt triển: Ngõn sỏch cho nghiờn cứu phỏt triển chưa được chỳ trọng trong nước.
- Tốc độ chuyển giao cụng nghiệ: Tốc độ chuyển giao cụng nghệ khụng cao. - Phỏt minh mới: Phỏt minh mới ớt được thực hiện, khú tạo ra lợi thế, tớnh chuyờn biệt.
Từ bảng phõn tớch trờn cho ta thấy những cơ hội và thỏch thức với chiến lƣợc phỏt triển của Cụng ty CPXD Việt Bắc nhƣ sau:
*) Cơ hội:
Cú nền chớnh trị, phỏp lý, văn húa xó hội ổn định, phự hợp với phỏt triển cỏc hoạt động sản xuất và kinh doanh. Ngõn sỏch chi cho phỏt triển khoa học, cụng nghệ ngày càng cao ( Viễn thụng...) tạo cơ hội phỏt triển doanh nghiệp, thực hiện chiến lƣợc một cỏch cú hiệu quả.
*) Thỏch thức :
Do Việt Nam cũng nhƣ thế giới đang trong giai đoạn khủng hoảng, tốc độ tăng trƣởng kinh tế giảm, lạm phỏt tăng cao, lói suất ngõn hàng tăng cao... Tốc độ chuyển giao cụng nghệ chậm, ớt đầu tƣ cho nghiờn cứu, phỏt triển làm ảnh hƣởng nghiờm trọng đến chiến lƣợc phỏt triển doanh nghiệp.
3.1.2.6 Mụi trường vi mụ
Sử dụng mụ hỡnh cạnh tranh ngành đối với Cụng ty CPXD Việt Bắc:
a) Đối thủ tiềm năng :
- Với lĩnh vực thi cụng xõy dựng, kinh doanh vật liệu xõy dựng thỡ rào cản gia nhập ngành thấp nờn ỏp lực cạnh tranh lớn.
- Với lĩnh vực tƣ vấn xõy dựng : Cụng ty CPXD Việt Bắc cú những sản phẩm, dịch vụ nhƣ tƣ vấn thiết kế thỡ rào cản ngành lại lớn, rất ớt doanh nghiệp trờn địa bàn Lạng Sơn cú đƣợc chức năng này.
- Với lĩnh vực kinh doanh cửa nhựa lừi thộp thỡ rào cản về mặt quy mụ, nhu cầu vốn lớn nờn cũng ớt doanh nghiệp đầu tƣ vào, nờn đối thủ tiềm năng là ớt (Hiện nay, ở Lạng Sơn chỉ duy nhất cú 02 đơn vị đầu tƣ vào sản xuất cửa nhựa lừi thộp). Tuy nhiờn, cỏc sản phẩm do cỏc doanh nghiệp ở địa bàn lõn cận cung cấp cho thị trƣờng lớn, ỏp lực cạnh tranh là tƣơng đối lớn.
b) Nhà cung cấp :
Với ngành xõy dựng thỡ sức ộp từ cỏc nhà cung cấp là nhỏ do nƣớc ta cú nhiều tài nguyờn, khoỏng sản... hệ thống cỏc đơn vị phõn phối lớn nờn thực tế Cụng ty CPXD Việt Bắc khụng chịu nhiều ỏp lực từ cỏc nhà cung cấp.
c) Khỏch hàng :
- Với lĩnh vực thi cụng và tƣ vấn thiết kế : Do khỏch hàng của cụng ty trong lĩnh vực này chủ yếu là cỏc chủ đầu tƣ dựng ngõn sỏch nhà nƣớc nờn vẫn mang nặng cơ chế “xin-cho”, phụ thuộc rất lớn vào mối quan hệ cỏ nhõn của bản thõn ban lónh đạo cụng ty. Sức ộp từ khỏch hàng rất lớn, tuy nhiờn nhiều khi khụng phải vỡ cụng việc nờn sức cạnh tranh trong lĩnh vực này là rất lớn nhƣng độ cụng bằng lại khụng cao. Cụng ty khụng chủ động đƣợc kế hoạch thực hiện.
- Với lĩnh vực sản xuất cửa nhựa, kinh doanh vật liệu xõy dựng : Khỏch hàng đũi hỏi sản phẩm phải đạt chất lƣợng cao, giỏ thành hợp lý. Cụng ty phải đầu tƣ một cỏch cú hệ thống, chiến lƣợc phỏt triển tốt mới phục vụ đƣợc nhu cầu của khỏch hàng.
d) Hàng húa thay thế :
- Đối với lĩnh vực tƣ vấn và thi cụng xõy dựng: Do đặc thự ngành xõy dựng thỡ sản phẩm hỡnh thành sau, mang tớnh đơn chiếc thỡ hàng húa thay thế là khụng cú.
- Với lĩnh vực sản xuất cửa nhựa thỡ hàng húa thay thế nhiều, tuy nhiờn mỗi một loại hàng húa lại cú tớnh chất cơ lý, độ thẩm mỹ khỏc nhau nờn với sản phẩm cửa nhựa cú nhiều ƣu điểm hơn ( Chống núng, cỏch õm, cỏch nhiệt...) thỡ mối đe dọa từ sản phẩm thay thế là ớt.
3.2 Những vấn đề đặt ra và cỏc giải phỏp thực hiện trong chiến lƣợc kinh doanh của Cụng ty CPXD Việt Bắc trong giai đoạn 2014-2020 doanh của Cụng ty CPXD Việt Bắc trong giai đoạn 2014-2020
3.2.1 Phõn tớch chiến lược thụng qua hỡnh ảnh ma trận SWOT của Cụng ty CPXD Việt Bắc
Bảng 3.3 Ma trận SWOT của cụng ty CPXD Việt Bắc
Ma trận SWOT
Cơ hội (O)
- Số lƣợng cỏc cụng ty tƣ vấn xõy dựng ớt
- Cỏc sản phẩm về cửa gỗ ngày càng ớt, giỏ cả tăng cao, nguy hại về mụi trƣờng: Lợi thế cho
Đe dọa (T)
- Cỏc đối thủ cạnh tranh nhiều, cú tiềm lực mạnh - Kinh tế suy giảm, lạm phỏt tăng cao.
- Lói suất ngõn hàng tăng cao. Khụng cho
cửa nhựa lừi thộp.
- Chƣa cú khu hoạt động thể thao quy mụ cho thanh thiếu niờn.
vay đầu tƣ bất động sản. - Yờu cầu khỏch hàng luụn tăng cao.
- Nợ đọng vốn trong XDCB. Mặt Mạnh (S) - Cỏn bộ nhõn viờn cú năng lực, trỡnh độ - Khả năng huy động vốn cao
- Dõy truyền mỏy múc hiện đại. - Giỏ thành sản phẩm thấp Phối hợp S/O - Tận dụng, mở rộng lĩnh vực tƣ vấn. - Tập trung quản bỏ, sản xuất sản phẩm cửa nhựa lừi thộp chất lƣợng cao, giỏ cả phải chăng
- Nõng cao chất lƣợng sản phẩm
- Xõy dựng trung tõm Thể thao thanh thiếu niờn.
Phối hợp S/T
- Nõng cao hiệu quả quản lý, tiết kiệm chi phớ, giảm giỏ thành sản phẩm. - Dón, tạm dừng thi cụng những cụng trỡnh chƣa bố trớ vốn, giảm nợ đọng trong XDCB, - Nõng cao chất lƣợng sản phẩm Mặt yếu (W)
- Mối quan hệ của ban lónh đạo với chủ đầu tƣ sử dụng vốn ngõn sỏch khụng lớn, sõu.
- Kờnh phõn phối ớt
Phối hợp W/O
- Cải thiện mối quan hệ với cỏc chủ đầu tƣ. - Mở rộng kờnh phõn phối sản phẩm Phối hợp W/T - Khụng tham gia cỏc dự ỏn, cụng trỡnh chƣa cú kế hoạch vốn.
- Tiến hành tỏi cấu trỳc doanh nghiệp, xõy dựng lại chiến lƣợc kinh
doanh.
3.2.2 Những vấn đề đặt ra
Trờn cơ sở thực trạng hoạt động sản xuất, kinh doanh và phõn tớch về mụi trƣờng vĩ mụ, vi mụ và ma trận SWOT của Cụng ty CPXD Việt Bắc ta thấy nổi lờn những vấn đề lớn sau:
- Cụng ty chƣa xỏc định đƣợc sứ mệnh và mục tiờu doanh nghiệp
- Chƣa đƣa ra đƣợc chiến lƣợc kinh doanh, cỏc giải phỏp chiến lƣợc cạnh tranh, phỏt triển cụ thể, vẫn cũn loay hoay xung quan cỏc hoạt động.
- Cơ cấu tổ chức, bộ mỏy hoạt động yếu.
3.2.3 Cỏc giải phỏp thực hiện
Với tƣ cỏch là học viờn vừa là Giỏm đốc cụng ty, tụi đó cựng Hội đồng quản trị bàn bạc, phõn tớch cỏc yếu tố bờn trong và bờn ngoài cụng ty đó xỏc định cỏc giải phỏp cần thực hiện ngay trong thời gian tới để cú thể củng cố, khẳng định và thỳc đẩy sự phỏt triển doanh nghiệp một cỏch bền vững và mạnh mẽ nhất.
3.2.3.1 Xỏc định sứ mệnh, mục tiờu doanh nghiệp:
- Sứ mệnh của cụng ty: Cụng ty Sứ mệnh của Cụng ty là trở thành cụng ty sản xuất và cung cấp dịch vụ tƣ vấn, thi cụng xõy dựng, dịch vụ giải trớ lớn trờn địa bàn Lạng Sơn.
Cụng ty quyờ́t tõm “Trở thành cụng ty sản xuất và c ung cấp dịch vụ tƣ vấn, thi cụng xõy dựng, dịch vụ giải trớ lớn trờn địa bàn Lạng Sơn, lấy sản xuất làm mũi nhọn”. Hiện nay, nhu cầu sử dụng cửa nhựa lừi thộp, cửa nhụm cao cấp ngày càng tăng cao. Do vậy xu hƣớng tăng trƣởng của lĩnh vực sản xuất cửa nhựa, nhụm hàng năm đƣợc dự kiến sẽ cũn tăng trƣởng mạnh, sẽ
thỳc đẩy nhu cầu tiờu thụ cửa tăng trƣởng bỡnh quõn 20 – 30% hàng năm. Cú thể thấy lĩnh vực sản xuất cửa tại Lạng Sơn là cũn nhiều tiềm năng để phỏt triển. Cựng với việc mở rộng qui mụ sản xuất, Cụng ty tiếp tục mở rộng thờm cỏc đại lý nhằm đảm bảo cung cấp sản phẩm một cỏch tốt nhất đến tay khỏch hàng. Tiếp tục hoàn thiện và tuõn thủ nghiờm ngặt cỏc định mức về chi phớ, trong thời gian qua Cụng ty thực hiện việc này rất tốt giỳp tiết giảm chi phớ cho Cụng ty.
- Triết lý kinh doanh của cụng ty:
Triết lý kinh doanh của cụng ty là : “Vững bền theo năm thỏng”
- Ước vọng của giới lónh đạo:
Cụng ty CPXD Việt Bắc phỏt triển một cỏch bền vững và kinh doanh đa ngành. Mục tiờu hoạt động của Cụng ty đến năm 2020 nõng tổng doanh thu lờn 100 tỷ/năm, tầm nhỡn đến năm 2025 lờn đến 200 tỷ/năm. Tạo ra đƣợc vị thế vững chắc và tiến đến là cụng ty đại chỳng đƣợc niờm yết trờn sàn giao dịch chứng khoỏn vào năm 2025.
Cụng ty cổ phần xõy dựng Việt Bắc xỏc định cỏc giỏ trị cốt lừi sau nhằm xõy dụng cụng ty phỏt triển bền vững:
+ Trỏch nhiệm xó hội: Cỏc sản phẩm dịch vụ phải gắn với trỏch nhiệm xó hội.
+ Tạo ra sự khỏc biệt : Cỏc sản phẩm, dịch vụ của cụng ty cung cấp như tạo ra giỏ trị mới, tạo ra sản phẩm cú chất lượng tốt, kịp thời đỏp ứng nhu cầu khỏch hàng với phương chõm “ Vững bền theo năm thỏng”.
+ Trung thực và thẳng thắn : Đõy là chuẩn mực trong cư xử của bản thõn cỏc thành viờn trong cụng ty cũng như với cỏc đối tỏc, khỏch hàng.
+ Sỏng tạo, luụn hƣớng tới cỏc giỏ trị bền vững : Phải biết sỏng tạo, hướng đến những vấn đề mới, phương phỏp mới làm tốt hơn, tiết kiệm hơn, nhanh hơn, nhưng vẫn phải đảm bảo sự bền vững của sản phẩm và dịch vụ.
+ Tụn trọng và quan tõm đến nhau : Cụng ty luụn tụn trọng quyền con người, quyền riờng tư mỗi cỏ nhõn. Mọi thành viờn trong cụng ty luụn coi như một gia đỡnh lớn, cựng chung vui, vun đắp để đại gia đỡnh luụn đầm ấm, phỏt triển ổn định và “Vững bền theo năm thỏng”.
Từ những điều trờn cụng ty đó xỏc định cho mỡnh sứ mệnh nhƣ sau :