3.1 Cơ hội và thách thức đối với năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH kỹthuật T&D thuật T&D
3.1.1. Những cơ hội
Nhu cầu về điện là nhu cầu thiết yếu của mỗi người, mỗi tổ chức Việt Nam ngày càng có nhiều cơng trình lớn và nhỏ
Chính sách hỗ trợ, ưu đãi đầu tư và phát triển cho công ty tư nhân của Nhà nước như: thuế xuất nhập khẩu, thuế giá trị gia tăng…
3.1.2 Những thách thức
Cạnh tranh trong lĩnh vực Điện-Tự động hóa ngày càng khốc liệt. Các chi phí ngày càng tăng
Cạnh tranh quốc tế ngày càng cao Hạ tầng giao thơng cịn kém
3.2 Các giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH kỹthuật T&D thuật T&D
3.2.1 Tăng cường công tác kinh doanh
Tiếp tục phát triển và tiếp cận mở rộng thị trường mới trong khu vực phía nam (TP HCM, Nha Trang, Bình Dương). Củng cố thế mạnh ở các thị trường đã có, ưu tiên chú trọng các dự án có tính thanh khoản cao.
Tổ chức và chỉ đạo chặt chẽ việc lập Hồ sơ chào giá, đấu thầu, tính tốn các giải pháp kinh tế kỹ thuật tối ưu để có giá chào thầu hợp lý, đảm bảo khả năng trúng thầu cao.
Tăng cường liên danh liên kết với các đơn vị bạn để tạo sức mạnh tham gia dự thầu các dự án có tính thanh khoản cao.
Nâng cao trình độ chun mơn và ngoại ngữ cán bộ trong lĩnh vực này. Có biện pháp quản lý cụ thể đối với cán bộ lập và quản lý giá đầu vào. Tăng cường thiết lập các mối quan hệ và đối tác cung cấp ngoài nước.
Quan tâm đặc biệt hơn đến các đối thủ cạnh tranh để có thể có những thơng tin cần thiết một cách nhanh nhạy nhất.
Hoàn thiện hệ thống chế độ, chính sách kinh doanh đảm bảo linh hoạt, kịp thời, phù hợp với diễn biến của thị trường.
3.2.2 Nâng cao hiệu quả công tác quản lý tổ chức thi công
Tổ chức mở rộng thi công trên cơng trường theo mơ hình giao khốn trọn gói “back to back”.
Thực hiện chặt chẽ và thường xuyên chế độ kiểm tra nhằm nâng cao chất lượng cơng trình đảm bảo uy tín của Cơng ty.
Nghiên cứu và đưa ra sáng kiến cải tiến kỹ thuật nhằm giảm giá thành và đảm bảo tăng thu nhập cho CBCNV.
Chú trọng công tác ATLĐ, đảm bảo 100% CBCNV thi cơng có đủ trang thiết bị BHLĐ. Phấn đấu để không xảy ra bất kỳ một vụ tai nạn lao động nào.
Thực hiện tốt các quy trình, hướng dẫn của hệ thống văn bản chất lượng, nội qui cho toàn thể CBCNV trong Công ty.
3.2.3 Công tác quản lý bộ phận kỹ thuật
Thực hiện công tác gia công sản xuất tủ đảm bảo tiến độ, chất lượng theo yêu cầu của khách hàng;
Đã từng bước hỗ trợ kỹ thuật cho Phòng Kinh doanh để đảm bảo công tác thực hiện hồ sơ chào giá, hồ sơ thầu cho các dự án mới;
Hỗ trợ kỹ thuật cho BCH triển khai thi cơng dự án, đã tiến hành lập trình, hướng dẫn vận hành hệ thống cho Chủ đầu tư.
Tổ chức được các buổi giới thiệu sản phẩm, đào tạo kỹ thuật cho đội ngũ cán bộ nhân viên mới của Công ty.
Phấn đấu giảm chi phí lưu thơng và tiết kiệm các khoản chi tiêu không cần thiết.
3.2.4 Thực hiện chặt chẽ quản lý Vật tư Tài sản cố định
Mở rộng mạng lưới các nhà cung cấp để đảm bảo giá thành đầu vào cạnh tranh. Thực hiện chặt chẽ và thường xuyên chế độ kiểm tra kho bãi nhằm nâng cao chất lượng vật tư thiết bị tồn kho.
Nghiên cứu và đưa ra sáng kiến quản lý hiệu quả các Hợp đồng đầu vào cho cơng trình (Vật tư, thiết bị Nhân cơng, thầu phụ…).
3.2.5 Thắt chặt công tác tổ chức nhân sự và lao động.
Thực hiện đúng theo nội qui để nâng cao ý thức kỷ luật. Hồn thiện cơng tác quản lý hồ sơ cá nhân.
Thực hiện luân chuyển cán bộ, nhân viên hoặc buộc thôi việc 10% tổng số CBNV công ty theo chu kỳ 1 năm.
Chính sách đãi ngộ phù hợp với tình hình SXKD.
Theo dõi việc tổ chức, định biên thi cơng cơng trình, tổ đấu thầu. Tiếp tục hoàn thiện bộ máy Văn phịng Cơng ty.
Tăng cường tiếp nhận cán bộ công nhân kỹ thuật có tâm huyết và y thức kỷ luật. Chuẩn bị lực lượng cán bộ công nhân kế thừa. Tổ chức đào tào, bồi dưỡng để sẵn sàng thay thế khi cần.
Khuyến khích sáng tạo, tìm tịi, tinh thần tự chủ.
Bố trí đúng người vào đúng vị trí để phát huy cao nhất năng lực cơng tác của nhân viên và hiệu quả kinh doanh của công ty.
Để phát huy hiệu quả công việc, trong trường hợp cần thiết, công ty sẵn sàng tiến hành thuê chuyên gia kỹ thuật, chuyên gia quản lý người nước ngoài.
Tạo cơ hội cho đội ngũ nhân viên kinh doanh trong việc giao dịch với các đối tác để học hỏi nhiều kinh nghiệm hơn trong đàm phán thương lượng. Đào tạo đội ngũ công nhân trực tiếp sản xuất thích ứng nhanh chóng với quy trình cơng nghệ mới.
Xây dựng đội ngũ chuyên gia quản lý, chuyên gia về công nghệ, chuyên gia tài chính, chuyển giao cơng nghệ.
Cải tiến chế độ tiền lương, tiền thưởng phù hợp với thu nhập thị trường nhằm khuyến khích nhân viên làm việc với năng suất cao, thu hút chất xám và tay nghề cho công ty.
3.2.6 Sử dụng tốt nguồn vốn
Xây dựng các dự án tốt với kế hoạch mang tính khả thi: qua các kế hoạch mang lại hiệu quả cao, cơng ty mới có thể huy động vốn từ các cổ đông, vay vốn từ ngân hàng và các tổ chức tín dụng
Vay ngân hàng: giữ vững quan hệ và uy tín, tranh thủ tận dụng nguồn vốn cho vay ngắn hạn và dài hạn của các tổ chức tín dụng, đặc biệt là các tổ chức tín dụng đã có mối quan hệ lâu dài với công ty như : ngân hàng Vietcombank, Ngân hàng Công Thương, Ngân hàng Đầu tư và Phát triển ...
Sử dụng vốn vay ngân hàng có hiệu quả: cơng ty có kế hoạch sử dụng vốn vay hiệu quả, tránh trường hợp đầu tư quá mức vào công nghệ không phù hợp mà dẫn đến thiếu vốn lưu động sẽ ảnh hưởng đến khả năng sản xuất kinh doanh, mất khả năng chi trả nợ
Phấn đấu nâng cao vòng quay vốn Rút ngắn thời gian thu hồi công nợ:
Liên doanh, liên kết với các công ty trong ngành, các nhà đầu tư có tiềm năng về tài chính, nhân lực... để có nguồn vốn lớn trong hoạt động sản xuất kinh doanh.
3.2.7 Cải thiện chất lượng sản phẩm không ngừng
Áp dụng đúng và nghiêm ngặt hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế để tăng sức cạnh tranh và uy tín của sản phẩm trên thị trường.
Kiểm tra chặt chẽ chất lượng.
Phổ biến, nâng cao ý thức trách nhiệm cho cán bộ công nhân viên về chất lượng sản phẩm. Huấn luyện kỹ năng chuyên môn nghiệp vụ cho nhân viên kiểm hàng: kỹ năng chuyên sâu theo công đoạn, kỹ năng kiểm tra chất lượng sản phẩm. Lập kế hoạch thường xuyên kiểm tra lại các khâu có lỗi tiềm ẩn, phát hiện và ngăn chặn ngay khi chưa xảy ra.
Cải tiến và hoàn thiện hệ thống tài liệu hướng dẫn kỹ thuật, hướng dẫn công việc, hướng dẫn và tăng cường kiểm tra.
Luôn cập nhập những công nghệ mới, bảo hành bảo dưỡng cẩn thận. Luôn coi trọng chất lượng sản phẩm uy tín với khách hàng.
3.2.8 Xây dựng, phát triển chiến lược Marketing
Xây dựng chiến lược marketing rõ ràng, tập trung nghiên cứu các phương pháp marketing mà các đối thủ trong và ngoài nước đang thực hiện có hiệu quả.
Mở rộng thị trường truyền thống, tìm kiếm thị trường mới, đặc biệt quan tâm đến các thị trường lớn.
Nâng cao hoạt động nghiên cứu và phát triển thị trường mục tiêu.
Đẩy mạnh các hoạt động tiếp thị, các chương trình xúc tiến thương mại để quảng bá thương hiệu… Nhanh chóng nắm bắt thơng tin thị trường nhằm giúp cơng ty có những chính sách hoạt động đúng đắn. Thực hiện một số hoạt động xúc tiến thương mại như mở văn phịng đại diện, tham gia hội chợ, quảng cáo…
Chính sách quảng cáo, chiêu thị: Phối hợp các hoạt động quảng cáo, khuyến mãi, xúc tiến bán hàng.
3.2.9 Bảo đảm dịch vụ sau bán hàng
Các hình thức hỗ trợ khách hàng sẽ tiếp tục được áp dụng triệt để: chiết khấu giá, tặng kèm, khuyến mãi, sửa chữa tận nhà , …
Công tác bảo dưỡng định kỳ trong thời gian bảo hành. Sau khi bàn giao máy cho khách hàng, trong thời gian bảo hành, các kỹ sư và nhân viên kỹ thuật của cơng ty phải thường xun đến chăm sóc máy định kỳ nhiều lần (miễn phí) nhằm đảm bảo cho thiết bị của khách hàng hoạt động trong điều kiện tốt nhất.
Công ty nên tổ chức đào tạo kỹ thuật miễn phí để cho khách hàng có thể nắm bắt được những cải tiến kỹ thuật của sản phẩm, đồng thời đây cũng là động thái gởi tới khách hàng lời tri ân vì đã tin cậy sử dụng sản phẩm và dịch vụ của công ty