2.3.2.4 .Về tạo động lực cho lực lượng bán hàngcủa Công ty
3.2. Các đề xuất, kiến nghị nhằm hồn thiện cơng tác tổ chức lực lượng bán
3.2.2. Các giải pháp khác nhằm hồn thiện cơng tác tổ chức lực lượng bán hàng
tại Công ty CP đầu tư thương mại và điện tử hàng hải My Sơn
➢ Nâng cao công tác kiểm tra và giám sát công tác tổ chức lực lượng bán hàng. Thường xuyên tổng kết, đánh giá xem thực hiện đã tốt chưa để rút kinh nghiêm. Đặc biệt cố gắng thu hút tồn Cơng ty tham gia đóng góp ý kiến.
➢ Tiến hành tiết kiệm trong tồn Cơng ty đồng thời tiến hành quản lý thời gian một cách hiệu quả hơn. Cả nhà quản trị và nhân viên cần quản lý thời gian bằng các hình thức như: thời gian biểu cụ thể, liệt kê những công việc quan trọng và lượng hóa thời gian hồn thành cơng việc ….
➢ Nâng cao trình độ của các nhà quản trị, kết hợp các phong cách quản lý hiện đại. Việc tuyển dụng nhà quản trị phải kết hợp lựa chọn cả nguồn tuyển dụng bên trong và bên ngồi chứ khơng chỉ tuyển dụng nguồn bên trong như hiện nay. Nhà quản trị bên ngồi có cách quản lý mới, bạo dạn tránh cách quản lý cứng nhắc như hiện nay.
➢ Tiến hành xây dựng nền văn hóa phù hợp và đặc trưng hơn cho Cơng ty. Mơi trường văn hóa tốt sẽ có khả năng kích thích nhân viên làm việc tốt hơn và hơn nữa cũng có thể giúp nhân viên trung thành, cống hiến cho Công ty hơn.
➢ Xây dựng chính sách lương công bằng hơn cho nhân viên. Cần phải trả lương cho nhân viên theo đúng năng lực và những gì họ cống hiến để nhân viên yên tâm làm việc, đặc biệt làm cho nhân viên gắn bó lâu dài với Công ty.
➢ Cân đối hợp lý hơn nguồn vốn của Cơng ty, có thể tiến hành huy động thêm các nguồn vốn khác từ cả bên ngồi Cơng ty nhằm tạo sức khỏe tốt cho tài chính của Cơng ty. Khi đó ngân sách dành cho lực lượng bán hàng mới đủ để đáp ứng yêu cầu cần có nhằm phục vụ tốt hơn cho công tác tổ chức lực lượng bán hàng.
➢ Chú trọng tới cơng tác chăm sóc khách hàng hơn nữa nhằm tạo lập và giữ được các mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng lâu dài hơn. Khi thực hiện tốt cơng tác chăm sóc khách hàng sẽ giúp hồn thiện cơng tác tổ chức lực lượng bán hàng hơn với những kỹ năng , kinh nghiệm giao tiếp với khách hàng.