- Tổ chức chăm lo cải thiện đời sống vật chất và văn hóa, chăm lo cải thiện điều kiện làm việc cho cán bộ công nhân trong công ty.
3. Nhân tố ảnh h-ởng đến tổ chức kênh phân phố
STT Sản Phẩm Chủng
Sản Phẩm Chủng loại Đơn vị Mác thép SD295A SD390 GR60 SR235 1 Thép Thanh Vằn D10 Tấn SD295A SD390 GR60 SR235 2 D12 Tấn SD295A Sd 390 GR60 SR235 3 D13 Tấn SD295A SD390 GR60 SR235 4 D14 Tấn SD295A SD390 GR60 SR235 5 D16 Tấn SD295A SD390 GR60 SR245 6 D18 Tấn SD295A SD390 GR60 SR235 7 D19 Tấn SD295A SD390 GR60 SR235 8 D20 Tấn SD295A SD390 GR60 SR235 9 D22 Tấn SD295A SD390 GR60 SR235
10 D25 Tấn SD295A SD390 GR60 SR235 11 D28 Tấn SD295A SD390 GR60 SR235 12 D32 Tấn SD295A SD390 GR60 SR235 13 D36 Tấn SD295A SD390 GR60 SR235 14 Thép Cuộn 6 Tấn Swrm12 15 8 Tấn Swrm12
+Chất l-ợng sản phẩm của Công ty: Với một dây truyền hiện đại, Công ty đã sản xuất những sản phẩm tốt nhất, đã và đang dần chiếm đ-ợc lòng tin dùng của các khách hàng xây dựng trong n-ớc.
+Nguồn nguyên liệu: Nguồn nguyên vật liệu phục vụ đầu vào phục vụ sản xuất của nhà máyluôn là đầu mối quan tâm của Công ty, để đảm bảo sản xuất kinh doanh tiến hành một cách liên tục, đảm bảo cung cấp đủ sản phẩm cho thị tr-ờng một cách liên tục, đảm bảo chất l-ợng và năng xuất sản phẩm.
3.2 Khả năng cung - cầu sản phẩm thép của Công ty cho thị tr-ờng
3.2.1 Cầu về thép Việt-ý
Trẩi qua giai đoạn khó khăn ban đầu trong giai đoạn đ-a sản phẩm vào thị tr-ờng, đ-a đ-ợc những thông tin tốt nhất về đặc điểm sản phẩm của
Công ty tới ng-ời sử dụng và đ-ợc ng-ời sử dụng tin dùng, trên thực tế thời gian sản phẩm xuất hiện trên thị tr-ờng và đến đ-ợc với khách hàng cuối cùng là ch-a đ-ợc lâu, đến nay sản phẩm của Công ty đã và đang có uy tín
trên thị tr-ờng thép điều đó đồng nghĩa với nhu cầu về vật sản phẩm thép xây dựng của công ty ngày càng lớn. Sự phù hợp về giá, chất l-ợng sản phẩm tốt nhất thép Việt –ý đã đ-ợc sự quan tâm của khách hàng. Năm 2003 do nhu cầu về tốc độ đô thị hoá của khối nhà n-ớc và t- nhân đều tăng
nên công tác bán hàng có nhiều thuận lợi. Có một điểm đặc biệt là nhu cầu thép các tháng trong năm là t-ơng đối ổn định.
3.2.2 Cung về thép Việt-ý của công ty
Nhu cầu thép tăng nhanh trong thời gian hiện nay do vấn đề nhu cầu xây dựng ngày càng cao. Nh-ng với dây truyền công nghệ hiện đại, công xuất sản xuất của Nhà máy lớn lên Công ty luôn đáp ứng đủ nhu cầu cho thị tr-ờng. Do nhận thức sâu xa về nhu cầu tiêu thụ, Công ty luôn có kho dự trữ để đảm bảo thép kịp thời vào những tháng có thể tiêu thụ mạnh.
3.3 Đặc điểm thị tr-ờng thép và các đối thủ cạnh tranh hiện nay
Kể từ sau thời kỳ mở cửa nền kinh tế của Việt Nam đã có nhiều khởi sắc, đời sống nhân dân cũng tăng lên đáng kể, thị tr-ờng trong n-ớc có những biến đổi sâu sắc về lĩnh vực l-u thông hàng hoá và dịch vụ. Đảng và Nhà n-ớc cũng rất chú ý đến việc xây dựng các cơ sở hạ tầng. Chính vì vậy trong thời gian qua ngành kinh tế ở n-ớc ta đã có những phát triển nh- vũ bão.
Hiện nay trên thị tr-ờng Việt Nam đang có rất nhiều doanh nghiệp đang kinh doanh trong lĩnh vực sản phẩm công nghiệp nh- sản phẩm thép với sản phẩm ngày càng phong phú và đa dạng. Tình hình cạnh tranh trên thị tr-ờng cũng ngày càng gay gắt, các loại sản phẩm dù tốt đến đâu cũng khó có thể luôn giữ đ-ợc vị trí độc tôn của mình.
Hiện nay đã có rất nhiều các sản phẩm thép sản xuất dây truyền hiện đại, đã có uy tín trên thị tr-ờng, đã có niềm tin của ng-ời sử dụng nh- các sản phẩm thép Hoà Phát, Việt-úc, Thái nguyên, Việt-Đức...đá có đ-ợc thị phần khá rộng lớn trên toàn quốc. Sản phẩm thép Việt-ý của Công ty Sông Đà 12 mặc dù mới thâm nhập vào thị tr-ờng nh-ng hiện nay đã và đang khẳng định đ-ợc th-ơng hiệu thép VIS trên thị tr-ờng.
Thị tr-ờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty : Thị tr-ờng tiêu thụ chủ yếu sản phẩm của Công ty hiện nay chủ yếu khu vực thị tr-ờng Miền Bắc và Miền Trung, đó là các vùng có tốc độ phát triển kinh tế xã hội cao đặc biệt là tốc độ xây dựng cơ bản và phát triển cơ sở hạ tầng, các thị tr-ờng tiềm năng của Công ty cụ thể là:
- Tam giác phát triển kinh tế trọng điểm phía Bắc là: Hà Nội, Hải Phòng, Quảng Ninh.
- Các vùng đồng bằng châu thổ Sông Hồng; Hà Nam, Nam Định, Thái Bình, Ninh Bình
- Các công trình trọng điểm của Tổng Công ty là bàn đạp rất tốt để phát triển thị tr-ờng xây dựng th-ơng hiệu thép VIS của Công ty
- Các tỉnh Miền trung cũng là những vùng thị tr-ờng mà Công ty đã và đang khai thác.
Tr-ớc tình hình cạnh tranh gay gắt sẽ diễn ra trong các năm tiếp theo, đòi hỏi chi nhánh Công ty phải có các biện pháp nhằm duy trì và phát triển thị tr-ờng của mình. Một biện pháp quan trọng mà chi nhánh sử dụng đó là liên tục củng cố và phát triển, đào tạo, tổ chức hệ thống kênh phân phối sản phẩm nhằm tạo ra cho mình lợi thế trong tình hình thị tr-ờng sắp tới
Các đối thủ cạnh tranh của Công ty
Thị tr-ờng vật liệu xây dựng ngày càng trở nên sôi động với sự tham gia của rất nhiều hãng sản xuất và kinh doanh với công nghệ hiện đại, việc làm chủ công nghệ đều đã đạt đến trình độ tinh xảo hệ thống lò nung tự động. Trong thị tr-ờng sản phẩm thép hiện nay, sản phẩm thép đang cạnh tranh khốc liệt. Những nhãn hiệu đ-ợc -a chuộng trên thị tr-ờng hiện nay nh-: Việt-úc, Việt-Hàn, Thái Nguyên, Hoà Phát, Việt Đức, Tisco...
-Sản phẩm thép Việt-úc, th-ơng hiệu đã ổn định có thị phần lớn trên thị tr-ờng.
-Hoà Phát đã có nhiều dự án lớn, có sự đầu t- nhiều cho quảng cáo, tiếp thị, và cũng chiếm lĩnh đ-ợc thị tr-ờng khá ổn định.
Do vậy tình hình cạnh tranh trên thị tr-ờng trở nên hết sức gay gắt không chỉ đối với các nhà sản xuất trong n-ớc mà còn đối với nhà cung cấp n-ớc ngoài.
Đối thủ cạnh tranh chính của công ty đều là những sản phẩm đã có mặt lâu trên thị tr-ờng và đ-ợc khách hàng tín nhiệm, một số khác tuy mới thâm nhập vào thị tr-ờng nh-ng trình độ công nghệ của họ đều cao và tinh xảo, giá cả phù hợp với túi tiền ng-ời tiêu dùng. Hơn nữa vốn của các Công ty này nhiều nên sản phẩm thép Việt –ý của Công ty đang đứng tr-ớc một thách thức vô cùng lớn trong giai đoạn thâm nhập sản phẩm vào thị tr-ờng,
chiếm lĩnh thị tr-ờng và khảng định th-ơng hiệu sản phẩm của Công ty. 4.Thực trạng về tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty
4.1 Ph-ơng thức tiêu thụ sản phẩm của Công ty.
Bán hàng là một nghiệp vụ kinh doanh cực kỳ quan trọng bởi vì chỉ có bán đ-ợc hàng doanh nghiệp mơí thu hồi đ-ợc vốn, trang trải chi phí bỏ ra và thu đ-ợc lợi nhuận. Vì vậy bán hàng là khâu trung tâm chi phối các hoạt động khác của Công ty. Kết quả của hoạt động bán hàng phản ánh đúng đắn các mục tiêu chiến l-ợc kinh doanh của Công ty đồng thời thể hiện đ-ợc năng lực tổ chức hệ thống phân phối sản phẩm của Công ty trên thị tr-ờng.
Nhận thức đ-ợc tầm quan trọng này công ty không ngừng chú trọng đến công tác tiêu thụ. Công ty giao nhiệm vụ này cho phòng kinh doanh. Ngoài nhiệm vụ đơn thuần là bán hàng, phòng kinh doanh còn phải xây dựng hệ thống phân phối sản phẩm, thực hiện chiến l-ợc marketing, tìm hiểu thị phần trên thị tr-ờng, xây dựng và phát triển hệ thống các đại lý, để đem lại doanh thu cao nhất và có hiệu quả nhất.
Xuất phát từ đặc điểm mặt hàng kinh doanh của Công ty là những mặt hàng có khối l-ợng lớn, vận chuyển khó khăn và mới xâm nhập thị tr-ờng trong thời gian ch-a lâu. Chính vì vậy mô hình bán hàng cho sản phẩm thép Việt-ý trong thời điểm thâm nhập thị tr-ờng ban đầu rất phù hợp khi bán ra qua các nhà phân phối lớn, lâu năm, uy tín. Họ có mạng l-ới đại lý mạnh, uy tín từ các địa bàn trong thị tr-ờng của Công ty. Thông qua nhà phân phối lớn trong thời điểm thâm nhập sản phẩm thép (VIS) sẽ đạt đ-ợc tiêu chí truyền tin về thép (VIS) trực tiếp nhanh và cũng tiêu thụ đ-ợc sản l-ợng phù hợp với chi phí đang bỏ ra đầu t- vào thị tr-ờng. Ngoài ra sự có mặt của thép (VIS) tại các công trình trọng điểm, quy mô quốc gia của Tổng công ty Sông Đà sẽ là cơ sở rất tốt để khẳng định th-ơng hiệu thép (VIS) trên thị tr-ờng trong thời điểm hiện nay.