hệ tương quan với các công ty Đa quốc gia Châu Âu
Qua các đánh giá tổng quan nêu trên, có thể thấy rằng, trên ma trận vị thế quyền lực đề cập tại chương 1 mối quan hệ giữa nhà cung cấp Việt Nam và các công ty đa quốc gia được thể hiện như sau.
Hình 2.6 Lộ trình thay đổi vị thế giữa nhà cung cấp linh kiện điện tử Việt Nam và các doanh nghiệp mua hàng Châu Âu
Nguồn: Tác giả tự tổng hợp
Để thay đổi vị thế của các doanh nghiệp cung cấp ngành linh kiện điện tử, tác giả đề xuất 2 lộ trình:
- Lộ trình 1 – Kỳ vọng thay đổi vị thế lý tưởng - Lộ trình 2 – Kỳ vọng thay đổi vị thế tối thiểu
Để đáp ứng được lộ trình 1, các doanh nghiệp cung cấp của ngành sẽ cần gia nhập thị trường bớt cạnh tranh hơn và ít phụ thuộc vào các doanh nghiệp mua hàng hơn. Với điều kiện lý tưởng nhất là khi các nhà cung cấp trở nên độc quyền phân phối các sản phẩm cho thị trường này, như vậy sẽ nâng cao vị thế cho các doanh nghiệp cung cấp mặt hàng linh kiện điện tử của Việt Nam vào thị trường Châu Âu.
Tuy nhiên về lộ trình 1 này, với các mặt hạn chế của doanh nghiệp Việt Nam như đã nêu trên, đây là điều chưa thể thực hiện được khi các doanh nghiệp cung cấp linh kiện điện tử Việt Nam thâm nhập vào thị trường Châu Âu.
Như vậy, chúng ta cần xét đến lộ trình 2, đưa vị thế của 2 bên: Nhà cung cấp – Doanh nghiệp mua hàng trở về vị thế độc lập. Với lộ trình này, các doanh nghiệp cung cấp có thể tăng thêm thị phần doanh thu và lợi nhuận dựa vào các mối quan hệ hợp tác bền vững. Khi 2 bên phụ thuộc lẫn nhau, sẽ không xảy ra sự mất cân bằng vị thế quyền lực, góp phần càng thúc đẩy thêm mối quan hệ lâu dài dữa nhà cung cấp và doanh nghiệp mua hàng.
Lộ trình này là hoàn toàn khả thi khi cuộc cách mạng công nghiệp 4.0 đang diễn ra vô cùng mạnh mẽ trên toàn cầu, đưa thế giới xích lại gần nhau hơn. Các công ty đa quốc gia dần đưa công xường sản xuất các thiết bị linh kiện điện tử đặt ở Châu Á, đặc biệt ở Việt Nam với nguồn nhân lực giá rẻ và cơ cấu dân số trẻ dồi dào. Với sự mở cửa thị trường, xoá bỏ các hàng rào thuế quan và phi thuế quan thông qua các hiệp định thương mại tự do đặc biệt là EVFTA, các nhà cung cấp linh kiện điện tử Việt Nam đang dần được cải thiện vị thế của mình so với các doanh nghiệp mua hàng Châu Âu.