5. Kết cấu của luận văn
1.1.3.4. Tập đoàn tài chính
Hình 1.4. Mô hình tập đoàn tài chính
- Hình thức pháp lý: Trong mô hình này ngân hàng và công ty bảo hiểm cùng
nằm trong một tập đoàn tài chính: (Ngân hàng hoặc Bảo hiểm chỉ là Công ty thành viên của Tập đoàn); hoặc ngân hàng sở hữu công ty bảo hiểm (mô hình Công ty Mẹ
- Công ty Con).
- Cơ sở dữ liệu khách hàng: Mức độ chia sẻ thông tin về thịtrường và khách hàng được triệt đểáp dụng, do cảngân hàng và bảo hiểm cùng chung chủ sở hữu.
- Sản phẩm bảo hiểm được phân phối qua mô hình: Theo mô hình này, việc
thiết kế sản phẩm là do cả ngân hàng và bảo hiểm cùng thực hiện trên cơ sởdữ liệu thông tin chung của Tập đoàn. Như vậy, các sản phẩm bảo hiểm phân phối qua mô hình Bancassurance theo mô hình này bao gồm cả sản phẩm bảo hiểm truyền thống
và các sản phẩm đặc thù có thểtích hợp với các sản phẩm ngân hàng.
- Quản lý hợp đồng bảo hiểm: Các hợp đồng bảo hiểm được cung cấp ra sẽ do bảo hiểm với tư cách là công ty con hoặc công ty thành viên được giao nhiệm vụ quản lý.
- Thu nhập của các bên: Theo mô hình thu nhập của công ty bảo hiểm là một phần thu nhập của ngân hàng hoặc tập đoàn.
Trách nhiệm của các bên:
+ Trách nhiệm của công ty bảo hiểm: - Cung cấp các sản phẩm bảo hiểm.
- Thực hiện nhiệm vụ quản lý và phát triển các trong các chương trình khuyến khích bán hàng đối với kênh phân phối.
- Phát triển và cung cấp các hỗtrợ marketing cần thiết cho dịch vụbán hàng.
- Khai thác tất cảcác sản phẩm bảo hiểm.
- Quản lý khách hàng và cung cấp dịch vụđơn theo yêu cầu.
- Cung cấp các dịch vụliên quan đến hoạt động bảo hiểm như sản phẩm, đào tạo sản phẩm,...
- Tuyển dụng, đào tạo và trảlương cho đội ngũ bán hàng và đội ngũ quản lý.
- Cung cấp các hệthống POS cần thiết hỗtrợđội ngũ bán hàng. + Trách nhiệm của Ngân hàng:
- Tạo điều kiện, mở cửa cho hệ thống ngân hàng trong việc phân phối sản
phẩm hiệu quả.