• Tạo hành lang pháp lý an toàn cho doanh nghiệp
Nhà nước cần cải cách các thủ tục hành chính về thương mại theo hướng tự do hoá, đơn giản hoá và minh bạch hoá thủ tục XNK. Hệ thống văn bản pháp luật phải đảm bảo tính đồng bộ, nhất quán, khuyến khích các doanh nghiệp tham gia hoạt động kinh doanh XNK. Nhà nước có thể xây dựng các trung tâm thương mại XK, nơi có hàng mẫu, tại đây các doanh nghiệp có thể ký kết các hợp đồng làm thủ tục hải quan cho các lô hàng... Tại những khu thương mại chuyên XNK này, Nhà nước có thể cho các doanh nghiệp được hưởng một số ưu tiên về thuế, phí tổn.
• Hỗ trợ thông tin cho các doanh nghiệp
Cung cấp nhanh chóng, kịp thời, đầy đủ các thông tin về thủ tục hải quan đối với mặt hàng XK thiết bị, phụ kiện cột antena.
Tổ chức tham gia các hoạt động hội chợ, triển lãm trong và ngoài nước nhằm tạo cơ hội cho doanh nghiệp giới thiệu hàng hóa, tìm kiếm banh hàng và học hỏi kinh nghiệm đối tác.
Nhà nước chủ động đa dạng hoá hình thức hợp tác quốc tế, chú trọng hợp tác với các nước có trình độ khoa học kỹ thuật cao. Tạo điều kiện, để doanh nghiệp tiếp cận được với thị trường với khách hàng, đối tác một cách tốt nhất.
Tham gia các tổ chức kinh tế khu vực và quốc tế để các doanh nghiệp có cơ hội xuất khẩu nhiều hơn nữa. Với Lào, một đối tác truyền thống của Việt Nam thông qua hợp tác quốc tế để thúc đẩy thương mại giữa hai nước, xóa bỏ những rào cản không cần thiết. Tạo điều kiện cho tăng kim ngạch thương mại hai chiều giữa hai quốc gia.
Hai nhà nước nên thiết lập kênh thông tin thị trường, khách hàng, các hoạt động xúc tiến cần được tổ chức thường xuyên, để cho các doanh nghiệp giữa hai bên có thể tìm hiểu đối tác cần thiết cho mình. Và giúp cho doanh nghiệp hai bên có thể tìm hiểu rõ các chính sách, quy định về xuất nhập khẩu giữa hai bên. Tránh được những rủi ro không đáng có trong hoạt động xuất nhập khẩu.
MỤC LỤC
CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI ... 1
1.1. Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài... 1
1.2. Xác lập và tuyên bố các vấn đề trong đề tài ... 2
1.3. Các mục tiêu nghiên cứu ... 3
1.4. Phạm vi nghiên cứu ... 3
1.5. Kết cấu luận văn ... 4
CHƯƠNG 2: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU THIẾT BỊ, PHỤ KIỆN CỘT ANTENA PHÁT SÓNG SANG THỊ TRƯỜNG LÀO CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG TRÌNH VIETTEL ... 5
2.1. Một số định nghĩa, khái niệm cơ bản ... 5
2.1.1. Khái niệm xuất khẩu... 5
2.1.2. Khái niệm hoạt động xuất khẩu ... 5
2.1.3. Khái niệm thúc đẩy xuất khẩu... 5
2.2. Một số lý thuyết về xuất khẩu và thúc đẩy xuất khẩu ... 6
2.2.1. Các hình thức xuất khẩu ... 6
2.2.1.1. Xuất khẩu trực tiếp ... 6
2.2.1.2 . Xuất khẩu qua trung gian: ... 6
2.2.1.3 Buôn bán đối lưu ... 7
2.2.1.4. Gia công quốc tế ... 7
2.2.1.5. Tạm nhập tái xuất ... 7
2.2.2. Nội dung hoạt động xuất khẩu ... 8
2.2.2.1. Nghiên cứu thị trường quốc tế ... 8
2.2.2.2. Lập phương án kinh doanh ... 8
2.2.2.3. Nguồn hàng cho xuất khẩu ... 8
2.2.2.4. Đàm phán ký kết và thực hiện hợp đồng ... 8
2.2.3. Đặc điểm xuất khẩu mặt hàng thiết bị, phụ kiện cột antena phát sóng ... 9
2.2.4. Các biện pháp thúc đẩy xuất khẩu chủ yếu của doanh nghiệp...10
2.2.4.1. Nghiên cứu thị trường ...10
2.2.4.5. Chính sách nhân lực ...11
2.3. Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu của những công trình năm trước ....11
2.3. Phân định nội dung nghiên cứu ...12
2.3.1. Nghiên cứu thị trường xuất khẩu ...12
2.3.2. Chính sách Marketing ...13
2.3.2.1. Chính sách sản phẩm...13
2.3.2.2. Chiến lược về xúc tiến thương mại ...14
2.3.3. Chính sách nhân lực ...14
2.3.4. Nâng cao hiệu quả thực hiện quy trình xuất khẩu ...15
CHƯƠNG 3: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ KẾT QUẢ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU THIẾT BỊ PHỤ KIỆN CỘT ANTENA PHÁT SÓNG SANG THỊ TRƯỜNG LÀO CỦA CÔNG TY CÔNG TRÌNH VIETTEL ...16
3.1. Phương pháp nghiên cứu: ...16
3.1.1. Phương pháp thu thập dữ liệu ...16
3.1.1.1. Phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp ...16
3.1.1.2. Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp: ...17
3.1.2. Phương pháp phân tích và xử lý dữ liệu: ...17
3.2. Đánh giá tổng quan và ảnh hưởng nhân tố môi trường đến xuất khẩu thiết bị, phụ kiện cột antena phát sóng sang thị trường Lào của công ty công trình Viettel ..18
3.2.1. Khái quát về công ty cổ phần công trình Viettel ...18
3.2.2. Các nhân tố ảnh hưởng đến xuất khẩu thiết bị, phụ kiện cột antena phát sóng sang thị trường Lào của công ty công trình Viettel ...21
3.2.2.1. Môi trường vĩ mô...21
3.2.2.2. Môi trường vi mô...23
3.3. Kết quả phân tích dữ liệu sơ cấp và thứ cấp về xuất khẩu thiết bị, phụ kiện cột antena phát sóng sang thị trường Lào của công ty công trình Viettel ...24
3.3.1. Kết quả phỏng vấn ...24
3.3.2. Kết quả điều tra trắc nghiệm ...27
3.3.3.2. Thực trạng thúc đẩy XK thiết bị, phụ kiện cột antena phát sóng sang thị
trường Lào của công ty cố phần công trình Viettel ...33
CHƯƠNG 4: CÁC PHÁT HIỆN QUA NGHIÊN CỨU VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU THIẾT BỊ, PHỤ KIỆN CỘT ANTENA PHÁT SÓNG SANG THỊ TRƯỜNG LÀO CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG TRÌNH VIETTEL ...40
4.1. Các phát hiện qua nghiên cứu ...40
4.1.1. Thành công ...40
4.1.2.Tồn tại ...41
4.1.3. Nguyên nhân chính dẫn tới những tồn tại của công ty ...41
4.2. Triển vọng thúc đẩy xuất khẩu thiết bị, phụ kiện cột antena phát sóng sang thị trường Lào của công ty công trình Viettel...42
4.2.1. Định hướng thị trường...42
4.2.2. Triển vọng phát triển của Công ty trong 3 – 5 năm tới...42
4.2.3. Mục tiêu sản xuất kinh doanh ...43
4.3. Các đề xuất, kiến nghị giải pháp thúc đẩy xuất khẩu thiết bị, phụ kiện cột antena phát sóng sang thị trường Lào của công ty công trình Viettel...43
4.3.1. Một số giải pháp thúc đẩy xuất khẩu thiết bị, phụ kiện cột antena phát sóng sang thị trường Lào của công ty công trình Viettel...43
KẾT LUẬN
Tóm lại, XK là là nhiệm vụ trọng yếu trong chiến lược hội nhập kinh tế khu vực và thế giới của nước ta. Trong những năm gần đây, các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu đã áp dụng nhiều biện pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu, nâng cao hiệu quả xuất khẩu của mình. Tuy nhiên, các doanh nghiệp vẫn còn nhiều hạn chế về chất lượng sản phẩm, nguồn nhân lực, nguồn vốn….
Qua thực tiễn tại Công ty cổ phần công trình Viettel có thể thấy rằng mặc dù hoạt động xuất khẩu còn khá mới mẻ nhưng công ty vẫn luôn hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ được giao từ phía tập đoàn viễn thông quân đội. Xuất khẩu cũng dần dần trở thành một trong những mục tiêu chính trong hoạt động kinh doanh nói chung của công ty. Trong thời gian tới, trước nhiều khó khăn và thử thách mới, công ty cần đẩy mạnh hơn nữa hoạt động XK của mình nhằm góp phần vào sự tăng trưởng trong hoạt động kinh doanh chung của công ty.
Trong quá trình thực tập tại Công ty cổ phần Viettel, được sự giúp đỡ của các anh chị phòng kinh doanh và dưới sự hướng dẫn của cô giáo Nguyễn Thùy Dương, em đã cố gắng tìm hiểu quá trình thúc đẩy xuất khẩu đối với mặt hàng thiết bị, phụ kiện cột antena phát sóng sang thị trường Lào của công ty. Từ đó mạnh dạn đưa ra một số giải pháp với mong muốn góp phần thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của công ty. Hy vọng trong thời gian tới Công ty sẽ ngày càng nâng cao năng lực cạnh tranh và nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu của mình. Tuy nhiên do thời gian có hạn và kiến thức còn hạn chế nên luận văn khó tránh khỏi những thiếu sót. Em mong sẽ được sự chỉ bảo, góp ý của các thầy , các cô để luận văn được hoàn thiện hơn. Em xin chân thành cảm ơn!
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Giáo trình quản trị thương mại quốc tế, PGS.TS Doãn Kế Bôn, Nhà xuất bản chính trị - hành chính
2. Quản trị Marketing, Philip Koler (2003), nhà xuất bản thống kê
3. Đề cương bài giảng kinh tế thương mại đạ cương (2006), bộ môn kinh tế thương mại – Trường đại học Thương mại
4. LVTN – Trường đại học Thương Mại – Khoa thương mại quốc tế - năm 2010 - SV thực hiện: Hoàng Văn Hùng. Đề tài: “Giải pháp đẩy mạnh xuất
khẩu mặt hàng sắn lát sang thị trường Trung Quốc của công ty TNHH Tùng Lâm”
5. LVTN – Trường đại học thương mại – Khoa thương mại quốc tế - năm 2010
SV thực hiện: Nguyễn Thúy Huyền. Đề tài: “Giải pháp tăng cường xuất khẩu
mặt hàng sợi sang thị trường Trung Quốc của công ty TNHH Nhà nước một thành viên Dệt 19/5 Hà Nội”
6. LVTN – Trường đại học kinh tế quốc dân – Khoa thương mại. SV thực hiện: Nguyễn Tiến Hùng. Đề tài: “Thực trạng và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vào thị trường Mỹ”
7. Một số website: http://www.google.com http://www.viettel.com.vn http://congtrinhviettel.com.vn http://www.vnexpress.net http://www.moit.gov.vn http:// www.vneconomy.vn
PHỤ LỤC
BẢNG CÂU HỎI TRẮC NGHIỆM
Xin chào Ông/Bà :
Tôi là sinh viên năm cuối trường Đại học Thương Mại. Hiện tôi đang nghiên cứu về “Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu thiết bị, phụ kiện cột antena phát sóng sang thị trường Lào của công ty cổ phần công trình Viettel” để phục vụ cho khóa luận tốt nghiệp của mình. Tôi rất mong nhận được sự giúp đỡ của Ông/Bà để có thể hoàn thành tốt khóa luận. Ông/Bà vui lòng trả lời giúp tôi các câu hỏi dưới đây.
Tôi xin chân thành cảm ơn!
Thông tin cá nhân:
Họ và tên:... Chức vụ:... Phòng ban: ...
Ông/Bà vui lòng cho biết các thông tin sau về việc xuất khẩu thiết bị, phụ kiện cột antena phát sóng sang thị trường Lào trong 3 năm (2008 – 2010)
Câu 1: Hoạt động nghiên cứu thị trường Lào hiện nay của công ty như thế nào? a. Nghiên cứu có hiệu quả cao
b. Nghiên cứu nhưng chưa mang lại nhiều lợi ích c. Chưa nghiên cứu
d. Khác………
Câu 2: Những thuận lợi của công ty khi xuất khẩu sang thị trường Lào? a. Nhu cầu thị trường
b. Chất lượng hàng hóa cao c. Nguồn cung ứng dồi dào d. Am hiểu thị trường
Câu 3: Khó khăn của công ty hiện nay a. Nguồn hàng b. Nguồn vốn c. Nguồn nhân lực d. Marketing e. Tìm kiếm đối tác f. Khác……… ….
Câu 4: Xin ông (bà) cho ý kiến đánh giá về kết quả hoạt động xuất khẩu mặt hàng thiết bị, cột antena phát sóng sang thị trường Lào của công ty.
a. Rất tốt b. Tốt c. Trung bình d. Chưa tốt e. Kém Câu 5: Xin ông (bà) cho ý kiến đánh giá về trình độ đội ngũ nhân lực trong công tác xuất khẩu.
a. Rất chuyên nghiệp b. Chuyên nghiệp c. Bình thường d. Chưa chuyên nghiệp
Câu 6: Chính sách nhà nước có tạo thuận lợi không? a. Có
b. Không
Câu 7: Xin ông bà cho ý kiến về một số giải pháp để giải quyết những vấn đề nói trên nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu.
f. Nhà cung ứng tin cậy, uy tín
g. Nâng cao chất lượng và số lượng nhân lực h. Nâng cao hiệu quả thực hiện hợp đồng XK
i. Đẩy mạnh công tác marketing, nghiên cứu thị trường
BẢNG CÂU HỎI PHỎNG VẤN
Xin chào Ông/Bà :
Tôi là sinh viên năm cuối trường Đại học Thương Mại. Hiện tôi đang nghiên cứu về “Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu thiết bị, phụ kiện cột antena phát sóng sang thị trường Lào của công ty cổ phần công trình Viettel” để phục vụ cho khóa luận tốt nghiệp của mình. Tôi rất mong nhận được sự giúp đỡ của Ôn g/Bà để có thể hoàn thành tốt khóa luận. Ông/Bà vui lòng trả lời giúp tôi các câu hỏi dưới đây.
Tôi xin chân thành cảm ơn!
Thông tin cá nhân:
Họ và tên:...
Chức vụ:...
Phòng ban:...
Ông/Bà vui lòng cho biết các thông tin sau về việc xuất khẩu thiết bị, phụ kiện cột antena phát sóng sang thị trường Lào trong 3 năm (2008 – 2010) Câu 1: Lợi thế xuất khẩu mặt hàng thiết bị, phụ kiện cột antena phát sóng sang thị trường Lào của công ty Ông (bà) là gì? ………
………
………
………
Câu 2: Những khó khăn chính mà công ty gặp phải trong hoạt động xuất khẩu của công ty là gì? ………
………
Câu 3: Tiềm lực mà công ty chưa khai thác hết để thúc đẩy xuất khẩu thiết bị, phụ kiện cột antena phát sóng sang thị trường Lào?
………
………
………
………
Câu 4: Ông (bà) nhận định ra sao về tiềm năng nhập khẩu của thị trường Lào? Tại sao lại có xu hướng đó? ………
………
………
………
Câu 5: Hiện nay công ty đã có những hoạt động nghiên cứu về thị trường Lào như thế nào? ………
………
………
………
Câu 6: Ông (bà) có những đề xuất, kiến nghị gì với cơ quan nhà nước về việc thúc đẩy xuất khẩu? ………
………
………
TÓM LƯỢC
Gắn thực tiễn với đề tài: “Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu thiết bị, phụ kiện cột antena phát sóng sang thị trường Lào của công ty cổ phần công trình Viettel” là hết sức cấp thiết. Trong luận văn này, em đã đề cập đến những lý luận liên quan cùng với những thực trạng thúc đẩy xuất khẩu thiết bị, phụ kiện cột antena phát sóng sang thị trường Lào Từ đó thấy được những thành công về đẩy mạnh xuất khẩu, nâng cao hiệu quả của xuất khẩu, uy tín của Công ty đối với đối tác kinh doanh. Bên cạnh đó cũng không ít hạn chế như các còn chưa chú trọng hoạt động Marketing, hoạt động nghiên cứu thị trường chưa được tiến hành mạnh mẽ,…Từ việc nghiên cứu những thực trạng như trên em đã đưa ra nhận định, đề xuất các kiến nghị những ý kiến nhằm thúc đẩy xuất khẩu thiết bị, phụ kiện cột antena phát sóng sang thị trường Lào cả về phía Nhà nước, các ban ngành liên quan và công ty cổ phần công trình Viettel.
LỜI CẢM ƠN
Trong quá trình học tập tại trường Đại Học Thương Mại, em đã nhận được sự quan tâm, truyền đạt tận tâm của các thầy cô giáo cùng với sự giúp đỡ nhiệt tình của bạn bè trong lớp. Trong thời gian học tập và hoàn thành luận văn tốt nghiệp em cũng đã nhận được sự giúp đỡ, hướng dẫn chỉ bảo tận tình của thầy cô hướng dẫn cũng như các cô chú, anh chị trong công ty cổ phần công trình Viettel. Em cũng gửi lời cảm ơn chân thành đến cô giáo Nguyễn Thùy Dương, giáo viên trực tiếp hướng dẫn em trong suốt thời gian thực tập tốt nghiệp và viết luận văn. Qua đây cho phép em gửi lời cảm ơn đến tất cả các thầy cô giáo đã tận tình chỉ bảo, trang bị kiến thức và thực tế trong những năm em ngồi trên ghế nhà trường.
Em cũng xin gửi lời cảm ơn tới tập thể cán bộ công nhân viên trong công ty cổ phần công trình Viettel đã nhiệt tình giúp đỡ em trong việc khảo sát thực tế để viết luận văn.
Một lần nữa em xin chân thành cảm ơn tất cả mọi người đã giúp đỡ em hoàn thành luận văn “Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu thiết bị, phụ kiện cột antena phát sóng sang thị trường Lào của công ty cổ phần công trình Viettel” này.
DANH MỤC BẢNG VÀ BIỂU ĐỒ
Trang Bảng 3.1. Số lượng các hợp đồng
Bảng 3.2. Kim ngạch xuất khẩu thiết bị, phụ kiện cột antena phát sóng của công ty công trình Viettel giai đoạn 2008 – 2010
Bảng 3.3. Tình hình hoạt động kinh doanh xuất khẩu và tình hình hoạt động chung của công ty
Bảng 3.4. Kim ngạch xuất khẩu theo thị trường của công ty Biểu đồ 3.1. Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty