Chương 3: Các kết luận và đề xuất nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ mặt hàng cửa cuốn của công ty TNHH KOKUYO Việt Nam
3.1.1 Các kết luận và những thành công đạt được
- Trong 5 năm qua công ty đã đạt nhiều kết quả đáng kể . Đặc biệt là các dòng sản phẩm vở Campus mới vào thị trường nhưng tiêu thụ dòng sản phẩm này có xu hướng tăng cao đặc biệt là tại thị trường Hà Nội . Trong tình hình cạnh tranh ngày càng gay gắt như hiện nay thì với việc đưa ra những chính sách chiến lược hợp lý đã từng bước giúp công ty đưa sản phẩm của mình vào thị trường một cách vững trắc , không những thế thương hiệu của công ty ngày càng được người tiêu dùng biết đến.
Với những đặc điểm nổi bật như chất lượng giấy tốt hay công nghệ ép keo đa lớp được áp dụng từ các công nghệ tiên tiến từ Nhật Bản đã giúp công ty khi đưa sản phẩm vào thị trường có những lợi thế riêng biệt so với các đối thủ . Từ khi sản phẩm đưa vào thị trường chỉ có một số dòng sản phẩm thì sau 2009 đã có đên 8 dòng sản phẩm và hiện nay năm 2011 công ty đã tăng lên 13 dòng sản phẩm . Từ những dòng sản phẩm cốt lõi như dòng PRO , Classic hay dòng bốn mùa , Flower công ty đã tìm cách mở rộng phân khúc thị trường khác nhau để có thể bao chùm rộng nhất có thể trên thị trường.
Trong các năm 2008 -2010 tiêu thụ sản phẩm vở Campus của công ty nhìn chung luôn đạt và vượt các chỉ tiêu đề ra và đạt hiệu quả kinh tế cao. Đặc biệt là thị trường Hà Nội luôn được coi là thị trường tiềm năng khi mà hiện nay công ty đã từng bước xâm nhập một cách vững chắc trên thị trường này . Doanh thu từ hoạt động bán sản phẩm vở Campus trên thị trường Hà Nội tăng lên đáng kể theo từng năm , hiệu quả kinh tế từ hoạt động tiêu thụ này đóng góp phần tăng doanh thu, lợi nhuận, tăng thu nhập của người lao động , từng bước cải thiện đời sống người lao động.
Hiện nay công ty có 3 tổ máy được xây dựng dưới Hải Phòng 1 tổ máy dành cho sản xuất sản phẩm vở mỗi năm có thể cung cấp ra thị trường khoảng 7 triệu cuốn , với mức tăng trưởng như mấy năm vừa qua công ty đã quyết định nhập thêm 2 tổ máy nữa chuyên sản xuất vở để cung ứng ra thị trường Viêt Nam và có thể xuất khẩu ra thị trường nước ngoài . Với hệ thống quản lý chất lượng được qu y định theo hệ thống của Nhật Bản vì vậy chất lượng sản phẩm được đảm bảo , nhờ đó mà uy tín của công ty ngày càng được nâng cao và chiếm được lòng tin của khách hàng, không những khách hàng cũ mà một số khách hàng mới cũng biết đến và tìm đến đặt hàng , số lượng đơn đặt hàng ngày càng tăng.
Theo kết quả bảng doanh thu trên ta có thể thấy được sự tăng trưởng mạnh vào năm 2009 , sau khi vào thị trường năm 2008 tại thị trường Hà Nội công ty đã tìm cách xây dựng cho mình một hệ thống mạng lưới mạnh . Bằng cách công ty đã tìm cách lôi kéo các nhà phân phối của Hồng Hà , Hải Tiến , Thiên Long… để phân phối sản phẩm của mình cộng với việc đưa ra 2 dòng sản phẩm chiến lược là dòng bốn mùa , dòng Flower để có thể cạnh tranh với các đối thủ. Tháng 6 năm 2009 công ty tổ chức hội nghị khách hàng và mời tất cả các nhà phân phối hay các đại lý lớn để liên kết với họ cùng phân phối sản phẩm của công ty và kết quả là sau hội nghị khách hàng này đã đạt được gấp 3 mục tiêu đề ra trong mục tiêu kế hoạch năm đó.
Những thành công đạt được ở trên là nhờ tính sáng tạo tích cực chủ động sáng tạo của ban lãnh đạo với sự đoàn kết của toàn thể nhân viên trong công ty. Với tầm nhìn xa và những chiến lược đúng đắn đã từng bước đưa sản phẩm vở Campus vào thị trường một cách vững chắc , khẳng định vị thế, uy tín thương hiệu của công ty .