Chương 3: Các kết luận và đề xuất nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ mặt hàng cửa cuốn của công ty TNHH KOKUYO Việt Nam
3.1.2 Những mặt còn tồn tại của công ty trong thời gian qua và nguyên nhân của nó.
của nó.
Hiện nay mặc dù là việc tiêu thụ của công ty đạt được những thành tích cao và có những kết quả đáng tự hào nhưng bên cạnh đó là những tồn tại hay những hạn chế nhất định.
Việc tiêu thụ sản phẩm vở Campus trên thị trường Hà Nội thì chỉ tập chung tại các quận lớn còn thị trường các quận , huyện khác chưa được khai thác tốt. Hiện nay khi mà mỗi thị trường tiêu thụ thì đặc điểm nhu cầu của người dân về sản phẩm là khác nhau do vậy việc đáp ứng nhu cầu thị trường này nhưng chưa chắc đã đáp ứng tốt nhu cầu ở thị trường khác .Vì vậy công ty luôn phải nghiên cứu thị trường tìm hiểu rõ nhất đến nhu cầu của người tiêu dùng để từ đó c ó thể đưa ra những dòng sản phẩm đáp ứng tốt nhất nhu cầu đó.
Do mới vào thị trường Việt Nam hay như thị trường Hà Nội vì vậy công ty rất khó khăn phân phối sản phẩm vì mạng lưới của công ty dường như là bằng không. Vì vậy việc xây dựng mạng lưới phân phối là rất khó khăn và tốn nhiều công sức và vốn. Mạng lưới được coi là bộ khung sương của doanh nghiệp , mạng lưới có lớn mạnh thì việc tiêu thụ của doanh nghiệp mới tăng lên.
Giá cả sản phẩm của một số mặt hàng vẫn còn cao so với đối thủ cạnh tranh. Đặc biệt là năm 2008 khi mới đưa sản phẩm vào thị trường công ty đã đưa chủ yếu các dòng sản phẩm được định giá cao hơn thị trường như dòng PRO , Smart, REPETE… vì vậy hoạt tiêu thụ còn hạn chế . Trong năm đó thì mặt hàng chủ lực của công ty là Classic cộng với Pro là hoạt động tiêu thụ mạnh còn các dòng sản phẩm khác thì rất là kém.
Thị trường vở tại Hà Nội năm 2008 khi đó có rất nhiều hãng vởlớn mạnh như Hồng Hà , Hải Tiến , Klong… và sản phẩm vở Campus đi vào thị trường là người đi sau vì vậy việc vấp phải rất nhiều khó khăn là điều khó thể tránh. Điều đâu tiên công ty vấp phải khó khăn đó chính là khách hàng (thói quyen mua hàng) . Dòng sản phẩm của Hồng Hà được người tiêu dùng Việt Nam tin dùng nhất so với các công ty khác với chất lượng thì không thể cạnh tranh với vở Campus hay với giá cả thì Hải Tiến có đặc điểm giá thấp nhất trên thị trường vở tuy nhiên khách hàng chỉ tin dùng vở của Hồng Hà . Đây là một thói quen mà khi doanh nghiệp nào xâm nhập vào phân khúc thị trường này cũng gặp khó khăn . Việc làm thay đổi thói quen người tiêu dùng là việc rất khó vì vậy doanh nghiệp phải có những chiến
lược hay những chính sách hợp lý để dần đưa sản phẩm của mình vào tâm trí người tiêu dùng .
• Nguyên nhân
Qua thực tế nghiên cứu tại công ty , em thấy vẫn còn một số tồn tại như trên và nguyên nhân chủ yếu như sau:
Do công ty chưa có mạng lưới phân phối hoàn chỉnh, chủ yếu dựa vào năng lực của công ty mà không liên kết với các nhà phân phối khác do vậy việc phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng là rất khó khăn. Như việc trong năm 2008 thì chỉ có duy nhất một nhà phân phối chính tại chi nhanh Hà Nội vì vậy luôn gặp rất nhiều khó khăn trong việc triển khai đưa sản phẩm đến người tiêu dùng luôn bị áp đặt bởi nhà phân phối này.
Công tác nghiên cứu thị trường còn chưa tốt , nhân viên thị trường của công ty năng lực còn yếu. Mẫu mã sản phẩm dường như được thiết kế theo nhà sản xuất chưa tìm hiểu đến nhu cầu của người tiêu dùng. Năm 2008 khi đó công ty chỉ đưa ra những dòng sản phẩm mang đặc trưng của nước Nhật ,vì vậy khó được khách hàng Việt Nam đón nhận
Nguyên nhân cuối cùng là việc vào thị trường sau các công ty khác vì vậy gặp rất nhiều khó khăn trong việc tiêu thụ sản phẩm. Khi đó có rất là nhiều đối thủ cạnh tranh dường như thị trường trong giai đoạn bão hòa không còn một chỗ trống nào để doanh nghiệp có thể len lỏi và chiếm lĩnh .Do vậy công ty đ ã gặp rất nhiều khó khăn trong việc thâm nhập vào thị trường
Đây là các nguyên nhân làm giảm hiệu quả của quá trình hoạt động sản xuấ t kinh doanh . Nếu khắc phục được những tồn tại này sẽ góp phần không nhỏ đến việc thúc đẩy tiêu thụ sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp