Chiến lược phân phối (Place)

Một phần của tài liệu PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CỦA BỘT GIẶT ABA CỦA CÔNG TY đại VIỆT HƯƠNG TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM (Trang 28 - 30)

Trong mô hình Marketing – Mix, chiến lược phân phối có vai trò vô cùng quan trọng, là “chiếc cầu nối” giữa sản xuất và tiêu dùng bởi nó giải quyết việc chuyển đưa sản phẩm của doanh nghiệp đến khách hàng. Một chiến lược phân phối hợp lý, thuận tiện sẽ góp phần giúp cho sản phẩm lưu thông thông suốt, dễ dàng, nhanh chóng đến với người mua. Từ đó, doanh nghiệp sẽ bán được nhiều sản phẩm, tăng sức cạnh tranh và góp phần chiếm lĩnh thị trường cho sản phẩm (HKT Consultant, 2020).

Sản phẩm bột giặt thuộc nhóm sản phẩm tiện ích được sử dụng thường xuyên và có giá trị thấp nên các nhãn hiệu bột giặt nói chung và Aba nói riêng đa số sử dụng chung một cấu trúc phân phối. Ở góc độ chiều dọc, Aba phân phối sản phẩm thông qua kênh phân phối gián tiếp, cụ thể là kênh 1 cấp (Nhà sản xuất, nhà bán lẻ, khách hàng) và kênh 2 cấp (Nhà sản xuất, nhà bán buôn/sỉ, nhà bán lẻ, khách hàng). Mặt khác, ở góc độ chiều ngang, Aba sử dụng chiến lược phân phối rộng rãi bằng cách bán sản phẩm qua vô số trung gian thương mại ở mỗi cấp độ phân phối. Cấu trúc phân phối này giúp Aba đáp ứng được nhu cầu rộng rãi của người tiêu dùng và giành được nhiều thị phần về mình.

Theo số liệu của Nielsen năm 2020, Việt Nam có khoảng 1,4 triệu cửa hàng tạp hóa và 9.000 chợ truyền thống, chiếm thị phần 75%, doanh thu trên dưới 10 tỉ USD mỗi năm (Nguyễn Thu Quỳnh và cộng sự, 2020). Bên cạnh đó, người tiêu dùng Việt Nam, đặc biệt là người dân ở Đồng bằng song Cửu Long - thị trường mục

tiêu của Aba có thói quen đi chợ hàng ngày. Vì vậy, Aba tận dụng những kênh sẵn có như hệ thống các điểm bán trong chợ trên 64 tỉnh thành. Ngoài ra, Aba cũng bắt kịp xu hướng tiêu dùng chung ngày nay của người Việt là ngày càng tiếp cận với các kênh phân phối hiện đại như siêu thị, cửa hàng tự chọn. Chính vì vậy, Đại Việt Hương đã tiến hành phân phối sản phẩm bột giặt Aba thông qua các kênh bán lẻ này. Cụ thể, các đối tác là trung gian phân phối của Aba bao gồm Lotte Mart, WinMart+, Co.opmart, Big C…(HÌNH) Các siêu thị này phân phối trực tiếp sản phẩm đến tay người tiêu dùng cuối cùng bằng cách sắp xếp hàng hóa lên kệ (HÌNH)và cho người tiêu dùng tự lựa chọn mặt hàng, dòng sản phẩm mình ưa thích và phù hợp với túi tiền và sở thích. Thông qua kênh phân phối 1 cấp (nhà sản xuất Aba, chợ/siêu thị/cửa hàng tiện lợi, người tiêu dùng), các sản phẩm bột giặt Aba có thể tiếp cận được khách hàng ở khoảng cách rộng hơn, tuy nhiên doanh nghiệp cũng khó quản lý hơn so với kênh phân phối trực tiếp.

Ngoài ra, Đại Việt Hương cũng sử dụng kênh phân phối 2 cấp. Với kênh phân phối này, sản phẩm Aba được bán cho các trung tâm thương mại phân phối lớn chẳng hạn như MM Mega Market với 19 trung tâm bán sỉ trên toàn quốc và hơn 3000 nhân viên. Ngoài ra còn có các nhà bán buôn chuyên nghiệp, đại lý lớn ở 64 tỉnh thành trên cả nước. Các nhà bán buôn này sẽ phân phối sản phẩm tới các nhà bán lẻ với số lượng lớn, sau cùng mới đưa đến tay người tiêu dùng. Kênh phân phối 2 cấp này mặc dù giúp doanh nghiệp có thể phân phối được số lượng hàng lớn hơn và với khoảng cách rộng hơn so với kênh phân phối 1 cấp nhưng vẫn có khuyết điểm là khó quản lý và hàng hóa dễ bị hư hỏng hoặc hết hạn sử dụng do trải qua nhiều quá trình vận chuyển.

(Nguồn: botgiataba.com)

Hình 2.5.3. Các trung gian phân phối của bột giặt Aba

Nhìn chung, việc Aba có mặt ở hầu hết mọi cửa hàng bán lẻ hay siêu thị lớn đã khiến sản phẩm trở nên phổ biến rộng rãi hơn. Tuy nhiên, việc không trực tiếp đưa sản phẩm đến tay người dùng khiến doanh nghiệp không nắm bắt được thị trường cũng như thị hiếu của người tiêu dùng. Ngoài ra, việc tiêu thụ sản phẩm giao hẳn cho các trung gian phân phối sẽ làm cho công ty phụ thuộc rất nhiều vào họ, từ đó không thể chủ động trong việc tiêu thụ sản phẩm.

Một phần của tài liệu PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CỦA BỘT GIẶT ABA CỦA CÔNG TY đại VIỆT HƯƠNG TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM (Trang 28 - 30)

Tải bản đầy đủ (PDF)

(41 trang)