2.5.4.1 Quảng cáo:
Một trong những sự độc đáo trong các chương trình xúc tiến của Aba là các TVC, quảng cáo “độc nhất vô nhị” được phát sóng trên các kênh truyền hình quốc gia vào khung giờ vàng như VTV1, VTV3, hay các kênh khác. Khu vực miền Tây như THVL, VTV9 ... Trong số rất nhiều video quảng cáo do các nhãn hàng khác đầu tư, có hình ảnh hiện đại và thông tin mới, diễn viên là những ngôi sao nổi tiếng, Aba nổi bật với TVC mang nội dung hời hợt, không được trau chuốt
Các quảng cáo của Aba đều có nội dung kịch bản không liên quan gì đến sản phẩm, lời thoại "lỏng lẻo", màu phim sặc sỡ, lỗi thời, thậm chí đôi khi phần lồng tiếng của diễn viên còn không hợp với kỹ năng diễn xuất của họ.
Tuy nhiên, chính thứ tưởng chừng như "hớ hênh" này lại khiến hàng triệu lượt xem và thảo luận trên Youtube và Facebook. Đây là một con số lý tưởng mà bất kỳ thương hiệu nào cũng bỏ ra để làm một TVC. Có thể kể đến một số quảng cáo xuất sắc của Aba như "Tình yêu có kỳ hạn, Hôn nhân mới bền" (2019) với 23 triệu lượt xem, "Dã ngoại" (2020) với 30 triệu lượt xem, đặc biệt là TVC "Bóng chuyền" (2020) đạt 50 triệu lượt xem. (chia nhỏ ý)
Có được thành công này là nhờ Aba đã định hướng và nhắm đúng thị hiếu của khách hàng mục tiêu. Đó là một người sống ở vùng Giang Tây, tính tình ôn hòa,
đầu óc giản dị. Trong cuộc sống hàng ngày, họ không để ý đến tiểu tiết và luôn quan tâm, giúp đỡ nhau từ những điều nhỏ nhặt.
Do đó, video quảng cáo của Aba có thể phi logic và gây khó chịu cho nhiều người, nhưng nó là sự phản ánh chân thực nhất về khách hàng mục tiêu của thương hiệu. Khi người tiêu dùng nhìn thấy mình trong các quảng cáo truyền hình của Aba và cảm thấy thương hiệu hiểu mình, họ sẽ đột nhiên có cảm tình, nhớ đến sản phẩm và lựa chọn sử dụng.
Hơn nữa, Aba TVC có bối cảnh và nội dung tương tự như các bộ phim Philippines, Hàn Quốc, Đài Loan hay Trung Quốc đầu những năm 2000, được coi là thể loại yêu thích của các bà nội trợ, ủng hộ nông thôn miền Tây.
Với việc ít được tiếp cận với internet và các hình thức giải trí hiện đại khác, những bộ phim này đã trở thành một nét văn hóa của những người phụ nữ nông thôn này. Vì vậy, họ cảm thấy quen thuộc và đồng điệu hơn khi xem TVC của Aba.
2.5.4.2 Khuyến mãi:
Khuyến mãi là một phần không thể thiếu trong bất kỳ chiến dịch tiếp thị nào. Một số chương trình khuyến mại tốt mang lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp, bao gồm kích cầu tiêu dùng, tăng doanh số, giảm tải mức tồn kho và nghiên cứu nhu cầu thị trường về sản phẩm mới. Các chương trình khuyến mãi, ưu đãi của bột giặt Aba trên thị trường như:
Giảm giá, nhiều ưu đãi trên các chợ thương mại điện tử như Shopee, Lazada…
Tặng kèm các sản phẩm nội trợ. Ví dụ: Mua 4,5kg bột giặt Aba khuyến mãi khi giặt sẽ được tặng miễn phí 3 rổ lưới tròn Việt Nhật có nắp, kích thước: 15-20-25cm, giá 220k/1 rổ.
2.5.4.3 Bán hàng trực tiếp:
Được biết, công ty đã thành lập một đội tiếp thị di động chuyên nghiệp để tiến hành giới thiệu sản phẩm, phân phối hàng mẫu, sản phẩm dùng thử, bán hàng tại các chợ và siêu thị, thực hiện các chương trình giảm giá, các hình thức khuyến mại, khuyến mại xổ số, quà tặng và các hoạt động khác. .. Đồng thời, nhóm cũng sẽ thu thập dữ liệu thị trường, thực hiện khảo sát khách hàng và trao giải thưởng. Giải đáp thắc mắc trực tiếp và tiếp nhận phản hồi của người tiêu dùng về sản phẩm, trọng tâm là các bà nội trợ.
Tuy nhiên, chiến dịch gây tranh cãi với chi phí vận hành cao nhưng không mang lại nhiều hiệu quả nên công ty đã có giải pháp thay thế, đó là chuyển hướng sang kênh bán hàng online. Đáp ứng nhu cầu mua sắm trực tuyến ngày càng tăng đồng thời giúp các bà nội trợ dành nhiều thời gian hơn cho gia đình. Aba nên xây dựng hệ thống bán hàng online để phục vụ người tiêu dùng. Mua hàng trên website bán hàng trực tiếp, người tiêu dùng có thể tìm thấy tất cả các sản phẩm như: bột giặt, nước giặt,… và cũng có thể kết hợp bán các sản phẩm khác của công ty. Các chương trình khuyến mại với nhiều ưu đãi đặc biệt khi mua hàng trên website với nhiều tiện ích lớn đáp ứng nhu cầu khách hàng.
Ví dụ: thay vì đến trực tiếp cửa hàng, giờ đây người mua chỉ cần ở nhà, đặt mua bột giặt trực tiếp qua điện thoại, thậm chí còn có các ưu đãi như miễn phí vận chuyển, mua 2 tặng 1, khuyến mãi giảm giá…
2.5.4.4 Quan hệ công chúng (PR):
Tài trợ cho các cuộc thi và chương trình truyền hình, ...Những sự kiện này góp phần xây dựng hình ảnh sản phẩm trong tâm trí người tiêu dùng, như quảng bá thương hiệu bằng việc tài trợ cho các chương trình như “Tuyệt đỉnh song ca - Cặp đôi vàng” hay “Vui xuân cùng Bolero “kinh phí hàng tỷ đồng.
Aba tài trợ cho các sự kiện liên quan đến các sự kiện văn hóa, xã hội và thể thao như “Ngày chạy Olympic”,… Phương tiện nhận diện thu hút sự chú ý: logo in trên sách vở, văn phòng phẩm, bảng hiệu, quần áo và đồng phục Aba tài trợ cho các cuộc thi và chương trình truyền hình,… những hoạt động này góp phần tạo nên hình ảnh của sản phẩm trong tâm trí người tiêu dùng.