Nguồn nhân lực
Đối với ngành sản xuất xe máy, nguồn nhân lực chất lượng cao là rất quan trọng. Với chính sách nguồn nhân lực tốt HVN đã thu hút được rất nhiều nguồn lao động có trình độ và tay nghề cao. Hiện nay, HVN đang có hơn 9000 lao động tại các nhà máy của công ty. Chính sách nguồn nhân lực cũng là yếu tố quan trọng giúp HVN nắm vững thị phần tại Việt Nam.
Tài chính – kế toán
HVN là một công ty con trực thuộc Honda toàn cầu. Sau 25 năm có mặt tại Việt Nam, tổng số vốn đầu tư của Honda đạt hơn 600 triệu đô la. Điều này đảm bảo cho HVN có đủ vồn đê thực hiện các dự án của mình.
Trong 6 tháng đầu năm tài chính 2022, doanh số bán xe máy của Honda nhà sản xuất đang chiếm thị phần lớn nhất trên thị trường xe máy Việt Nam, đã liên tục sụt giảm do tác động từ dịch Covid-19.
Trong 6 tháng đầu năm tài chính 2022, từ tháng 4/2021 đến hết tháng 9/2021, Honda Việt Nam đã bán ra 835,5 nghìn xe máy, giảm 12,9% so với cùng kỳ năm ngoái. Hiện tại, xe máy Honda chiếm 80,8% thị phần tại Việt Nam, tăng 0,7% so với cùng kỳ năm ngoái.
Riêng trong tháng 9/2021, Honda Việt Nam bán ra 99.652 xe máy, tăng 0,9% so với tháng trước song giảm tới 41,4% so với cùng kỳ năm ngoái. Wave Alpha là mẫu xe số bán chạy nhất trong tháng 9/2021 với doanh số đạt 21.597 xe, chiếm 21,7% tổng doanh số bán xe máy. Đây cũng là mẫu xe số bán chạy nhất trong 6
tháng đầu năm năm tài chính 2022, đạt doanh số cộng dồn 180.711 xe, chiếm 21,6% tổng doanh số bán xe máy.
Ở mảng xe tay ga, Vision là mẫu xe bán chạy nhất. Trong đó, doanh số tháng 9 của Vision đạt 20.400 xe, chiếm 20,5% doanh số xe máy và trong 6 tháng đầu năm năm tài chính 2022, Honda đã bán được 210.701 xe Vision, chiếm 25,2% tổng doanh số bán xe máy của hãng.
Sản lượng xuất khẩu xe nguyên chiếc (CBU) đạt 107.778 xe, tổng kim ngạch xuất khẩu đạt 229,68 triệu USD bao gồm cả xuất khẩu xe nguyên chiếc và phụ tùng, tăng 56,7% so với cùng kỳ năm ngoái.
Trong nửa đầu năm tài chính 2022, Honda Việt Nam đã ra mắt 4 mẫu xe máy, bao gồm ba mẫu xe hoàn toàn mới là Honda SH350i, Honda CBR150R, Honda Africa Twin.
Bảng 2.1. Kết quả kinh doanh mảng xe máy của HVN
Sản xuất
Năm tài chính 2021 được đánh dấu là một năm có nhiều sản phẩm mới của HVN. Công ty đã liên tục cho ra mắt nhiều mẫu xe và phiên bản mới thuộc các phân khúc xe máy khác nhau nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng. Điêm nhấn về sản phẩm của HVN vẫn thuộc về dòng xe phổ thông bao gồm xe số, xe ga và xe côn tay cỡ nho.
Trong số những mẫu xe, phiên bản mới thuộc dòng xe phổ thông, có 2 dòng xe hoàn toàn mới nổi bật là SH mode 125cc và Vison có thiết kế thanh lịch kết hợp với khung dập hàn laser thông minh thế hệ mới eSAF lần đầu tiên được áp dụng
nhằm cải thiện hiệu suất và chất lượng khung, giúp tối đa hóa sự thoải mái cho người dùng.
Việc liên tục cho ra mắt các mẫu xe được áp dụng các công nghệ hiện đại như động cơ thông minh thế hệ mới eSP+, hệ thống kiêm soát lực xoắn (HSTC), hệ thống khóa thông minh Honda SMART Key và hệ thống chống bó cứng phanh ABS đã giúp hoàn thiện hơn các dải sản phẩm, đồng thời thoa mãn được nhu cầu trải nghiệm ngày càng gia tăng của khách hàng.
Ở phân khúc xe côn tay cỡ nho của Honda Việt Nam trong năm tài chính 2021 đánh dấu cột mốc của siêu phẩm WINNER X dẫn đầu doanh số trong phân khúc với gần 112.000 xe được bán ra.
Hoạt động marketing
Sản phẩm: HVN có rất nhiều các dòng sản phẩm đa dạng phục vụ nhu cầu đa dạng của khách hàng. Trọng tâm các sản phẩm của Honda hiện tại là dòng xe tay ga thời trang, hiện đại với thị trường rất tiềm năng, phát triên mạnh trong thời gian hiện nay. Lợi thế của các sản phẩm của Honda Việt Nam chính là ở thương hiệu “Honda” được biết đến khắp thế giới. Với chất lượng của sản phẩm cao, tuổi thọ lớn, bền, tiết kiệm nhiên liệu, dễ dàng bảo dưỡng, phù hợp với địa hình khí hậu và giao thông Việt Nam. Đây chính là sự khác biệt tạo nên sự nổi tiếng và ấn tượng của khách hàng. Không chỉ dừng lại ở nhiều dòng sản phẩm, các sản phẩm của HVN rất phù hợp với túi tiền của người dân Việt Nam
Giá cả và chất lượng: Giá cả là yếu tố đặc biệt quan trong bởi vì nó liên quan trực tiếp tới thu nhập của DN. Do đó chiến lược chào giá cũng thay đổi theo thời kỳ. Công ty chủ động tìm hiêu tất cả các thông tin như: thói quen sinh hoạt, tập quán của từng thị trường, sở thích của người tiêu dùng, thu nhập của họ, độ tuổi. Từ đó, công ty xây dựng các giá bán cụ thê:
• Các sản phẩm dưới 25 triệu đồng như Wave Alpha, Honda Blade, Wave RSX 110,… phù hợp với sinh viên và người dân có thu nhập trung bình.
• Các sản phẩm từ 30 – 50 triệu đồng như Vison, Lead, Future,… phù hợp với tầng lớp trung lưu.
• Các sản phẩm cao cấp hơn như SH, PCX, Air Blade, Super Cub,… thuộc phân khúc cao cấp với thiết kế cũng như chất lượng đều rất tốt, những sản phẩm này đều có giá từ 50 – 100 triệu đồng.
Kênh phân phối
• Phân phối độc quyền: Đây là phương thức phân phối sản phẩm mà trong đó các dòng sản phẩm cao cấp như xe máy SH sẽ được phân phối cho các cơ sở lớn của Honda quản lý. Các cơ sở lớn này thường nằm ở các thành phố lớn như thành phố Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh. Các sản phẩm cao cấp thường không được phân phối cho các đại lý bán lẻ của hãng. Với cách phân phối này, Honda không tốn nhiều chi phí đê kiêm soát các địa điêm bán hàng.
• Phân phối rộng rãi: Với hình thức phân phối rộng rãi, Honda sẽ tìm nhiều địa điêm bán hàng tạo thuận lợi cho khách hàng dễ dàng tìm kiếm sản phẩm do chính Honda sản xuất. Vào năm 2020, Honda Việt Nam mở mới 2 cửa hàng bán xe và dịch vụ do Honda ủy nhiệm (HEADs), nâng tổng số HEADs lên 801 HEADs trên cả nước tính đến hết tháng 12/2020.
Xúc tiến
• Chiến lược Marketing của Honda Việt Nam về xúc tiến hỗn hợp là tận dụng cả các kênh truyền thông đê triên khai các chiến dịch quảng cáo và xây dựng các chương trình khuyến mãi.
• Slogan của HVN là “Tôi yêu Việt Nam”. Honda đã gắn bó với người Việt Nam từ rất nhiều năm, từ những chiếc xe máy năm 60, 70, 80 cho đến những dòng xe hiện đại ngày nay. Đây cũng là một trong những yếu tố mà sản phẩm của Honda thu hút khách hàng và chiếm được lòng tin của họ. Với bản lĩnh thương hiệu và chất lượng sản phẩm, Honda hiện nay vẫn chiếm lĩnh thị trường, hứa hẹn sẽ mang đến cho khách hàng những sản phẩm mới hoàn thiện hơn trong tương lai.
• Honda là một thương hiệu rất mạnh tay trong việc truyền thông quảng cáo, với các chiến dịch quảng cáo từ truyền hình đến quảng cáo Outdoor. Trên những đoạn đường giao thông chúng ta có thê bắt gặp những quảng cáo của Honda, những quảng cáo rầm rộ cho những
dòng sản phẩm mới của mình, hay chỉ là lời tuyên truyền về an toàn giao thông. Hơn thế nữa, quảng cáo truyền hình là thế mạnh của Honda với những TVC quảng cáo dày đặc và được hãng chăm chút đánh vào sức sống trẻ của Việt Nam.
• Một trong những TVC nổi bật của HVN là chiến dịch “Đi về nhà” vào dịp Tết 2021. Đây là sản phẩm âm nhạc nằm trong chiến dịch Marketing Tết Nguyên Đán 2021 của HVN, với sự hợp tác của 2 ca sĩ và rapper nổi tiếng Đen Vâu và JustaTee. MV gây ấn tượng trong lòng khán giả bởi ca từ giản dị, cảm xúc cùng những thước phim nhuốm đậm sắc màu Tết Nguyên Đán. Chỉ sau hơn 1 tuần phát hành, MV đã thu được hơn 30 triệu lượt xem cùng những thành công khác về mặt Marketing.
• Thông thường khi mua xe máy của Honda khách hàng sẽ được tặng một mũ bảo hiêm, áo mưa, áo thun, dầu nhớt,… của Honda sản xuất, được hỗ trợ phí khi đăng ký giấy tờ về xe, và cũng có thê là được bảo dưỡng định kỳ tại các trung tâm của Honda mà không phải trả tiền. Đây là những chương trình khuyến mại thê hiện đẳng cấp của Honda. Giá bán xe vẫn cao thê hiện chất lượng và đẳng cấp hơn nữa lại được nhiều lợi đi kèm.